中古車の値引き率を教えて下さい。 初めて中古車の購入をかんがえています。 車種；トヨタ ヴァンガード 年式：22年 グレード：240S Sパッケージ

Question

店舗によりいろいろだとは思いますが、中古車は値引いてもらえるものなんですか？
値引いてもらえるとしたらいくらぐらい値引いてもらえますか？
知恵袋を拝見したところ、ヴァンガードは廃盤になると書いてあったのですが、そうなると値引き率はより高くなりますか？
値引き交渉の仕方なども教えて頂ければ助かります。
よろしくお願い致します。

Answer 1

値引きするかしないかは、その中古車によります。
しかし、中古車は新車と違い、値引き率での交渉は難しいと思います。

もの凄く程度が良く、反響（問合わせ）が多い中古車や、仕入れて間もない中古車であれば､通常のプライスで売れる可能性がありますので､即断即決をすれば､端数切りやオプションサービスくらいは可能ですが大幅値引きは難しいでしょう。
逆に、店頭やサイトで展示をしても、全く反響がない中古車や、仕入れて１ヶ月以上経っても売れる気配のない中古車はプライスダウンする可能性はかなりあります。
プライスダウンする前に交渉すれば大幅値引きが可能だと思いますが、プライスダウン後だと値引き幅が少なくなったりします。

新車や中古車を問わず、購入する場合は、土日より平日、昼間より夕方、即決より翌日返事がより値引き効果が高いと言われています。
また、月初よりも20日前後の日に交渉した方が効果的です。
理由は、自動車屋は契約ベースではなく、登録ベースなので契約した車を、月内で車庫証明取得→車検証登録→入金まで、若しくは納車までしたがります。
ディーラーなら尚更です。
この車屋事情に付き合ってあげるのも値引きを引き出すコツだと思います。

あと、自分でできる事は自分でやるのも総額を引き下げるコツです。
①車庫証明を自分でやる。
②納車は自宅ではなく店まで取りに行く。
この２点を自分が動くだけで数万円安くする事ができたりします。

長くなりスミマセンが頑張って下さい(^｡^;)

質問者からのお礼コメント

購入する曜日や時間帯でも変わってくるもんなんですねぇ！
とても参考になりました。
とりあえず交渉してみないと始まらないと思うので、常時の範囲内で頑張ってみたいと思います。

沢山回答にご協力頂きありがとうございましたm(__)m
皆さんの意見も参考にさせて頂きます。

Answer 2

中古車は値引き無しってことは無いです。値引きをする店は悪い店とか言うのは決めつけです。
中古車販売は商売ですから、当然お店側は高く売りたいはずです。しかし、売れないくらいなら値引きしても売りたいという状況なら値引きするはずです。
どのような場合に値引きするかというと、
１．初めから値引き幅を設けて有る場合。
２．在庫期間が長くなった場合。
３．市場の相場が変動した場合。
４．下取り価格を最初に安く提示して、値引きを求められたら下取り価格の安く見積もっていた分を値引きしたように見せかける場合もある。
５．仕事が少なくヒマな時期。
６．お得意さんである場合等。

特に現在、エコカー減税・補助金と、年度替りの影響で必要以上に大量の中古車が市場に出回っており、多くの車種の相場がガタ落ちしています。ヴァンガードがこの例に入るかは分かりませんが、今中古車がアツいことは間違いありません。

また、エコカー減税・補助金は今年だけのことかもしれませんが、基本的に年度末に中古車を買うと損をします。
理由は年度末に需要が増すからです。需要が増すと、中古車の取り合いになり結果的に価格が高騰します。
年度末に需要が増す理由は、新生活の始まりの前に買い替えたり、新規購入したりすることもありますが、それ以外に自動車税に対する間違った認識も大きいと思います。
車を乗り換える場合にやたらと自動車税を意識して、３月中に乗り換えないと面倒なことになるとか、損をすると思っている人が多いですが、実は年度が変ってから買い替えた方が得することの方が多いです。
軽自動車を下取りに出して普通車を購入する場合以外は、年度が変わって購入した方が自動車税で得をすると思います。

でも営業マンはそれを分かっていてもわざわざ「買わない方がいいですよ。」とは言いません。売るのが仕事ですから。

話を元に戻しますが、値引きはそのお店の方針もありますからできるかどうか分かりませんが、安く買いたいと思うのであれば、交渉してみるべきです。
ただし、あらさがしをしたり、不快になるような交渉の仕方は逆効果です。褒めたうえで、予算が少しだけ足りないとかいうのがお勧めです。
気持ちの良い交渉をしておけば、今後トラブルや修理の時に気持ちよく対応してくれる確率が上がります。
嫌な交渉をするとその印象が強く残る為、以降のサービスを省略されたり、防衛策として高めの請求をされたりする可能性も有ります。

Answer 3

端数の数千円引いてもらえばいいとこでしょう。

値引きどころか、生産中止になったから販売価格が下がるとは限りません。逆に上がる場合もあります。

Answer 4

中古車は値引きなしが原則。

そうは言って大幅値引きして貰ったと回答する人が出てきます。

それはあまり質の良くないお店で買ったというお間抜けな回答です。

嫌なら買わないだけ。

＞ヴァンガードは廃盤になると書いてあったのですが、そうなると値引き率はより高くなりますか？

モデルの廃止は中古車にとってマイナスに作用することはありません。
廃止によって上がることはあっても下がりません。

Answer 5

こんにちは。

基本中古車は値引きは有りません。
値引きをするところは値引きを考慮しての価格設定になってると思います。
ですから値引きをするお店が必ずしも良いお店とは言い切れません。

Answer 6

数千円か数百円値引いたらよいほうです。

もしかして

5万も10万もと考えてました？

グレードや生産終了うんぬんは無関係

Answer 7

中古車は、値引きはありませんよ。
長いことおいてあって、お店が値下げをすることはありますが、買う人がいる状態で表示価格から値切ることは難しいです。
諸経費も含めた総合計から端数を切るくらいならサービスしてくれるかもしれませんが、無理な交渉をしても、別の人に売るからいいってことになります。
グレード云々とか、そういう問題ではありません。
中古は一点ものですので、その値段で買いたくなければ、売り手も売りません。よっぽど不人気車ならともかく

Answer 8

ざっくりと端数を切る事ですかね
中古は新車と違って値引きは基本的にしてくれないですから、消費税つけた時の端数やら納車費用を0にさせるとかしかないと思います