新車値引きについてなんですが、ネット（特に価格com）で60万円とか70万円などと書いて いる方がいますが、あんなことはあり得るんでしょうか？

Question

私の経験だと車種にもよりますが、モデルチェンジ前でも50万円程度がいいところです。
新車営業経験などある方がいらっしゃったら教えて下さい。

Answer 1

いくら営業経験者でも 値引きの話は おおっぴらにはできませんが、話せる範囲で。
いろんな事情があって、 値引きする事があります。ご指摘の値引きは、割りと
頻繁に横行しています。それ以上の値引きも現実としてあります。
実際の値引きをここで紹介しても、誰も信じないでしょうし、混乱させかねないので
それは 伏せておきますが、車の原価とは関係なく、 ありえる事です。
例えば、トヨタの経常利益は 約2兆円です。 あれだけの工場と、人と、お店を、世界中に展開し、
様々な付帯経費を全て差し引いての利益です。

質問者からのお礼コメント

みなさん、ありがとうございます。
大変、参考になりました。

Answer 2

値引き５０万円。

下取り５０万円。

本当は８０万円の下取車。

事実２０万円の値引き。

こんな感じかな。

Answer 3

値引きの内訳が重要です。
車両本体価格はいくらで、どのランクの自動車で、どのグレードなのか。

軽自動車ではありえない話になります。
普通車だとして、最低グレードの車も値引きができません。
中級以上のグレード必須。
特別仕様車は元々お得なパッケージになっているので値引きができません。

ナビなどのオプションを何十万も付ければ、3割くらいの値引きが可能。
ローンを組んだり、引き取り納車の手数料を上乗せしたり、諸経費を高くすれば、値引きも可能。

で、最終的に可能な値引きを、どんな名目で値引きにするか。
車両本体から70万引いた。と注文書に記載すればインパクトがある。
諸経費からは値引きなし。（表示上は）

モデルチェンジ末期で受注ストップした車両で、見込み発注をした在庫車が余っちゃった。
なんてケースは値引きしてでも売る。
受注ストップする前であれば、モデルチェンジ末期だろうと無理な値引きをする理由はない。
決算も同じですが、そういえばお客は喜んで買う。

奨励金の兼ね合いなんかもあるので、一概に言えませんし。
日本全国ディーラーと言えど違う会社なので、方針の違いもある。

ちなみ、「店長に相談します」もブラフです。
裏でタバコ吸って時間潰しているだけ。

Answer 4

普通に考えれば無理ですが、ありえないとも言い切れません。
値引きとは要するに店の利益を減らせば可能なのです。
それこそ赤字にさせれば仕入れ以上に安くさせる事もできます。
社員の給料なんか払うなとでも脅迫すれば不可能では無いのでは？

Answer 5

車の値段やお店の状況もあるでしょうね。
３００万の車の値引きが７０万なら凄いですが
１０００万の車の値引きが７０万なら凄くはないでしょう。
また、店側が早めに処分したい車や試乗車・新古車など
利益は二の次で販売台数を稼ぎたい場合は
普通にある話です。

Answer 6

ネットや雑誌の値引き額は全くあてにも参考にもなりませんし 適当に書いても判りませんから注意を引くために より大げさに嘘書いているんでしょう

参考になるなら 何時どの県で どの営業所で どんな車でどんなオプション付けて 本当に注文を入れたと言う 注文書の写真を入れないと無意味です

値引きなんて 県や時期などで変わりますからね
本体値引き５０万引くなんてトラックや外車でしょう・・・

雑誌持参で こんな値引きが出ているようですがって交渉に行くと
では そこで買って下さいと言われます

後 軽で本体値引き２０万とか吹く人も居ますが うちの業者仕入れでも２０万なんて引いてもらえないです。