トヨタのバンガードという車を買おうと考えています。一年の内でいつ(何月)に買えば一番安く(値引き)してもらえるか分かりませんか？

Question

例えば、〇月は一年で一番車が売れない時期なので値引きが多いとか...

トヨタなら〇月が決算なので営業マン(所)もどうしても売上を上げたい...

↑より具体的に分かれば、宜しくお願いします。

Answer 1

来年の秋頃に、実質的なヴァンガード後継となりRAV4ロングに相当する次期ハリアーが登場してきます。

ヴァンガードは、トヨタからレクサスRXへハリアーが移った代わりとして投入された「RAV4ロング」＝海外では大きい方をRAV4として販売しています。

モデル名にハリアーの名前を継承するかどうかは登場直前にならなければ判りませんが、これに変わってヴァンガードは廃止になると見られています。
ヴァンガードが消滅する代わりに、カローラ店にはトヨタ/トヨペット店と併売でハリアーが投入される見込みです。

この直前であれば、在庫処分で安く買えるかもしれません。

もっともトヨタが在庫調整を行うのか、現(2代目)ハリアーのように造り置きして売りさばくのかにも左右されますけれども…

最近は決算期だからとか、ボーナス期だからということで大幅な値引きは期待できなくなっています。売る側も平準化した方が人員配置などでもいいわけですから。
それに、バブル期のような過剰な在庫を持たないように計算されていますから、在庫車の大幅値引きなんてのも少なくなっています。だから、人気車は何ヶ月待ち…となるのです。

一過性の人気に踊って生産ラインを増強すれば納期は早くなりますが、人気が下火になった時に生産台数を落とせません。結果として生産設備を維持するために過剰在庫となり値引き合戦に陥って値崩れをするからです。

在庫車の大幅値引きがあるのは、クジに当たるようなもん。たまたまソコにあった、というだけです。

というわけで、「欲しい時」「必要な時」に買いに行くしかありません。あとは交渉術次第、その時の状況に応じて変化させるしかない。
補助金が終わった直後は、反動で売り上げが大きく落ち込みますから、狙うならそこでしょうかね。
ただし、年末～来春にも補正予算で補助金が復活するような話もありますから、その谷間に買ってしまうということもあり得ます。得か損か…は、後にならないと判りません。

また、消費税増税時には自動車取得税や重量税を軽減するという話もあり、これもまだ"話"だけなのでどうなるのか判りません。

ですから、いつが得なのかは不透明な政治のせいでワカラン！

質問者からのお礼コメント

大変参考になりました。近々、試乗しに行ってみます。

Answer 2

ヴァンガードであろうが、他の車であろうが、いつ買っても同じですよ。
在庫車が安い・・・これは微妙です。販売会社がメーカーら押し付けられた
車などは安く買っていますので安く売ります。
後は登録前のキャンセル車。現物になるので、色や仕様は選べませんが。
時期はいつでも一緒。でも、決算時期はメーカーから対策費が出ることが
あるので、これを値引き原資にする販売会社は安くなります。

いつが一番安いだろうと考えていると、
いつまでたっても買えません。
特にヴァンガードはモデル末期ですから、悩んでいるうちになくなっちゃいます。
新車なのに「この色なら」とか、「このバカ高いグレードなら」みたいに
選択肢がなくなっちゃうとつまんないですよね。

車がヴァンガードで決まっているなら、すぐにディーラーに行きましょう。
９月は半期の決算ですし、「すぐに買う」オーラを出せば、営業マンは
張り切ってくれると思いますよ。

Answer 3

一般的には決算時期が一番安くなると思います。
上期決算とすれば9月。年度決算時期は3月ですね。
この月に登録できるような時間軸で交渉すればいいです。
例：納車に1.5ヶ月かかるなら、2月にディーラ訪問して2月中旬に決着。3月末納車

Answer 4

最高値引き額は社内で決まっていますのであまり時期的なものは考えなくてもいいですよ、マイナーチェンジなどすると分かっていれば多く引いてくれますが。
あなたの努力しだいです、がんばってください。