値切りの技術！ この度、中古車の購入を考えています。 車は、悩みに悩み200万くらいで H20式のアテンザスポーツ にしようと思っています。

Question

販売店は、ディーラーのお店です。

今度お店に行こうと思っているのですが、値切りの交渉した方がいいと聞きました。

なにぶん初めての中古車購入なので
何回も行った方がよいのか、
どのようにしてよい感じに値切りが出来るか、
いい文言等あれば教えてください。

現金一括でもOKです。

Answer 1

中古車の場合は販売価格は仕入れ価格から設定されています。マツダの中古ディーラーは他の国産メーカーより買い取りや下取りが高いから、販売価格も高く設定されています。しかしサービスや品質はとてもいい個体で販売しています。
安く買いたいのなら、考え方は年式のが当たらしめで、走行距離が少なく、事故歴なし、モデルグレードは上位で、装備が充実しているなどの条件を他の車と比較して、お得感があるのが中古の基本的な選びかたです。販売店を選ぶ基準は保障、アフターサービスなのどで決めていけばと思います。その販売店でどうしてもそのモデルが気に入っているのなら、何か嘘でもいいから、気に入らないところがあるけど、どうしようか悩んでいるようなことを言ったらいかがですか。アテンザは他の車より中古車の台数が少ないから、選択肢が少ないので、販売店では気に入っていると思って逆に値引かないと思います。実際マツダの車を選ぶことで販売店は買ってくれると思います。
現金一括は予算ありで足元を見られます。お金がないけどその車がほしいと思わせないと、値引きは無理。相手も商売駆け引きです。ローンで買える範囲で予算に合わせようと値引きはしてくれるかもしれません。値引いてくれたら、一度保留して、親に借りたと言って、現金で一括支払いにするといいでしょう。
でも、中古は仕入値から逆算しているから、新車と違い値引きやサービスは期待できません。

質問者からのお礼コメント

皆さん回答ありがとうございます。
中古の値切りは難しいという意見が多いのですね。
やはり、保証付きで安いのを探します。
ありがとうございました。

Answer 2

中古は粘ってると、すぐ売れちゃったりします。
新車と違って値引きもほとんど期待できません。昔は一概にそうでもなかったんですけど、今は相当渋い。
ディーラーは、一括よりローンを組んで欲しがります。


本当に本当に欲しい車でしたら買いましょう。
欲しい車を妥協しなければ、なんだかんだ言っても満足します。
もちろん経済的に余裕を持った状態でですが。

特に下取車がなかったり古かったりならば、中古車は値引きは期待せず、欲しい車を狙うか、妥協するかです。
頑張ってくださいね！


ちなみに・・・ディーラーでも、20年式アテンザが200万は高いと思うんですが。。。

Answer 3

車に限ったことではありませんが、同等の商品で安いものを見つけ競わせるのが一番かと。
ただ、中古なので時間をかけている内に売れてしまうかもしれませんが。

Answer 4

値切りは可能です。
他の回答者が値切れないと言っているのが実体験なのかしたことないだけなのかわからないですが。

前回は１００万表示の車を８０万で購入しました。
その前は車検無し４０万を車検つき保障２年で４１万になりました。

決まり文句はわからないですが、時間をかければいいと思います。
２～３ヶ月みていいのがあれば買おうかな～ぐらいの気持ちで。

ついでにマツダだと値下げ幅は大きいですよ。唯一赤字だし。アテンザなんて腐るほどありますので。

Answer 5

＞H20式のアテンザスポーツ
排気量や状態等気にしないなら、１６０万円台からカーセンサー等に出ている・・
http://www.carsensor.net/usedcar/detail/CU0901949351/index.html?TRCD=200002

よく分からないが、同じマツダの販売所なら
例えば千葉に住んでいて、京都の方のマツダの中古店に良い車があり
購入したい場合、納車は地元のマツダ・・登録も地元で行う・・
整備やアフターも当然地元で出来るのでは？
陸送とかのお金は掛かるだろうけどね・・

値引きは、端数だけ・・
大きい展示場では、売れない車を展示していないから
しつこく値引きを迫ると、他にも欲しい方がいる・・こんな感じで無理ですと
断られる事もあるでしょうね・・

Answer 6

他の方が言っている様に大幅に値切るのは正直難しいと思います。
納車時にガソリン満タンや、小さな傷が有る場合そこを直してもらう
などくらいしか出来ないと思いますよ・・・
値切りはまず軽く、もうちょっと安くしてっ!!って言って提示された見積もりの
端数を切ってもらう位にしておいて、ガソリン満タンにしてよぉ～っ!!
って言えばけっこぉ～してくれますよ。
ただこちらが感じ良くしないと相手も人間なので
値切りに応じたくなくなりますので、感じ良くってのも大切ですね。

正直これはお勧めしませんが嫌がられてもしつこく言う・・・
強引に○○にしてよ!!って値段をこっちが決めて言う・・・
うまくいけば値切れる可能性はあります。
その後のフォロー等は一切無くなると思いますが・・・

Answer 7

失礼かもしれませんが２００万も予算があるならもっと良い車が買えると思いますよ。しかも４年落ちだし。
個人的にはディーラーより中古車屋さんの方が規模が大きいので安くて車種も豊富だと思います。よそで買ってからでもディーラーでメンテナンスはしてもらえますし・・・

Answer 8

その年式やグレード、ボディカラー、走行距離、車検残等々、ネットとかでいろいろ検討された上でそのアテンザに絞り込まれたということを前提に…私だったらじっくり現物(外装の傷やタイヤの溝など気になる点)を確認した上で何も言わず一発提示で条件を出してもらってから、その気になる点をサービスで修復してもらえるよう交渉するかな？中古車だからある程度の傷は仕方ないと割り切らなきゃいけないけど、新車と違い値引だけに執着して後で後悔したくないので。何度も交渉するのは嫌がられますしダラダラ交渉してたら他のお客さんに売られちゃいます。もちろん保証内容の確認も忘れずに。

Answer 9

値切るのは新車だけですよ。

中古は値切ってもムリ、しつこくすれば逆に「お帰りください」と言われるのがオチ。

200で買える車を探してください。

Answer 10

他の車を兼ね合いにだすとか、他のお店に気になる物があるとか
ありがちですけどね

あとは車を見に行くと営業マンがよってくるので、何を買うのかを言わない！
見てるだけみたいな雰囲気でお目当ての車に行く（会話が途切れると離れて行く可能性があるので何か話はしておく）
そして何気に”これいいね”って言うと食いついてくるので、いくらになるの？って言う
営業マンが見積もりを出しましょか？って聞いてくるので”まけて下さいよ”って軽く押す
その後、猛プッシュ

Answer 11

中古は値切れませんよ。できて、諸経費も含めた総額から端数を切ってもらう程度です。

値切るくらいならその価値をわかってくれる別の人に売るっていうスタンスですので。

一括でもローンでも同じです。車屋はどっちでも同じですというより、現金一括は現在では昔のようにありがたがることはありません。