現在大学二年生でエクストレイル（現在受注停止）かラブフォーアドベンチャーの購入を考えているのですが賢い買い方（リセールを考えたオプションや残価設定、ねぎり方）を教えてください。

Question

パッと出せるお金は100万程度あります。

#RAV4
#エクストレイル
#エクストレイルハイブリッド

Answer 1

RAV4アドベンチャーは、とても取り回しが悪いですよ・・・

Answer 2

1.ディーラーローン自体が賢い買い方ではない。
2.賢い値切り方はあなたの地域の各ディーラー本社に見積もりを出させるのがおすすめです。
3.無駄なオプションはつけない、あなたが欲しいオプションだけ付ける。
4.リセールを考えるならエクストレイルは除外せよw

以上
後は運次第 新卒ホヤホヤ入社したての営業マンに当たるとかディーラーの都合とか上手く合致すればマックス値引きが引き出せるでしょう。

Answer 3

世間一般的にリセールが高くなる要素としてはサンルーフ、革シート、パワーバックドア、空から見下ろしてるような映像を出す機能(トヨタ:パノラミックビューモニタ)(日産:インテリジェント アラウンドビューモニター)、先進安全装備などなどメーカーオプションで金額がまぁまぁするオプションがほとんどです。ボディカラーも白か黒の2択ですね。
フルエアロが付いていると査定アップの場合があるそうです。
すでに１００万コースですね(;^_^A

値切りは駆け引きです。
一般的には沢山の見積書を持っていくとか、決裁権の強い営業マンを捕まえるなどありますけど私個人的には効果薄いです。
エクストレイルとかRAV4とかある程度放っておいても売れるのでそもそも値引きは辛いです。特にエクストレイルは新型なので更に辛いです。
決裁権の強い営業マンといっても、ディーラーに行ってたまたま担当になった人が新人の可能性だってあり得ますよね。
ぶっちゃけいきなり「いくら値引きできるの？」って聞いたところでフルスイングの値引き額なんて100%提示してくれません。自分が新型エクストレイル商談した時なんて「確実に買う」って意思表示を示さない限り値引き額は0円表示と遠回しに言われました。
「あっちが良いだけど貴方から買いたいからもう少しだけ頑張れません？」等の色んな駆け引きを何度も行って自分が納得できる金額なら決断する感じでは？ネットとかで出回ってる「60万円値引きしてもらった」みたいな限界最高額ばかり目指すと他で買ってくれって蹴られる可能性0ではないです。

あとは残価設定ですか。
本当にザックリ説明すると「3～5年後の車の価値を予め設定してもらって(残価)、残りの金額を分割で払う。3～5年後に車を返却するか残価分を支払って買い取る」って感じです。
例えば
価格500万で5年後の残価が200万。
5年かけて300万を(60回で)払って5年後に車を返却するか200万支払って買い取る。だから5年間の月々の返済金額は通常ローンに比べて安く抑えられるって感じです。
単純に500万だけで計算すると
500万÷60回=約8.3万、300÷60=5万と月々約3万の差になります。
※しかし、確か300万を分割で支払っているのに金利は500万の分割で計算されていると聞いたこともあります(どうだったっけ?)。また残価の200万も一括か分割で選択可能です。ここで分割を選択すると更に200万の分割の金利が発生します。
ということで金利が恐ろしく高いイメージが世間では一般的で、一定期間ごとに乗り換えをするような人が選択するイメージではないでしょうか。
ただ、間違いなく通常のローンに比べて月々の返済が安いのは間違いないのでそこをどう捉えるかでその人にとって残価の良し悪しが変わると思います。
また、銀行ローンとディーラーローンでも審査と金利が大きく変わります。
銀行ローンは一般的に金利がかなり低いですが審査が厳しいのと平日しか対応できず手続きも少し面倒です。対してディーラーローンは審査が甘く数分で結果が分かる代わりに金利は銀行ローンと比べて高い傾向にあります。

因みにディーラーによっては残価設定の2回払いもあって300万を一括で払って規定期間後に返却or買い取りって方法もあります。
こっちは金利は少し低いです。
自分は本当にいろいろな要因が重なって一括・銀行ローン・ディーラーローン・残価月々払いとある中で残価設定2回払いが最も自分にとっていい支払方法だったのでこちらを選択しました。
現状100万がすぐ出せる金額とのことで2回払いは参考までに・・・。
乱雑な文章で長くなってしまいましたが参考までに。

Answer 4

今は新車なら引く手あまたやからあまり値引きは期待できない。
即納の在庫車かうか、半年から1年落ち中古を買うのがいいね。
ローンは銀行で借りるのが安い。
残価設定型は無駄。