新車 値引き交渉

Question

今乗っているのはスズキ軽です。

トヨタ ランドクルーザープラド（ディーゼル 5 or 7人乗り）を購入予定です。


もともと中古か新車かで迷っています。
大きな部分では乗り出し価格に関して悩んでます。

中古車はオプション込で約400万程ですが、
新車では車両価格だけで約440万、オプション入れていくと450~460万くらいになります。

新車価格からいくらか値引きできるなら交渉して行きたいのですが、調べたところ車両･オプション含め40万程値引きできそうな感じはしました。

どのような交渉材料？交渉文句？どう言った立ち回りで値引きして行けばいいのでしょうか。

Answer 1

ご自身の購入希望額を営業マンに伝えたらどうですか？ 40万円の値引きを希望するなら
「420万なら購入します。」
と伝えてみたら良いかと思います。
1円でも安くして欲しいといったスタンスでは、営業マンも良い値引き額を提示しにくいかと思います。

Answer 2

あまり品のないことはしないほうがいいと思う。あとで高い整備をさせられたりで結局は同じです。

Answer 3

即決を引き合いに希望額で指値交渉ｗ

Answer 4

新車のオプションは10万や20万で収まらないと思いますよ
ナビ・バックカメラ・フロアマット・ドアバイザー・ETC・ドラレコ・ナンバーフレーム・ボディコーティング・他メーカーオプションぐらいが基本になりますので50万ぐらいはしっかり予算見た方が良いですよ

Answer 5

そのまま、中古車と比較していると言えば良いですよ。
その上で、差額が納得が行くなら新車を買いますと言えば、頑張ると思いますよ。

注意としては、中古は現行車ですか？現行車なら問題ありませんが、中期だと安全性能が追加した分たかいですよと、差額の説明をされて納得する事になります。
あくまでも現行の後期の中古と比較していると言ってください。