今週末に新車購入を考えています。 初めて自分自身の車の購入です。 トヨタのカローラルミオン1.8S"AEROTOURER"2WD F/Fです。

Question

上手な交渉術、値引の限界を教えて下さい。 車についてあまり詳しくないのですが、
一応見積もりを取ってきました。

[車両代]
車体価格 \2,100,000
スマートエントリー＆スタートS \40,950
ラジオレス9SP \-17,850

メーカーオプション合計 \2,123,100


[付属品]
ナビ \225,330
サイドバイザー \22,890
フロアマット \21,000

ディーラーオプション合計 \269,220

車両代合計 \2,392,320

これに諸費用 \294,089
（手続き代行費用、手続き預り法定費用、税金保険料、メンテナンスパック、オイルボトルキープ）

が加わり、合計 \2,686,409
でした。

初めての車なので、下取車はありません。

値引きをしてもらった結果、\2,410,000となりました。

約28万円値引きしてもらいましたが、この額が妥当か判断できません。

今後の上手な交渉術も合わせて教えていただけたら幸いです。

長々となってしまい、読みにくいかとは思いますが、よろしくお願いします。

Answer 1

ルミオンはまだ発売間も無いので、本体価格で１５万円引いて貰えば上出来ですよ。

オプションを半額で購入したと考えると２７万弱の半額なので１３．５万円ですから、本体価格から１５万弱の値引きですから、ほぼ限界の域に達していますよ。

しいて言えば、同じトヨタで違う所で、ｂＢ、オーリス、イストのいずれかの見積もりを出して貰って、それで材料に交渉するか、他車のストリーム、インプレッサを対象にするのも良いでしょう。
特に、現行インプは先週去年発売された車種で、一番安全性が高いと表彰されているので、インプの見積もりを貰って、やはり親が始めての車なので安全性でインプにしたら？と言ってると言えば、後２万程下がるかもしれません…

ただ、初めての車＝余り知識が無いでしょうから、これからの付き合いを考えると強く言い過ぎると、その後の関係も余り良くならないので、程ほどに…

自分ならば、インプの見積もり、ｂＢの見積もりを貰って迷っている…どうしようって素直に話した方が良いですよ。

質問者からのお礼コメント

ありがとうございました。
契約しました。

Answer 2

一番最初に“できるだけ安く買いたいから、付属品なしで見積もりをお願いします。”という風にやれば違った展開に持っていけたかもしれません。
マットやバイザーなどサービスしてくれる場合もありますよ。
あと諸費用ですが、納車費用はカットできるし、車庫証明手数料も場合によってはカットできます。
１人で交渉するのではなく、自動車の購入経験がある身内や友人と一緒に行って話をしてみてください。

Answer 3

まぁそんなもんじゃないなの？
時間があるならホンダとか日産に行って、同クラスの見積りもらってそれをトヨタで見せるといい。
こっちでも良いかなって思いはじめたんだけど～ って。
そこまでは値引きできないって言われたら、もう無理かな。

トヨタファイナンスのローンを利用するなら、金利の一部がディーラーにキックバックされるから、
もう少し値引き余地はあるけどね。

いずれにしても、ディーラーとは長い付き合いになるから、あまり面倒な客とか思わせたらアフターで苦労するけどね。