トヨタiQ 契約について 現在、130Gの新車契約交渉をネッツにて行っております。 車体価格160万円 オプションや税金含めて 総額約218万円との事です。

Question

値引き等は一切交渉しておりませんが、こちらから190万までしか出せないと伝えると、頑張ります！と余裕の営業マンを見ているとまだまだイケるのかなぁと思いつつも、正直落とし所が曖昧になってきてしまったので、大体どのくらいの金額が妥結点ですかね？

よろしくお願い致します。

補足

今日改めてディーラーに行ってきました。 本体からは10万引き、メーカー・ディーラーOPからは一切値引きができないからOPを削ってくれと言われました。 削るだけ削って195万円。 これ以上は無理とのことなので、こちらも妥協点には到達していないのでディーラーを後にしました。 日曜日に私的には最終商談にしようと思います。

Answer 1

車両本体からの値引きは、10万円前半のようです。

http://iq-t.net/mokuhyo_nebiki.html
http://kuru-ma.com/iq.html

また、一般的にメーカーオプションは車両本体に含まれます。しかし、ディーラーオプションはディーラーの利益率も高いため10～30％程度の値引きが可能です。

さらに、営業は、「買う！」と明確に言っていないお客に対しては、あまり値引きを大きくしませんし、「買う！」と言ったお客に対しても「赤字です」とか「限界です」「一杯です」と言ってきます（これはディラーに限りませんが…）。

ということで、車両本体から10万円前半、ディーラーOPから20％前後を値引いて、総額の”目標値引き額”を計算・設定してみて下さい（端数切捨て）。そして、例えばその値が190万円であったら、「今日、190万円にしてくれたらサインしますよ！」と言って、印鑑を机の上に置いてみてください。何だかんだ言って、その金額に落ち着くはずですよ。

「あと○万円値引いて」とか「もっと勉強して（値引いて）」と言っても、なかなか希望の金額になることはありません…。

「買う意志」を伝え、「予算額」を明確にし、一気に購入するのが安く購入するコツです。今のままなら、前述の交渉ですぐ190万円になるはずです。注意点としては、”目標値引き額”が甘くて、あっさり営業がOKを出したからといって、「やっぱりあと○万円何とかならない」とか言ったり、「サインは後日」などと後出しはしてはいけません。人間として、そしてあなた自身の信頼がなくなってしまいます…。

明日、頑張って下さい！

質問者からのお礼コメント

具体的なコメントありがとうございました！

Answer 2

夏に見積だけ取ったら、18万引きと言われましたよ。まだ買うかわからないことも伝えたのにそれくらいひいてくれると言われたので、買う姿勢を見せればもっと行けるのかと思ったのですが、そんなこともないんですね？まぁディーラーは会社が県によって、県内でも違う場合があるので仕方ないのかもしれませんが。営業によっても平や主任など職位によっても値引き幅が違うのかもしれないですね。もう少し値引きできるとおもいますよ。頑張って。もし、近くに違う会社のネッツがあれば見積書を取ると良いかもしれません。うちの近くには、違う会社のネッツが2店舗あります。