カモだと思われましたかね？

Question

この間、ある店舗に車の商談に行きました。
他の店舗でも同じ車を見ていたし、試乗もしていたんですけど、
セールスマンがいろいろ説明してきたんで、「へー、そうなんですかー」とか「なるほどねー」とか
何も知らないふり、あまり車に詳しくないふりをして、話を合わせていて、
いざ商談になったら値引きが他の店よりかなり渋めでした。

何にも知らないカモだと思われたんですかね？

交渉する場合、あまり詳しくないふりをして交渉するのと、
すでにいろいろ知っているというような感じで、「この装備つけて見積もりちょうだい」と言うのと
どっちが交渉を有利に進められると思いますか？

Answer 1

メカに強い営業マン、車以外のいろんなお話のうまい営業マン。。いろいろいるようなかんじがします。

基本的に必要以上のことは話さないような感じがします。
こちらがいろいろ話したり、聞いたりすると答える感じがします。
個人的に思うのはべちゃくちゃ、しゃべりすぎると、お客さんとしてはいやだと思うのが普通だと思います。

個人的にはメカに強い詳しい、営業マンが好きですね。
昨日日産に出かけたのですが、
現行オッティについて聞いてみたら、
少しメカのことについてどうなのかということを聞いてみると、メカに詳しいらしく、確認してくれて、好感が持てる営業マンさんもいましたよ。

接客業ってとても難しいと思います。自分なら、とてもできません。

Answer 2

「こいつ、買う気ねぇな。」と思ったんでしょう。
この知恵袋・自動車カテゴリーの住人ならともかく
多くの客は何も知らないのが普通です。