スバルって値引きは無いのですか？

Question

以前スバルディーラーに行き、アウトバックの見積もりをお願いしました。スバルにお伺いしたのは初めてです。価格帯が異なるものの、他にはボルボ、テスラ等を検討している旨お伝えした上で、アウトバックに試乗をさせて頂きました。

その後見積もりをご作成いただきましたが、値引きの提示が無く、それとなく伺ったところ値引きは厳しいとのご返答でした。シェアが低いから一台一台の利益確保が大事なんだろうと思った反面、高価格帯の外車も検討していると伝えたことで、値引きしなくても売れると思われたのかな、という気もして少しもやっとしました。

その後2ヶ月以上経ちますが、フォローアップの連絡も無く、営業のやる気の無さに呆れてしまっています。（担当者だけでなく、店舗の姿勢として。スバルは本当に良い車を作っていると思っており株も購入していますので、値引き有無に関わらず購入対象として有力候補でした。）

そこで気になったのは以下の点です。

1. スバルは値引きしないのか？
2. 初来店で値引き提示無しは普通か？（スバル以外のケースでも良いです）
3. フォローアップ連絡が無いのは見込み無しと判断されているのか？
4. 比較競合車が価格帯の異なる高額車だった場合、値引きは渋くするか？

なお、商談ではスバル株主であることや、アイサイトXの実力を知っており、ボルボやテスラに劣らない魅力を感じていることなど、お伝えしています。

Answer 1

家族みなスバルなのでわかる範囲で。
①値引きはします。見積の段階ではなく購入決めてから上司に相談が多いかな。
②発来店での値引きの提示はないですね
③フォローの連絡もありません
④商談競合車でなびく事はないです
これ勘違いなさる方が多いですが
他社のディーラーが推し感強めでセールス電もありノルマのハードルが高いのです。
何か足りないなぁと思いますが
そんなもんで行かないと。
あと購入してからハガキや定期連絡など
他社よりマメですね。

質問者からのお礼コメント

皆様沢山のご回答有難うございました。
ベストアンサーは迷いましたが、家族皆様スバルとのことで選ばせて頂きました。

今回は、在庫車が即納可能で、補助金含めて考えるとアウトバックと価格がほぼ変わらず、EVなのでアイドリングせずにエアコンが使えるということで、テスラ Model Y を購入しました。次回乗り換えでまたスバルを検討する際には、今回いただいたご回答を参考にさせていただきます。

Answer 2

＞商談ではスバル株主であることや、アイサイトXの実力を知っており、ボルボやテスラに劣らない魅力を感じていることなど

そんな余計なこと言ったら、黙っていても(値引きなしでも)買ってくれる客か、買う気のない冷やかしの客と思われるだけです。
家電量販店で大型家電買うときとは違い、最初から値引きの話をする客は海千山千のセールスにすればカモですよ。
軽でも趣味車でも来店1回目は実車を見たり試乗だけに留めます。見積は出してもらいますが値引き交渉は2回目3回目の来店まで我慢です。
対応したセールスがどうなのか、長い付き合いできるかどうか見定めることも大事です。

Answer 3

買う気があるお客さんなら２カ月も連絡とらないなんてありえません・・・・
普通に冷やかしとしか思えません。
本当に買う気があれば毎週のように行ってみてください・・・・
値引きもしてもらえます・・・・(o^―^o)ﾆｺ

Answer 4

昔は一声30万円値引きしてましたが、最近（直近のレヴォーグ3台）は０（1台目）～5万円（2台目、3台目）でしたね。

値引きはそれだけしか書けないので、オプションとか下取りとかでの調整は有りました。
が、そのあたりはもう少し話が進んでからですね。

電話のフォローは、迷惑かもしれないので遠慮しているのでしょう。
こちらから電話すれば、話を進めたいというサインになると思います。

Answer 5

1、2に関しては、私がスバルにアポ無しで初来店した時にクロストレックを見積もりしました。
その段階で30万の値引き。
結局契約する際は35万の値引きをしてくれました。
3、4テスラやボルボというジャンルの違う車を検討しているとのことであまりスバルに本気度を感じられなかったのでは？

結局は『スバルのディーラー』のやる気というより『スバルのディーラーの〇〇さん』のやる気じゃないですかね。
ディーラーも人ですから感じ方や売る気も違ってきますよ。たまたま熱意の低い人に当たってしまったと思うしかないのかな

Answer 6

今時の新車界隈は完全に売り手市場になっているので、客の獲得に苦労しない状況がコロナから続いています。

株も購入しているといっても全株式の2％でも保有してる訳でもなく、言われた側は、本社の人間でもなく単なる代理店ですから、何言ってんの？？？でしょう。それとヨイショしたところで代理店にはメリットないんです。

1.します。
2.いいえ。
3.たぶん、そうです。
4.ハリアー、RAV4、エクストレイル辺りを比較にすべき。