私は大分県在住で、近いうちにスバル・エクシーガの購入を検討しているのですが、地方のスバルディーラーは値引きのガードがかなり固いと聞きました。 何かよい値引き交渉術はないでしょうか?

Question

ちなみにグレードは「GT」で対抗馬は以下の車種です。
マツダ・MPV(23T)
ホンダ・オデッセイ(アブソルート)
自分的には25万程度値引きできればと思っています。

Answer 1

エクシーガ試乗しました。
対抗馬との値段比較はしていませんが
対抗馬と比べてはかわいそうなくらいしょぼいものでした。
エアコンは最後部まで届きません
前後の気温差があります。

2列目からシートが薄すぎて硬いです。
ふわふわしてて酔いました。

レガシィがよすぎなんですよ・・・

スバルさんは 同じスバル好きは受け入れてくれますが、
一見様には容赦しないイメージがあります。

Answer 2

はじめまして。私も大分在住でエクシーガGTを購入しました。県内のディーラーを数店舗周りましたが、本店の値引きが一番大きかったです。
３回目の商談で車両本体が－２７万、下取り車が買取店の査定額＋１５万で契約しました。
夏のボーナス時期、決算期を狙えば値引きは可能です。またスバルの場合は、他社との競合はあまり効果がなく「他のメーカーには興味がない。スバル車が欲しいが予算的に厳しい、安くなるなら買う」というスタイルのほうが値引きを引き出しやすいです。

Answer 3

スバルは一県一ディーラーです。
大分スバルの近県のスバルと戦わせればいい値引きはでます。
ただ最終的には修理やメンテナンスに出すディーラーで買ってください。
あと、値引き目標額はスバルの場合、車両本体価格の10%超え程度として置くべきです。他社ほどディーラーマージンはありません。
後はディーラーオプションから1割程度、車庫証明費用カットなどで細かく稼いでください。
それを頭に入れて、自分で納得出来る価格を決め、例えば値引き前が330万くらいなら、300万なら今即決すると言ってあげてください。

いろいろなディーラーを回って苦労するのもいいですが、買える、買いたい金額を伝えれば、案外いい値引きは出ますよ。
元ディーラー営業マンでした。