☆新車購入に関して☆ 車にお詳しい方や車業界の方よろしくお願いいたします。

Question

新車を購入する際には、やはりどのくらい値引きしてもらえるかが

気になるのですが、この時代やはり値引き額は大したことないのでしょうか？

当然交渉力にもよると思いますが、一般的にいくらくらい引いてもらえるものでしょうか？

具体的な車種があった方が、お答えしやすいと思いますので

今回はトヨタのヴァンガード 240S“G Package”（2,770,000円）とさせていただきます。

質問内容は以下のとおりです。

①車体価格自体を値引きしてもらうことは可能か？

②平均的な値引き価格は？

③頭金が多いほど値引き額は増すものですか？

④車体価格の値引き以外にオプションの値引きを別途でしてもらえる可能性は？

⑤その他、アドバイス等がありましたらよろしくお願いします。

補足

ちなみにヴァンガードと同じようなタイプの車って 他社ではどのようなものがありますか？

Answer 1

元某自動車ディーラー営業です。

①可能です。参考までに・・・社員値引きは１２～１４％だと思われます。

②32万円くらい（月刊自○用車しらべ）

③ないです。現金購入よりローンで購入した方が値引き額は若干上がります。
ただし、割賦手数料が発生しますので結果的に支払額は増え、ディーラー
の利益が上がります。値引き額ばかりに着目せず、割賦手数料も含めたとこ
ろで総支払総額がいくらになるのか？を注意すべき。

④メーカーOPが１０％、ディーラーオプションが１０～１５％・・・でしょうか。
値引かずに車体値引きに盛り込まれている場合もあります。

⑤友人に頼まれ、発売前に新型ヴァンガード２４０S（２WD）の交渉を手伝って
あげました。車体値引きはおよそ１８％、ディラーオプションは１０％値引きして
もらい 決めました。（ちなみにカローラ店）

ポイントとしてはさりげなくトヨペット（もしくはカローラ店）の存在を匂わせ、前期型
の在庫を確認して もらい、在庫が無い（もしくは希望するモノが無い）という展開にする。
型落ちくらいの値引きって・・・厳しいですよねぇ・・・と訴える。
あとは予算が○○円しかないんですよ～・・・と何とかなりませんか？と懇願。
営業マンも人間ですからお客様にペコペコされると何とかしてあげたくなるものです。
決して強気に出ず、相手からこのお客様となら長く付き合っていきたいなぁと
思わせると効果的だと思います。

また、あまり他社との競合を煽らないことです。値引きばかり言うと、お客様に
なった 後でもダダにしろ、等うるさ いお客になりそうだ、と思われたらアフターで
損します。 顧客リストの備考欄にうるさい 客と書かれない様、ほどほどにして
おきましょう。

※他社SUV
スバルフォレスター、日産エクストレイル、三菱アウトランダー、新RVR、本田CR-V、
同社RAV４・・・といった感じでしょうか。

質問者からのお礼コメント

どなたの回答を選ぶか非常に迷いましたが、ディーラーさんということで真実味がありますのでmax873723さんにしました。他の方々もありがとうございました。

Answer 2

ヴァンガードは最近マイナーチェンジをしたばかりなので以前より値引きは締め付け傾向にあるみたいです！！
でも、若干のようです。
あと具体的なヴァンガードの値引き目標額、ライバル車、交渉術等ですがこのサイトが参考になりますよ！！
http://vanguard-t.com/
特に値引き交渉に関してはヴァンガードを安く買おう！のコーナーの「ヴァンガード値引き交渉」と「ヴァンガード購入レポート」がすばらしく役立ちます！！
私も購入の時にかなり参考にさせてもらいましたので。

Answer 3

277万の240SGパケなら2WDのほうですね。

①可能です。車両本体価格が実質の値引き額となります。法定費用等は値引きできませんからね。(今は減税で安くなってますが…)

②先ず、減税と補助金が最低で245,800円、翌年の自動車税が22,500円の割引となります。
車両本体価格の値引きは、決算月(3、9月)を除き、25万～30万がいいところでしょう。決算ならあと4、5万いけるかもしれません。
最近30万以上という話もちらほら聞きますが。
カローラ店とトヨペット店で競合するのも。

③頭金が多いのと値引き額は全く関係ありません。ディーラーからすると、ローンが多いほうが嬉しいです。金利が増えますからね。

④オプションをどれだけつけるかと、交渉能力、担当の性格によりオプションをタダでつけてもらえるものもあります。最近は渋りますが…。
車両本体を購入するとき、オプションを含めた金額を出してもらい、そこから値引き交渉しましょう。結果車両本体の値引きでなくても、総額からの値引きになるので買い手としては同じです。他社の競合車の見積もりなどからつついていきましょう。

⑤下取り車があれば、下取り車の査定額UPも交渉の中に忘れずに。下取り専門店で見積もりを出しておけば凡その査定額が分かりますので、面倒でもしましょう。
他には納車費用カット、登録代行費カットなど細かいことは出来ます。

ただ、相手も仕事をしている人間ですのでいじめすぎないようにしましょう。
あまり値引きを強要すると手を引く場合もあります。

…補足…
競合車はRAV4、ハリアー、ムラーノ、デュアリス、エクストレイル、CR-V、アウトランダー、エスクードとたくさんあります。
この中から一つ選んでそれを競合してください。
多くを競合するとただ値下げのためにやっていると思われ引かれます。
本当にどっちにしようと考えている感じでやってくださいね。
同車種のチャンネル違いもOKです。安いほうで買うと意思表示しましょう。
同じチャンネルの店舗違いは競合できませんので。

Answer 4

①車体価格自体を値引きしてもらうことは可能か？
→もちろん、車体本体から値引きはありますよ。マイナーチェンジしたところなので大幅な値引きはしんどいかも。マイナーチェンジ前の在庫車なら格安で買えるかも知れませんよ。在庫車ねらいでも最初は新型で話を進めて、話が煮詰まったところで『格安になるなら在庫車でもいいよ！』って具合で。

②平均的な値引き価格は？
→１０～１５万円程度で話をまとめてくると思いますが、２０万円以上は狙いたいですね！車庫証明、納車費用はカットを申し出てください。サービスでしてくれます。納車費用は、車を取りに行くと言えば取ってはならない費用ですから。

③頭金が多いほど値引き額は増すものですか？
→一般的にはそうですが、金利との損得勘定をお忘れなく。金利も交渉で下げることができますよ。

④車体価格の値引き以外にオプションの値引きを別途でしてもらえる可能性は？
→最初は、必要最低限のオプションで話を進めます。２回目、３回目の商談で欲しいオプションを入れて見積を取る。低額商品、ガソリン満タンは契約時に言えば大抵サービスしてくれます。

では、頑張ってくださいね☆

⑤その他、アドバイス等がありましたらよろしくお願いします。

Answer 5

「ザ･マイカー」という自動車雑誌によれば、限界で29万円引きのようです。
車両本体やオプション等の値引きも可能です。頭金に関しては、「頭金これだけ出すから値切ってよ」とアピールしないと効果はありません。

大々的に値引きをしたいなら、同じようなタイプの車と競わせること、地域にある同社系列の店を回って競わせることが重要かと。あとは、初回交渉から契約成立までは2ヶ月が目安。
「これが目当てだから後はよろしく」と言っても、営業マンは「どうしたってこれを買ってくれるんだから、出来るだけ値引きはしたくない」と考えます。嘘っぱちでも「こんな車も考えてる」と言えば、「これだけ値引きするからこっちに振り向いてくれ」と考えます。
「ココの店だとこれくらい値引いてくれてるけど、あっちの店のほうがこれくらい値引いてくれたよ」と見積書をちらつかせれば、「だったらこのくらい値引きするからこっちで買ってくれ」となります。


それから、本屋さんのカー＆バイクの棚に行って、「ザ・マイカー」と「月刊自家用車」をお買い求めください。この連中は、値引き交渉術などが事細かに書いてあります。参考に出来るでしょう。

補足に関して：
車両コンセプトとして近いのが三菱・アウトランダー。ヴァンガードの兄貴分に当たるトヨタ・ハリアー。同じように高級路線SUVとして、日産・ムラーノ、ホンダ・CR-V。スバル・フォレスターもギリギリ相手になるでしょうか。