新車の購入を検討しています。 人生初の新車です。 今まで中古車に乗っていましたが、新車も経験してみたいと考えています。 車種はアクアかなぁ…と考えています。

Question

後日、販売店の営業に見積り依頼をします。

意外と安く出してくるかもしれないし、足元をみて高く出してくるかもしれない…。

家族も同じ販売店を利用しており、「他のディーラーには行かないだろう」なんて考えてるとしたら、高く出してくるような気もします。

交渉事は非常に苦手なため避けたいのですが、「楽な客だ」と思われると、私自身が大変な思いをするような気がします。

見積り金額が妥当かどうかは、どのようにして判断すべきでしょうか？

また価格交渉のテクニックなどを教えてもらえると嬉しいです。

Answer 1

ネットで「アクア 値引き」で調べればおおよその目安は分かると思います。あとはその値引き前後で納得すれば契約するだけです。例えば、平均的な値引き額が17万円だった場合、20万円の値引きなら契約すればよいし、10万円ならもう少し交渉を粘るという感じです。15万円にオプションサービスを付けてもらうことで納得できれば契約すればよいです。自分の場合は、多少の値引き額の違いよりも、アフターケアを考えて店や担当者の雰囲気（相性？）の方を重視しています。

Answer 2

私も新車を10台ちょっと購入していますが、値引き合戦よりもいくらなら買う（月々いくらなら払える）としっかり伝えた方が良いと思います。

トヨタなら経営会社が別なら相見積もりを取ってとも思いますが、安いからと言ってちょっと離れたディーラーとかはやめておいた方が良いと思います。
またアクアも良いと思いますが、他のメーカーや他の車種もよく見た方が良いと思いますよ。

おすすめは大きなショッピングモールなど行くと色々な車を見る事が出来ます。

Answer 3

ディーラーはメーカーからの価格指導で値引きに制限がありますが、町の整備工場などの個人店はその指導は関係ないのでディーラーより値引きが大きい傾向にあります。

他に個人店のメリットは、ディーラーだと不要な点検パックや分割なら残クレを執拗に押し売りしますが個人店はそれはありませんし、後々の修理やオイル交換もディーラーより安いので車は絶対ディーラーで買わなければならないという決まりはないので、ディーラーの見積もらった後に個人店でも見積ももりもらって比較するといいですよ

個人店はほとんどのメーカーを取り扱ってて、車両のメーカー保証もきちんと発行されるので安心感はディーラーと同じですよ

Answer 4

トヨタで有れば地域に何箇所か有るので その都度見積を取る必要が有り見比べると良いです それから自分が利用したい所で値引きなど交渉すれば良いです ただ車の納期がまだかなりかかると思うので 購入するので有れば直ぐ直ぐは納車されませんので 早めに注文する必要有ります 購入に当たっては残価設定カーローンを薦めてきます それで良ければもう少し値引きしますと言うので 話しにはのらないで下さい 必ず損しますし5年間は自分のもので無く 傷も付けられないし汚す事や社外品など取り付けも出来ず タバコやペットの匂いも付けたらいけませんので かなり気を使って乗らなければならないです 利点は毎月の支払いが楽なだけで トータルで考えると20〜30万円は損になり ストレスが掛かるので気を抜けなくなります 出来れば銀行でカーローンを借りて支払う方が気楽で車に乗れます。

Answer 5

運転歴30年でトヨタの新車も何台も乗ってますが
交渉テクニックは非常に難しいですよ。
交渉決裂したら以降そこでは購入し辛くなりますし。
本体で20万オプションで10万くらい引いたら
初見では十分だと思いますので
それで手を打ったら良いです。
支払い方法でも全然変わりますね。
ローン組めば上記金額はまず値引き行けますよ。

Answer 6

トヨタの販売店は何種類かあるけど､全車種取り扱いなので近所の数店舗で見積もりを作ってもらうと良いよ｡
そこから一番頑張ってくれて､かつ今後の面倒もしっかり見てくれそうなお店にするといいね｡

Answer 7

テクニックは無いです。
重要なのは、質問者様が「いくらなら買うか」だけです。
「もっともっと値引きしてくれる？」と言う期待感は捨てましょう。
予算を決めて予算内で買えたら成功ですよ。

私ならディーラーでは買いませんが。
サブディーラーのほうがトータル的に安いですし、融通がききます。

Answer 8

相見積もりかな。あとオプションいろいろ付けてくるはずなのでいらないオプションは片っぱしからはずす。

Answer 9

値引きするにもそれなりの理由が必要です。
その理由を作るのは客である貴方です。
誰でもできる値引きは相見積もり、トヨタはネッツ店やカローラ店などの系列があるので、相見積もりは取りやすいです。

ローンを利用するなら銀行にして下さい。ディーラーのローンや残価設定ローンは金利が高く、せっかくの値引きが台無しになります。

Answer 10

ディーラー勤務です。

前の回答者様がおっしゃってる
①どこか知らない店で見積もりもらう
②その見積もりを持って家族も使っている販売店に行き、「これより安くでお願いできますか」と言う

↑私もこれが良いと思います。

Answer 11

自動車業界人です。

質問者さんの性格を考えると、
2店舗回るのが早いかなと。
違う運営会社にしてくださいね。
同じ会社が運営している店舗間は顧客情報を共有している場合が多いです。

①どこか知らない店で見積もりもらう
②その見積もりを持って家族も使っている販売店に行き、「これより安くでお願いできますか」と言う

正直、イヤな客かもですが、交渉術がないならこれが簡単だと思います。

あと個人的な話ですが、現行アクアはとても良いクルマでコスパ抜群だと感じております。