ハリアーを購入検討しています。 トヨタのディーラー2社で決めようと思っていまして、2社とも「決めてもらえたら駆け引きなしの割引額を出します。」と割引後の値段を渋ってきます。

Question

①ここからの商談はどうするのが1番でしょうか？


車体本体4928000円
ディーラーオプション675425円
です。
現在の車は13年落ち17万キロ走行しているため、下取りは3万と言われました。
② おおよその割引額を知りたいです。

Answer 1

〇〇万円になるなら決めます、と言うのが早いです。駆け引き無しの金額を出してもらってからの決めるか決めないかなのに意味わかりませんね。それを持って言って他社と駆け引きされるのを危惧されているのなら商談メモは持ち帰りませんので割引額を出してくださいと言えばいいです。
合計で10%引ければ御の字です。ハリアーは渋いから5~6%でも限界のところも多いです

Answer 2

まず、下取りではなく買取業者に売却しましょう。
3万円以上にはなると思いますよ。
ちなみに、ハリアーはマイナーチェンジが控えてますが、理解のうえ購入するのでしょうか？
高いディーラーで購入するなら、値引きはあまり期待しないほうが良いと思います。
僕はサブディーラーで購入してますが、3年間の維持費用も含めてディーラーより安価です。