ディーラーでの新車購入時の値引き交渉術についてご教授いただけないでしょうか。

Answer 1

値引き交渉についてですが、
何の車に乗りたいか希望の車種はお決まりでしょうか？

もしかして、以前に車のディーラーの断り方でBAいただいた方でしょうか？

取りあえず
今ご使用の愛車と これから乗りたい車種、どうしても付けたいオプション等
教えていただけましたら、アドバイスが、よりしやすいのですけど

わたしがコレクションしているカタログの中に希望の車種があれば最も良いアドバイスができますけど

値引きといっても昔と違い値引き相場が厳しく、
ワンプライス（値引き０又は1～3万）位ですが、

合い見積もりとして
例えば、ダイハツのムーブが欲しかったとして、スズキのワゴンRの名前を出して
「スズキは今キャンペーン中で、ナビ、スタッドレスをサービスしてましたよ」
とかカマをかけてみるのもよいです。

必要以上に値引き値引きというのはむしろ嫌われますが、見積もりの最後の端数は削っていただけますか？位はイケます。

それと、今は支払いシステムが多様化してます。

とっつきやすいのは残クレでしょうか？（自動車リース）
数年後の下取りを最初に設定し、その分は支払わず下取り以外の残価をローンで払うタイプですが、ひと月1万800円で車が乗れて、オイル交換も向こう持ちでランニングコストが安いですけど。これはチョットカラクリがあって、どう転んでも車屋さんが損しないシステムになっています。
車が全損してもローン支払いだけじゃなく残価分も返さなくてはならなくなるリスクもあります。その他のリスクもありますが、あまりに長文になるので、明記しませんが、個人としてはオススメしません。

未使用者（チョイ乗り車）も安くて購入しやすいですが、欲しい車種、グレード、装備がマッチングしていれば良いかもしれません。
但し、車の価値は登録してから時間とともに下がっていくものなので、その分安いということは頭に入れて納得ずくで購入するなら安い買い物といえます。

自動車ローンもディーラーで組めば楽ですけど、銀行などの自動車ローンで組めば金利が比較的安いですのでトータルで10万位は軽く違ってきます。
チョット面倒かもしれませんが10万違えば1つ上のグレードにすることも出来ますし、私個人としては一押しです。

下取り車の買い取りUPもディーラさんの腕の見せ所ですが、『頑張ってください』の一言位は言ってもいいですね

買い取り専門店にお願いするのもテです。
（面倒ですけどね）

最後に、見積書の中に【納車費用】という項目がありますが、
基本的にディーラーマンが自宅まで納車して、下取り車に乗って帰る時の費用なので、自分でディーラーまで取りに行けば、納車費用はかかりません。
数千円くらいでしょうかね

乗りたい車種を教えていただけましたらもう少しお手伝いできるかもしれません
ではでは

質問者からのお礼コメント

回答ありがとうございました！

Answer 2

余り「値引き！ネビキ！」と言い過ぎないこと。
営業マンの嫌いなお客さんにならないこと。
営業マンの言い値で買うことはありませんが、「〇〇〇万だったら買う」とハッキリ伝える。ネチネチ交渉しない。

最後に、折り合えがつけば、この店舗であなた(担当営業マン)から買うとハッキリ伝える。
(男に二言は無い、希望の値段になってからの値引き交渉はしない)

Answer 3

売れてるメーカーの売れてる車種の売れてるグレードを選ぶ。ただし、プレミアム性のある車種は除き、若者向けやファミリー向けの車種がよいです。

数が売れる車種・グレードなら、1台当たりの利益を削ってでも販売台数(ノルマ)を稼ぐ余裕ができますし、ターゲットとする購買層が資金力の乏しい層であるほど、値引きは大きな決め手になります。残クレやディーラーローンの誘いをかわしながら、現金値引きを引き出していけばよいでしょう。

複数社の競合は、効く組み合わせと効かない組み合わせがあるので、あまり露骨にやらずに商談しながら傾向を探った方がよいです。私の経験では、ホンダは元来値引きが渋い傾向があり、トヨタをぶつけても効きませんが、トヨタにホンダをぶつけるのは一定の効果が見込め、契約取りたさに値引きや下取りの上乗せで勝負してきます。

Answer 4

相手はプロなので付け焼刃では、相手になりません。

正直に自分の希望金額を伝えれば相談に乗ってくれると思います。
あくまでも無理な金額を突きつけなければ良い結果になりますよ。

Answer 5

割安に買いたいなら車種に拘らないことでしょう。何軒か回って単純に条件が良いものを選ぶなら、クルマ購入系の雑誌に掲載されてる目安の金額くらいはいけると思います。

Answer 6

安くしてくださいの一言でいいよ

Answer 7

ヘタな駆け引きするより、最初にもらった見積書の支払い総額を見て、「この金額じゃあ、クルマ買うのは厳しそうだから◯◯◯万円なら買います」とカマをかけてみたらいいんじゃないかと思います。

例えば、支払い総額が230万円だとしたら、思い切って「ジャスト200万円なら買います」とか。
ちょっと無理っぽい数字をぶつけてみるのも手だと思います。

グダグダ商談時間ばかり伸ばしてもしょうがないですし。

Answer 8

発表直後のニューモデルの値引きは渋いので対象から外す。
モデルチェンジ直前のモデルを選ぶ、実際はこの方が不具合が潰されて居るので賢い選択です。

他社の競合車種と見積もり合わせする。

特定の車種・グレード（例えば Ferrari 812 Superfast とか）を決めないで車種に幅を持たせる。

自動車デーラーはメーカーの直営では有りません。
代理店制で都道府県ごとにその代理店が有る形態です。
都道府県別に別会社の場合が多いので特定車種（例えば日産GT-R nismo）に決めた場合、県境をまたいで他県のデーラーと見積もり合わせすると勝負になります。

発表直後のニューモデルは車両価格からの値引きは期待できないがオプション価格は半額くらいには成るでしょう。