新中古車の値引き交渉のテクニックを教えてください！

Question

今回、初めてお店で車を買おうと思ってます。

候補の車は『三菱ＲＶＲ』です。
新車で値引きが上手く行けば新車で買おうと思っていますが上手く行かなければ中古車を買おうと思ってます。
値引き交渉をするコツや準備するものなど教えてください！
よろしくお願いします！

Answer 1

・新古車は、中古車扱いの為、殆ど値引きはありません。

・新車の場合、担当営業の方だけではなく、直接店長との商談 ・キャンペーン中

（キャンペーンノルマが有るので・・・） ・他メーカーの車種と比べて、

最終、決めた車が、この車であることを伝える 。

・何度も、同じ店舗にて、見積もりする（購入の意思を見せる） 。

・最終見積もりの段階で、金額の、端数を切って貰う。

・余分な費用は省いてもらう（納車費用等）。

・自分で取り付けれる部品は、工賃を省いてもらう 。

・三菱自動車の他の店での、見積もりも見せる。

・販売店同士、競い合わせるのが、1番です。

安く見積もりを出して貰った、見積書を、他店へ持って行き、そこで新たな

見積もりをして貰うのです。

また、その店の安い見積もりを、他店に持って行き、そこで新たな見積もりを

して貰うのです。

是れを繰り返し、各営業所で競争させるのが良いです。

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２～３月は、決算月なので、値引き幅が大きくなります。

決算キャンペーン等で、オプション６万円サービス等もするはずです。


『どうしてもRVRが欲しい』と、伝えるのも良いかと思います。

Answer 2

最初に例えば２２０万切れたらすぐ決めるけどねーとか言えば値引き大きくしてくれますよ。

Answer 3

まず、中古車の場合は基本的にワンプライス（値引きなし）が基本です。これは新古車でも同様です。ただ、割引の代わりにカー用品のサービスや消耗品交換で応じてくれるお店は多数ありますので、そのような方向性で交渉を進めると良いです。
（例えば、油脂類は全て交換してもらう、タイヤを交換してもらう、ワイパーゴムを交換してもらう。ディーラー系列店ならディーラーOP品をサービスしてもらう等）

新車の場合は、とにかく他社のライバル車と競合させること、見積もりをたくさん作らせる（営業マンに乗せられてすぐ決めるのではなく、複数回商談に赴く）こと、あとは決算期やキャンペーン中に商談をすることです。三菱は不人気車が多いので、他社よりは大幅値引きを引き出しやすいかと思います。

最後に。他の方も書かれてますが、三菱車は基本的にリセールが悪い（つまり中古車が安い）です。これはRVRも例外ではありません。よって、高年式・低走行の中古車で気に入ったもの（装備品や外装色等）が見つかるようであれば中古車の方が断然良いです。三菱車でリセールが良い（中古価格が高い）車って、ランエボかデリカD:5（ただし4WD車のみ）くらいだと思います。

Answer 4

テクニック？というほどのことはないでしょう。何千人も相手にしているプロだなんて思っている営業マンにあたらないようにしたいですね。安くしたいなら競合を設定し交渉する。でも不人気車は難しいですよ。新車では引かないことも多いので。

Answer 5

相手は何千人もの客の対応をしてきたプロだ。
素人の小細工なんかお見通し。

Answer 6

車は新車で買うのがいいのと、中古車のほうが良い車種があります
アクアやプリウスは新車買いの代表、中古車も新車も変らない価格
RVRは超不人気車です
新車で買う車じゃない
一度登録された中古車なら極端に安いです
中古車で買うのがいいですよ
中古車は値引きできないです
新車にしても、売れない車ですからディーラーも在庫してないのでさほど引けない