下記は買いなのか、もっと値下げ交渉できるのかアドバイス下さい。 自分で価格交渉できるほどの知見が無いため宜しくお願いします。 とある地方の降雪地帯在住で、四駆必須となります。

Question

車種：TOYOTA 新型RAV4
グレード：ガソリンG 4WD
オプション約33万 経費約35万 本体約322万 計390万が当初の見積。

1回目見積：乗り出し390万円
↓価格交渉
2回目見積：乗り出し322万円

（値引き及び戻ってくる金額、68万円の内訳）
・車両価格 -26万円
・オプション -10万円
・14年落ち12万キロ車両下取り -10万円
（車検12か月つき）
・コロナ支援ポイント -12万円
（6/12～9/30までのキャンペン）
・とある事情による免税 -10万円

Answer 1

免税を除くと▲58万円の値引きですね。車両本体価格とオプションからの値引き額は平均的ですが、下取りとコロナ支援ポイントの▲22万円が大きいと思います。この2つはディーラー経営会社全体での販促キャンペーン(コロナ対策)による上乗せと想像され、それらが適用された以上、ここからの値引き拡大は厳しいかと思います。諸費用の調整などによる2万円の端数切りか、用品サービス程度で手を打つのがよいかと。

Answer 2

新型ならいい値段だと思います。まあ、あとは、端数の２万円を切ってもらって、ガソリン満タンで契約するといってみてはどうでしょうか？ディーラーとこれからも付き合っていくつもりなら、強気ではなく、ダメ元でですが。

Answer 3

一見さんの交渉だとそんなものでしょう。
長年付き合っているお店なら店長割とかありますが。
また、購入する場合は決算月とかが狙い目。

Answer 4

そのディーラーとの付き合いによるでしょう。

初めてならば、まずまずの価格だと思いますよ。