スバル見積作成後の値下げ交渉ご教授ください。 スバルディーラーにてエクシーガ２．５isアルカンターレを検討中です。

Question

(すでに類似した質問も投稿させていただいています)
見積書では希望の車種の車両価格は２７２万でした。
見積のときにも減税やキャッシュバックキャンペーンなどの説明をうけ、一旦持ち帰り、今は車雑誌でも研究中です。
車雑誌ではエクシーガなら３０～３５万を目標に値引き交渉をと書いてありました。そこで、この３０～３５万というのは車両価格から現金値引きのことを指しているのでしょうか？下取りやオプション、減税も含めた額なのでしょうか？
ディーラーでは下取りが１００万と言われた所有車は雑誌では６６万くらいと書かれていました。もしかして下取りですでに値引きされていますか？
見積書には下取りや減税なども抜きだと、車両価格自体は全く値引きされていませんでした。
今後更に値引き交渉は可能でしょうか？
車両価格２７２万でオプション(５１万位)や税金などの全ての総額から下取りを引くと実質２２０万の支払い予定とありました。
１９０万が予算で、妥協して２００万の支払いにならないか？というのは無理でしょうか？実際２００万を切るくらいの予算を予定していました。。。

Answer 1

下取り車の66万は、平均価格でしょうから、車検の残りやナビなどのオプション類、走行距離などで10〜15万程度は変わってくるでしょう。ですから、一度買い取り専門業者に見積もってもらうことです。仮に、ディーラーと同じ額であれば、下取り車に値引きは含まれていないということです。70万と言われれば、値引きが30万上乗せされているということです。
あと、私もＡ-Ｌｉｎｅの見積もりを取っているのですが、3月は決算期ということで、値引額が単純に10万円増えると言われました。従って、40-45万が目標ということになります。また、メーカーの新車購入時30万円プレゼントにも応募中です。

質問者からのお礼コメント

詳しいアドバイスありがとうございました。アドバイスを参考に交渉し購入にむけて前向きに検討中です

Answer 2

値引きと下取りは、本来なら分けて提示すべきものです。
下取り車は、「中古車業者に売るから」と言って、値引きのみがいくらになっているか提示させることもできます。
ただ、今回の場合、下取り相場が６６万に対して下取り価格ががすでに１００万ということは値引きは３０万以上入っていると見てよいでしょう。
あとは、オプションをかなり購入されるようですから、その部分の値引きを要求しましょう。最低２割と見てもあと１０万は引けるはずです。交渉スタート金額として、「１９０万なら即契約だ」と言うのは良い手だと思います。悪くても２００万ぐらいにはなるのでは？
３月は決算期で、成績アップのために通常よりかなり無理が利きます。購入時期が２月でなくてもよいのなら、他の車（ウイッシュ、オデッセイあたりでしょうか？）と競合させて、３月上旬～半ば契約を目指すのが良いと思います。トヨタなどはこの時期バンバン値引きするはずですから、スバルにするならもっと買い得感がほしいということを言いましょう。
高い買い物をするのですから、しっかり交渉しましょう。

追記
私も週末から交渉することにしました。同じ２．５isアルカンターレです。
回答締め切りに間に合えば、経過報告します。

追追記
ここに最近の値引き例がありました。

http://exiga.net/jitu_nebiki.html

ご参考までに。

Answer 3

＞もしかして下取りですでに値引きされていますか？
車両本体価格からの値引きとしてではなく、
下取り車に色をつけてくれているのでしょう。

”値引き”として見積書に書けなくても、
それに近い配慮を”別な形”で表しているんだと思いますが。

＞妥協して２００万の支払いにならないか？というのは無理でしょうか？
そう思った場合は”まず言ってみる”。
無理なら無理と言われるから話も早く済みます。