フォレスターの購入を検討してます。 北海道在住なのですが今回のスバルディーラーは54万円のディーラーオプションから20万円引き、

Question

車体本体からは55000円引きの25万円値引きの計350万円を一発目の見積もりから出されて「これ以上の値引きはできません。」と言われて困っています。
値引きは後15万円ほど欲しいのですが行けるでしょうか
次からの交渉では印鑑も持って15万下がらなかったら買わない下げたら買うと伝える予定です
北海道スバルは車体価格からの値引きは一律だと言われてたので不安です。
よろしくお願いします。

Answer 1

今は納期の問題で3月の決算期売上が難しいかと思うので、決算期価格としては以前のような決算期値引き感覚は難しいかと思います。
グレードや色の選択肢のない、今月売上可能な在庫車や展示車なら可能性はあるかも知れません。

Answer 2

「15万下がらなかったら買わない」
ホントにそう強気に出られますか？
私には、あなたはフォレスター以外に候補がない＆値引き要求して断られると困る、という不安がバレバレなので、大幅な値引きに応じなくても最終的には買ってくれると考えるでしょう。
この時点で右往左往してもあなたの負け試合（語弊あり）だと見えます。
下手なハッタリかましても相手は商談のプロなので、引くに引けなくなって追い込まれるのはあなただと思います。
交渉下手なあなたの場合は、素直に言い値で買いましょう。

少なくとも自分から「あと15万」は悪手だと思います。まずその15万の根拠は何なのか？ネットの情報？予算？根拠の薄い値引き交渉は相手に響きません。
具体的な指値は信頼関係ができてない状態だと墓穴掘る可能性大。
大幅な値引きを引き出したいなら、まずは信頼関係を築くことが先決で、結局は自分の時間を売る（＝値引き）わけだから、同じです。
あなたの財産も有限ですが、あなたの時間だって同じく有限。
ここで具体的な数字を指南してもあなたがうまく遂行できると思えないので、だったらさっさと契約して一日でも早く欲しかった車に乗った方がより人生楽しめると違いますかね？
交渉下手なら損して得取れで良いじゃないですか。

Answer 3

スバルの場合、傾向としては、車両本体からの値引きはしないで、ディーラーオプションから値引きを出すみたいですね。
それはディーラーだって赤字にはできないのですし、特にスバルやマツダは、走りの良さとかトヨタとかにはないメーカーの個性を売りにしたいのはありますから、そもそも中身に対してお値打ちな価格にしてある一方で値引きはしないですね。
特に北海道みたいな雪国だとやはりスバルの四駆は強いし、引き合いが多いから他メーカーに比べると値引きは控えめかもしれません。
一応あと15万引いてくれる事を目標に、言うだけ言ってみて、ムリならその提示された価格でフォレスターを買うか？トヨタやマツダとか他メーカーとも交渉するか？ですね。

一応トヨタRAV4、日産エクストレイル、マツダCX-5とか相見積もりとってみて、スバルに交渉してみてください。

因みにサブディーラー（スバルの場合、スバルショップ）との交渉ですが、サブディーラーは車は北海道スバルから仕入れますから、もしかしたら期待できないかもしれません。
ただ、私が現行XVを購入した時に対抗でマツダCX-3とも交渉しましたが、メインディーラーの東海マツダは最初10万値引きで、2度目にオプション増やしても値引き変わらずでしたが、サブディーラーのマツダオートザム店に行ったら、18万まで引いてくれました。
しかもオートザム店は社長直々に商談してくれて、最後まで対応良かったです。

車は、買った後もアフターケアでディーラーと長いお付き合いがありますから、値引きだけでなく、担当セールスさんの人柄で決めた方が良いです。

仮に15万値引きしてもらったとして、お互い後味の悪い商談で嫌々契約となったら、お客さんとしてもあのディーラー行きたくないとなりますし、ディーラーもあまり関わりたくないお客となり、サービスがおなざりになるのイヤでしょ？それはディーラーだって感情のある人間がやってますから、イヤなお客にはいいサービスしたくないですよ。

値引きは大した事なくても、お互い引き際を大切して契約したら、今後末永くいいお付き合いできますし、ある意味値引きより大切かと。

Answer 4

値引きや価格は、それで決まりです。
それ以上やると今後の付き合いも影響があるかもしれないので、余計なことはしない方がいいです。
店もそういう客に対応するやり方が用意してあると思うので、小細工は無駄です。

Answer 5

今は半導体不足で
在庫がない状況ですから
それ以上の値引きをしないでも買ってくれる人に優先
するでしょうから
あまり無理言わないほうがいいと思いますよ
もう15ってなると例えばC型が出たときの
在庫注文のみ応じるような場合でないと
弾いてもらえない学と思います

Answer 6

それ以上できないならそれまでではないでしょうか
他店の見積もり引っ張ってこないとそんな脅迫じみたことやっても値下げはできませんよ

同じ系列のディーラーは競合させようとしても断られるので注意です
トヨタみたいにカローラやネッツ等で分かれてればできるんですけどね

スバルの看板掲げてるやる気なさそうな店、フランチャイズのディーラーなんか探したらどうでしょうか。