２０代の女です。ヴァンガードの新車購入を考えていて今日トヨタに見積もりを出して貰いに行ってきました。オプション等も色々付けたとしても十数万円しかどう頑張っても値引けないと言われました。

Question

しかし、コミュニティを見てみるとほとんどの方がヴァンガードを３０～４０万は値引いて貰っているみたいなのです。この先どうやったら値引いてもらえるのでしょうか？初めての新車購入で何も解らず困ってます。よろしくお願いします。

Answer 1

もしかすると、営業マンさんはあなたが本当に車を買う気があるのか図りかねているのかもしれません。
まずはヴァンガードのことを調べて、いろいろ営業マンさんに質問してください。（例えば女性でも運転し易いか、どのグレードや5人乗り/7人乗り、２WD/４WDのどちらの方が良く売れているか、どんなオプションは付けたほうが良いかなど）
本当に買う気があると思ってもらえれば、嫌でもある程度の値引き額は出てくると思います。
あとはヴァンガードなら同じトヨタの他系列店でも販売しているのでそちらや興味がなくても他社ディーラーで同じ様な車（エクストレイル・フォレスター・アウトランダーなど）の商談をすることで、いろいろ知識も増えてきてさらに営業マンさんともコミュニケーションが取れるようになってくると思います。
安い買い物ではないし、メンテナンスなど購入後の付き合いも続くのでこれなら購入しても良いと思える金額であなたも営業マンさんもどちらも気持ちよく契約できると良いですね。

質問者からのお礼コメント

皆さんコメント有難うございました。他店のトヨタに行ってみたらかなり好条件を出して頂く事が出来ました。今週もう一度足を運んでみて最終的に契約しようと思っています。有難うございました。

Answer 2

一回目の交渉では当たり障りのない金額を普通は出してきます。（その金額で買う淡白な方もいるので）
よく言われる他社競合は経験から、あまり意味を持ちませんし、時間の無駄ですのでお勧めしません。
単刀直入に購入意思をしっかりと営業マンへ伝えて下さい。
その上で、カローラ店とトヨペット店どちらか条件の良い方で購入する事も告げて下さい。

小生はこのやり方で両店舗数回通い、見積もり総価格￥３，６００，０００（ＯＰ含む）から￥７００，０００（下取り１０万含む）を値引きして貰いました。
＊１ｶ月点検・６ｶ月点検時にオイルとエレメント交換無料。ガソリン満タン納車。カラーチェック用の大型ミニカーゲット。

ちなみに下取り車は、大手買い取り店３店廻って全て￥５０，０００査定でした。

目標金額を定めてこの金額なら買うと（多少サバを読んで多めに言う事が大事！）営業マンにこちらの条件を伝えて下さい。
あなたが本当に買う意思をみせれば、提示された金額に近づくように必ずアクションを起こします。

少しでも安く購入したいのであれば、ディーラーへ足を運ぶ事を惜しまない事です。

Answer 3

グレードとオプション総額にもよりますし、
地域的なものあります。

カローラ店、トヨペット店で同条件で見積もりを比較してみては。
カローラ店の方が値引きが大きい場合が多いですが、
何店舗か回ってみるのも良いと思いますよ。

Answer 4

一番の問題は、貴女が幾らで欲しいのかが問題です。ただ、安く買えたとしても、アフターも大事なので多少高くてもアフターが信頼できる所と営業マンで決めるべきです。車検を待たずに、乗り替えるとかなら別ですが。

Answer 5

トヨペット店とカローラ店で扱っているはずです。
普通は、資本が別の会社というケースが多いので、競合させれば良いと思います。
あと、実家が別の県に所在するなら、そちらで見積もりを取るのも手です。

私は、単身赴任していた時、単身赴任先と家族の居住地、さらに自分の実家で競合させました。
結局、販売台数が多い、大都市圏のほうが車の仕入れ価格が安い分、値引きも多いという結果でした。

やっぱり人口が多いところは有利ですよね。

最後は、いつも決まって、「いったい、いくらなら買ってもらえるんですか」という話になるので、こちらの勝手な都合を告げ、その条件にならないなら、買わないと言って交渉してました。

よく、「店長決済で安くなった」という話がありますが、その上には本店の部長決裁があります。そこまで持ち込めれば結構安く買えます。