新車の値引き交渉で良い方法があれば教えてください。車種は日産のティーダです。

Question

日産の某ディーラーが持ってきた見積書には「メーカーオプション付車両本体価格」が2,047,500円で、「車両本体値引価格」が「-50,000」と記載されていました。一方「車INFO」のサイトによると、「ティーダの値引き目標としては車両本体価格の10%」ということです。すなわち20万円程度の値引きを目標にしたいのですが、見積書に記載された値引き額５万円はあまりにも低すぎます。今後交渉をすすめる上で、何か良いアドバイスがあれば教えてください。

補足

尚、同じディーラーによる別の見積書には、メーカーオプションを除いた車両本体価格1,674,750円が記載されていますが、こちらも値引価格は５万円となっています。この額を基準にするにしても16万円の値引交渉は可能かと思いますが、いかがでしょうか？

Answer 1

もう絶対に、その車種にする、オプションにする、その車を買うと決断できますか？

それができるならはっきり明言してください「２０万円の値引きなら今決めます。ならないなら買いません。」と・・・

営業マンが欲しいのは即決です。
値引きを無理に抑えることではありません。
「はじめの値引きは様子を見るためのものであり、本気の数字ではないです。」

値引きだけで出来ない場合は、下取りを増やしたりいろいろなやり方があります。

多分、営業マンの反応は「それはちょっと・・・ １５万くらいだったら」とか言うと思います。
そこで、もう一回「２０万円じゃないと嫌と伝えてください。」

交渉を進める上で一番いいのは、はっきり明言することです。

もし、営業マンの反応がいまいちだったらそこで車を買うのは避けてください。
新車を買うと、その後も付き合いがずっと続きますので・・・
営業マンが本気で頑張ってるけど、出来ない場合は買ってあげてください！

質問者からのお礼コメント

希望の車種やオプションははっきり決まっていますので、他のディーラーと競合させる上で大いに参考になりました。ありがとうございました。

Answer 2

値引き交渉は普通は絶対無理な値段から入りますね。
とりあえずオプションを含めず本体だけで30万から。
そしてオプションをつけるからとオプションの定価の５０％引きから行きましょう。
３０％以下には下げないことですね。
そして相手がこれで目いっぱいですといっても決して引かないことです。
最低でも上司と相談するくらいまでは粘りましょう。
上司がもうこれ以上の値引きは無理というところまでできればいいかなと思います。

Answer 3

他メーカーの同クラスの車と競合させるのが一番といわれていますが、今はその方法が使えるかどうかは少し疑問ですね。