値切りの技術！ この度、中古車の購入を考えています。 車は、悩みに悩み200万くらいで H20式のアテンザスポーツ にしようと思っています。

Question

販売店は、ディーラーのお店です。

今度お店に行こうと思っているのですが、値切りの交渉した方がいいと聞きました。

なにぶん初めての中古車購入なので
何回も行った方がよいのか、
どのようにしてよい感じに値切りが出来るか、
いい文言等あれば教えてください。

現金一括でもOKです。

Answer 1

中古車の場合は販売価格は仕入れ価格から設定されています。マツダの中古ディーラーは他の国産メーカーより買い取りや下取りが高いから、販売価格も高く設定されています。しかしサービスや品質はとてもいい個体で販売しています。
安く買いたいのなら、考え方は年式のが当たらしめで、走行距離が少なく、事故歴なし、モデルグレードは上位で、装備が充実しているなどの条件を他の車と比較して、お得感があるのが中古の基本的な選びかたです。販売店を選ぶ基準は保障、アフターサービスなのどで決めていけばと思います。その販売店でどうしてもそのモデルが気に入っているのなら、何か嘘でもいいから、気に入らないところがあるけど、どうしようか悩んでいるようなことを言ったらいかがですか。アテンザは他の車より中古車の台数が少ないから、選択肢が少ないので、販売店では気に入っていると思って逆に値引かないと思います。実際マツダの車を選ぶことで販売店は買ってくれると思います。
現金一括は予算ありで足元を見られます。お金がないけどその車がほしいと思わせないと、値引きは無理。相手も商売駆け引きです。ローンで買える範囲で予算に合わせようと値引きはしてくれるかもしれません。値引いてくれたら、一度保留して、親に借りたと言って、現金で一括支払いにするといいでしょう。
でも、中古は仕入値から逆算しているから、新車と違い値引きやサービスは期待できません。

質問者からのお礼コメント

皆さん回答ありがとうございます。
中古の値切りは難しいという意見が多いのですね。
やはり、保証付きで安いのを探します。
ありがとうございました。

Answer 2

中古車で値切る客は嫌われます。値切りがしたければ新車を購入した方がいいです。今時現金一括は喜んでくれませんよ。