初めて車の買い替えするのですが、値下げ交渉など苦手なので教えてください。 下取りありで、出来るだけ値引きしてもらいたいと思っています。

Question

ヤリスクロスが第一候補で、ディーラーに試乗予約を入れたのですが、
下取り予定の車を他の買い取り店で見積もってもらって、だいたいの下取り相場を把握してから試乗に行って価格交渉に挑んだ方が良いですか？
それとも、ディーラーで先に見積もり出して貰ってから他を回る方が良いですか？
ネットだと下取り車は中古車市場で150万円ほどで売られている車両です。
他にも値下げして頂けるコツなどありましたら教えてください。
よろしくお願いします。

Answer 1

私の場合という前提で回答しますと…
基本、私はあまり値引きは重要に考えてません。
新車購入の場合、修理・点検でしばらくの期間世話になると思いますので、
値引きよりその店の雰囲気や担当者との相性を重視します。
ただ、担当が変わることもよくあることで（移動等で）、その後の担当との相性の悪さもあったり不透明なところはありますが、購入時の状況で判断してます。
数社回って値引きを競わす方法もありますが、購入するのはそのうち1社。
回れば回るほど買ってもらえない販売店も増えるので、私はあまり好きではありません。
とりあえず近隣のディーラーに出向き、担当者や店の雰囲気を確認。
気に入れば「購入する前提で値引き頑張って」というだけです。
相場より値引きが低かったところもありますが、そのまま購入したこともあります。逆に雰囲気が悪ければ、いくら安くても買いません。
お乗りの車を買取店で売却する方が高く売れることもありますが、利便性を考え、私は下取りに出します。
ディーラーの下取りの場合、新車が来るまで乗れますし、余程大きなトラブルがない限り、契約時のままの金額で下取ってくれます。

質問者からのお礼コメント

皆さまご回答有難うございました。
いただいたご回答を参考に、今週末の試乗に臨みたいと思います。

Answer 2

まずは在庫状況を確認してから
受注納車待ちを購入してもクレームしかありませんので
値引きも必要無くなります
まずは新車価格をネットで調べます
遠くても安い所で買うのが一番ですね
下取りは元々安いので
どちらにするのかは？便利な方でしょうね
知り合いの店長よりも
ネット価格の方が安い場合が有ります
仕入れの都合と言うモノでしょう
今の時期減産ですので良い条件は
望めないでしょうね
気にいった店で買うぐらいでしょうね
店の良し悪しは工場を見たら分かります
ネジが転がってるサービスはそれなりですので
店選びは店舗ではなく
作業場を見ましょう

Answer 3

売れてる車の値引きは厳しいですよ。
あとは、対応してくれるスタッフ次第ですね。 副店長辺りが一番良いです。もし新人さんに当たってしまった場合は、潔くあきらめましょう。店長だと、他の部下とのかかわりがあるので、一番値引きをするわけにいきません。（店長が一番値引きするなら、その値引き額に他の社員も申請してくるので・・・。）
副店長辺りが一番、頑張って値引いてもらえます。
下取り車は、一般的な買取店で相場を調べたほうが良いと思います。150万で売られてるなら、100～130万ぐらいになりそうですね。

車業界では決算とかで値引きが見込めるとか一般論がありますが、8月もお盆休みがあるので、営業日数が少ないので、ねらい目だったりします。

お盆前から交渉を開始して、お盆明け以降、そのディーラーの販売実績が悪い場合は、ノルマ達成の為に、ディーラー側が焦る可能性があります。そうすれば、いつもよりかは数万程度値引いてもらえる可能性出てきます。※もちろん、普通に販売ノルマを達成したりしてれば、無意味ですが・・・。

Answer 4

その前に世界的な半導体不足の影響で納期が半年掛かりますよ。高人気で売れてる車種ですから値引きは其なり、中古車の相場は日々変動するので、今の相場と半年後はどう成ってるか？なので、ディーラーは無理な下取り価格は付け無いので買取り店の方が良いはずですが、納車までのタイムラグをどうするかですね。

Answer 5

まず相手も人間だという事を改めて認識します。

そこがわかっていれば人によりますが、少なくとも自分がされたら嫌だなぁという交渉をしてきた相手に値引きしたいと思いますか？という事です。
というか買って欲しいと思いますか？という事を考えれば自ずとわかるかと。
（自分がされて嫌なことは大抵の人はされて嫌な事です）

仮に中古車店に買い取り査定して貰ったら120万だったんですよねぇ～。
なので下取りはもうちょっと色付けられませんか？みたいな交渉をされたらあなたは嫌でしょう。
（店には店の査定基準がある訳ですから）
さらにネットでは〇〇万の値引情報があったんですよねぇとか言われても嫌でしょう？
と言う話です。

私は今までネットや雑誌で出ている（何の根拠もない）値引き目標とかって物よりも多く値引きして貰っていますが、値引き交渉なんて一切した事ないです。
ただ営業が引いてくれただけ。
要はフィーリングです。
なお知恵袋では買うって意識を見せていると足元みられて値引きが渋くなるって話がありますが、私的には逆でむしろ買うのが確定しているという状態で話を進めています。
（それを隠した事もありません。）

Answer 6

ヤリスクロスは今黙っていても売れる車種ですから値引きは渋いです
地域にもよりますけど１０万で良い方ではないかな？
うちもオーダー掛けて今２か月経過でまだ２か月は掛かりそうと言われてる始末 納期未定なので注文は取るけど実はメーカーにオーダー入らなくて保留ってお店が大半では？（お客には言わないけど）
でまずは 下取りの価格をだしてもらっておいて 購入の見積もりは下取りアリとナシの２種類を作成してもらい 今の車は買い取り店を回る
ただし納期未定だから買い取りもいつ出せるか判らない査定はまともにしてくれないかも？ 納期が判った時点で買い取りを回り 高値の所に出すか 下取りの方が良いなら下取りでもいいしね。

Answer 7

とりあえずは、お金の事は何も考えずに試乗してください。
値段の事ばかり考えながら乗っても、車の事がわかりませんよ。
試乗は、本当にその車が良いのか、冷静に見るためにするのです。
値引きなど無くてもその車が欲しいかどうか、よく見ましょう。

試乗してる間に下取り車の査定をすると思うので、見積りをもらって、一度帰りましょう。
いろいろ考えるのはその後です。
中古車と違って新車は逃げません。

新車でもディーラーのキャンペーンを狙わないと、人気車種は値引きはありませんよ。
購入時期も考えてくださいね。

Answer 8

どっちが先でも大して変わらんと思うけどね。

出来るだけ安く買いたいのは判るけど、あんまり「値引き・値引き」と値引額ばかり気にしてるそぶりを見せると嫌われまっせ。