新車の購入についてです。今日、ホンダ正規ディーラーに行って３列フリードのG ジャストセレクションの試乗および見積もりを作ってもらいました。

Question

マイナーチェンジ前なので、在庫が少なく、ホンダのメーカーオプションのナビ（リアカメラ+ETC付き）装備で、約２１９万だと言われました。リアモニターやフロアマット等のオプションは約１４万分含んであります。そこで、以下の質問があります。

①オプション等を含めた値引きが１３万で車両販売価格が約２０６万だと言われたのですが、値引き額は妥当なところですか？

②ファンカーゴ１６年式、グレード・・・X、 リヤリビングバージョン 、車検は２５年３月まで有効
下取り価格２０万と言われましたが妥当ですか？

③明日以降２回目の交渉をしようと思うのですが、ディーラーから連絡が来るまで待ったほうが良いですか？それともこちらから連絡したほうが良いですか？９月は中間決済なので、売上を上げたいらしいのですが、残り期間が少なくて・・・

今日試乗して、フリードの乗り心地が結構良かった＆結構値引きしていただいたような気がしたし、中間決済まで残り期間が少ないので次の交渉で購入してもいいのですが、個人的な事情として、もうすぐ子供が生まれるので、出来るだけ安く上げたいのですが・・・

長文ですがよろしくお願いします。

Answer 1

下取り価格に関しては正直なんとも言えませんが…妥当な気がしないこともないかな？


値引きに関して…

オプション含めて13万…
オレならもっと値引きさせますね。たぶんもっといけるはずです！！


ホンダに詳しくないので申し訳ないのですが、ホンダは販売店って種類いくつかありましたっけ？

（トヨタで言うところの、カローラ店とかネッツ店みたいな）


販売店が複数あれば、
『向こうの店舗は〇〇万だけど…こっちは？』

みたいなことを繰り返すと、あら不思議！金額が大きく変わったじゃない！！

ってこともあります。
（買う車によりますが…）


値引き交渉時は強気に行きましょう！スタッフも下手な中堅を相手にするより、ぺーぺーの若手を相手にした方が交渉しやすいですよ。


車は高い買い物ですから出来るだけ安く欲しいのは当然ですよね♪

質問者からのお礼コメント

皆さん、ありがとうございました。皆さんの言うとおり、５万さらに値引き+ガソリン満タン+車体グレードアップで手を打ちました。ベストアンサーは、最初に回答をくださった方に。

Answer 2

まだまだ交渉の予知ありです！詰めて行ける時に行ってください。出来れば他メーカーのフリードクラスを探してフリードの見積見せて下さい。たぶん安くしてきます！それをまたホンダに持って行って交渉すると良いかと思います。次で決めるのは早いです。

Answer 3

もし明日、この条件で契約するとしたら、あなたはディーラーにとって最高のお客さんです。

まず、下取りですがディーラーに行く前に何件かの下取り業者を回って、査定してもらうべきです。
その最高額より高くなければ、そちらに売るとはっきり言うことです。

値引きについては、時間があれば他店の見積もり取って競合させるのが一番効果はありますが、
すぐに契約したいのであれば、「○○万円引いてくれたら契約します。」とか「総額○○○万円にしてくれたら契約します。」
と多少多めの値引き額を言うと、その要求が無理な場合でも、それに近い額を出してくれると思います。
（途方もない値引き額の要求はダメです。）
金額が決まったら、はんこを押す前に1万円程度の用品の無料サービスを粘ると、たいがいＯＫしてくれると思います。

Answer 4

フリードのそのクラスだと頑張った方だと思います。
そうですね(;^_^A
明日ディーラーに出向き→正式契約前に→営業マンを目の前にして→今日この場で契約にサインするから→※納車時ガソリン満タン＋１万円以内のオプション追加ならこの場で決めます！と言ってみて下さい。

※ダメなら新型(マイナーチェンジ)発表→販売後に今の在庫があれば、今より安くして下さいと言って、強気で帰るのが一番だと思います。
マイナーチェンジ発表後の→在庫車(現行型)なんて中々売れませんから！多分マイナーチェンジ発表前に処分したいんじゃ？

因みに私も現行型のフリードが秋にマイナーチェンジすると聞き→ディーラーに行ったら注文終了されていて、現行型は在庫しか無く→カラー・グレードの希望商品が無く、諦めマイナーチェンジ後に購入検討中です。
3月の減税適応までに→購入できればな～と考えています。

因みに新型フリードハイブリッドの値引き価格は0～3万円だそうです。
良くても５万円まででしょうね(;^_^A