新車購入時の値引きについて（日産エクストレイル）

Question

新車でエクストレイルを購入しようかと考えています。見積もりしてもらって三回商談に行ってるのですが値引きってこんなもんなの？と思い質問させて頂きました。ネットなどで値引き限度額など載っているのを見ますが30万くらいが相場でした。

見積もり内容
エクストレイル20Ｘ 4ＷＤ
車両本体価格 2，449，650
メーカーオプション 105，000
ディーラーオプション 326，783
販売諸費用・税金・保険料等 239，940
小計 3，121，373
値引き -151，373
合計 2，970，000

オプション内容
（メーカーオプション）
・キセノンヘッドランプ
・ブリリアントホワイトパール（塗装）

（ディーラーオプション）
・フロアカーペット
・プラスチックバイザー
・ウィンドウ撥水
・5yearsCoat
・ナビ
・バックアイカメラ
・フォグランプ
・ＡＣ100Ｖ
・ＥＴＣ付け替え

この値引きってどうなんでしょうか？285万なら即契約しますと私は言いましたが、297万でも本部長の許可がないと売れない値段なのでと言っていました。他の日産で見積もりとる事も考えています。他社ではＴＯＹＯＴＡのヴァンガードの見積もりをとって一回の商談で30万値引きしてくれました。他と同じ値段ならまだ値引きするとも言ってくれましたがエクストレイル見たら魅力的だったので買いたいですが、困っています・・・

Answer 1

お住まいが、被災地の東北とか、北陸とか、極端な例で沖縄とかであれば
そんな見積もりが出てもおかしくありません。
値引きに渋い地域性というものです。

でも、普通
ディーラーオプション３０万円分以上つけて
車両もコミで値引き１５万円はありえません。
何が足りなくて・・と書き込む気にもなりません。

経営が違う他の日産に行くとともに、
ヴァンガードを売っているカローラ店とトヨペット店にいって
商談してください。

そして最初の日産には見積もりは見せなくていいです。
「トヨタで同じような見積もりしたら何十万違っている。
なんでこんなに違うのですか？」と聞いてください。
※単に「値引き値引き」といっても効果がありません※

エクストレイルが見積もりを調整して値段がいい頃合いなら、
微調整して購入していいですし、希望に合わなかったら、
「今回は、車の価値と金額面がバランスが取れておらず、
納得がいきませんので、今回は見送らさせていただきます。
ありがとうございました」で終わりです。

放っておいたら２週間後ぐらいに探りの電話が来ますよ。
「もうほかでお買い上げなりましたか？」って。
そこからは、ご質問者のペースで本気の商談をしてください。
セールスマンの知恵と工夫で２８５より下に行く可能性がありますよ。

Answer 2

少しでも利益を多くしたいのでなかなか値引いてくれない人もいますが、ちょっと少なすぎますね・・・・
他の日産へGoです。

Answer 3

私は 20X 4WD

メーカー オプション キセノン のみ

持ち込み ナビ取り付け

天井モニター取り付け バックカメラ取り付け

ガス満タン こみこみ240万でした。値引き額は28万程度だったと思います。

地震の影響があるかもしれませんが 違う ディーラー回ってみるのもいいとおもいますよ。