カローラルミオン新車見積について、値引き交渉はどのくらい可能か？（値引きするポイントなどをお教えいただけると幸いです。）

Question

今月上旬には新車購入を考えています。

トヨタ カローラルミオン 5ﾄﾞｱﾊｯﾁﾊﾞｯｸ 1.5L(1NZ-FE) 2WD です。

※見積
①車両本体価格 ：1,770,000
②ﾒｰｶｰｵﾌﾟｼｮﾝ価格： 40,950（ｽﾏｰﾄｴﾝﾄﾘｰ&ｽﾀｰﾄｼｽﾃﾑ）
③付属品価格： 154,950（ｺｰﾅｰｾﾝｻｰ：59,850、ﾌﾛｱﾏｯﾄ：21,000、ｻｲﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ：23,100、ﾅﾝﾊﾞｰﾌﾚｰﾑ：2,100、ﾘﾊﾞｰｽ連動ﾐﾗｰ：16,800、ﾅﾋﾞ・ETC付替：30,000）
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①～③車両販売価格： 1,965,900
④諸経費など： 216,735
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①～④支払総額： 2,182,635

見積もりを出していただき、今後値段交渉をはじめていこうと思いますが、どのくらいまで交渉可能でしょうか？

また交渉のコツなどもありましたら教えて頂ければと思います。

お手数ですがよろしくお願いいたします。

Answer 1

①＋②から25万程度＆③のうち付替工賃3万を除いて、2.5万～3万程度引いてもらえたら、かなりイイ条件だと思いますよ！
④からは車庫証明代行や納車費用＆希望ナンバー代などをサービスしてもらえるようになれば、更にイイですね！
また③のうち、付替工賃もサービスに持って行けるといいでしょう。

無理だとは思いますが、「180万ちょうどにしてくれたら決める」と言ってみてセールスさんの反応をみてはどうでしょう？ 28万引きで190万の条件提示でもいいと思います。

他には、日数的に余裕があれば、キューブやフリードなどを対抗馬として競合させるといいですよ。
「ルミオンも気に入ってるけど、キューブなどとも迷っている」、という状況に持って行ければ、カローラ店のセールスさんも頑張ってくれるでしょう。

納得いく契約ができるといいですね、頑張ってみて下さい！

Answer 2

とりあえず自分の希望値引き金額を言ってみては？

無理だとか値引きできないだろうなと考えているのなら損しますね。

言えば何かはあるはずだから・・・

因みに俺もルミオン乗りです。約240万→215万で購入しました。（希望は200万でしたが・・・）

納得できるといいですね～。

Answer 3

余計なお世話かもしれませんが値引きよりも良い雰囲気で、親身になってくれるお店探しのほうが大切だと思います。

大幅な値引きをするお店には実は問題があるのです、
それはどのような問題化というと 大幅な値引きをする店＝売れていない、何とかして受注を取りたい という傾向が強いです。
ここで一回冷静になって考えてみると 大幅な値引きをしないと売れないお店＝サービスなどに満足がいかないため固定客がついていない
とも捕らえる事ができます。
私の知っているデフレスパイラルにも似た破滅の道を歩んだ店舗の例を１つ挙げます

サービスが悪いので車が売れない→大幅値引きをする→利益が出ない→利益を出そうと安い車を仕入れようとする（展示車、キャンセル車など）→それでも売れないので在庫が残ってしまう→在庫リスクを回避するためにさらに安くする→利益がマイナスになる→マイナス分を営業に自腹を切らせる→自腹を切らされた営業マンはモチベーションが下がりサービスが悪化する→さらに車が売れなくなる

このようなスパイラルが本当におきています、これがエスカレートすると、工賃カットなどメカニックにも被害が及ぶようになってきます、そうなるとメカニックは工賃カットの穴を埋めるために手抜き整備をするしかなくなってしまいます。

そうなったら当然車の安全性にも問題が出てくる可能性が大です。

車は、買って終わりの家電製品とは違い、購入した瞬間からメンテナンスなど販売店とのお付き合いが始まるものです。

「私は購入後はすべて自己責任で管理する！」という方以外は、購入後のことも心配したほうが良いと考えます。

ちなみに私は、人を重視して選びます、その選び方は
①まず何も知らないふりをして見積もりを出させます
ここで「カモがきた！」とあまりにも高い見積もり、安い下取りを提示してくるスタッフはＮＧです
こういう営業は隙を見せればあれこれと高いものを買わされるリスクがあります。

②つぎに、予算や年収などを告げたあと、明らかに身分不相応な高価な車両とオプションを希望する
ここで、ローンの回数を増やしてくる営業はＮＧです、客が欲しいといっているものの見積もりを作るだけなら機械にもできます、お客様のライフスタイル、経済状況を判断してアドバイスをしてくれるのが、良い営業と考えます。
こういう営業は、こちらが要求しない限りお得な情報を教えてくれない可能性が高いです。

③つぎに、明らかに無理な値引きを要求します
ここで、「会社の決まりで値引きできません」「これ以上は赤字になってしまうので無理です」「上司に相談してみたがだめでした」など外的要因のせいにする営業マンはＮＧです
良い営業は、値引きが出来ない理由を理論立てて説明してくれる上に、商品のよさをアピールして、値引きをしなくてもお客様に安い買い物をしたと思わせることが出来る。

あくまでも、私の主観ですので参考までに

Answer 4

私なら１８０万まで値引き交渉します。最初は１６０万くらいを口にしておきセールスマンがどうせそれはちょっと勘弁してくださいといってくると思うのでこちらが少しずつ妥協していくという感じですね。最初に大袈裟にかましてやることが大事ですね。もう少し、もう少しと言って値引きを迫っていてはラチがあきません。