新型車(ＦＪクルーザー)の値引きについて質問です。 先日、トヨタ店にて見積りしたところ値引きは、車両から７万円、ディーラーオプション２割引、

Question

他に初売り企画で下取り５万円アップ＆ディーラーオプション５万円サービスとのことでした。ちなみに、同価格のテスティマなら３０万円以上値引きできますとの余談も。

そこで疑問に思ったのは、新型車でも既存車でもディーラーの仕入値(とか儲け)に大差はないはず!?

だとしたら、新型車だから車両本体からの値引きは７万円までしか許されてないとしても、オプションや下取りの額でトータル３０万円の値引きも可能なのでは？

ご存知の方教えてください。

補足

oi_nouseさんが言われる通り150万円分のオプションで30万円の値引きですが… エスティマを30万円引いても利益があるからには７万円しか値引きしないＦＪだったら23万円分の値引きを車両価格以外から引き出せないかという疑問でした。

Answer 1

値引きについてはディーラーのサービスマン個人がもっている枠というのがありますから
まずは、できるだけ優秀なサービスマンと交渉することです。
次にある程度押した後は担当セールがお休みの日をあえて狙ってディーラーのマネージャーに話にいけば
直接最後の後押しがお願いできます。

最後にディーラーでの契約直前に車両紹介制度というのを利用する旨伝えると
ディーラーの値引き枠とは別に更にお買い得にすることができます。
車両紹介制度というのはこちらのサイトに詳しく載っていますよ。
私も使ったことはありますが３万円程度の商品券などがもらえます。

http://ct200h.web.fc2.com/

質問者からのお礼コメント

ありがとうございました

Answer 2

たくさんオプションつければ30万円いくでしょう。
オプションで2割引されるのなら、定価150万円分のオプションつければ、オプション品の値引きだけで30万円の計算。

まあ。
競合相手に事欠かないエスティマに比べ、競合のほとんどない、しかも趣味性の高いFJクルーザーなら、値引きが少なくても不思議ではありません。