車購入時のうまい交渉の仕方を教えてください。

Question

購入する予定の車は新型フォレスターXTです。
購入までの流れは今乗っている車（残債あり)を買取してもらい残債を消してクレジット購入です。

そこで質問です。
皆さん車を新車で購入する際どのように値引きやオプションをつけてもらっていますか？

Answer 1

最終的に、支払総額が安くなればいいのですが、ディーラー間で競合させるにあたり、それぞれ同条件で交渉することです。


諸費用は必ず必要な費用は、自動車税、取得税、重量税、車庫証明実費2500円程度です。
納車費用、車庫証明代行費用、登録費用はあなたが自分できるなら無料になる費用です。

納車費用が10000円以上、車庫証明代行12000円以上、登録費用12000円以上なら高いです。
それ以外の費用、下取り車査定費用が取られているなら、ふざけんなです。

私は諸費用を登録代行費用以外はすべて自分でやるから無料にしたうえで、まず車両本体価格だけをディーラー間で競合させます。そうしないと、頑張ってるのかどうか判断がつかないからです。

最初から、下取り車は専門店に依頼し、ディーラーと専門店の高いほうで下取りしますと伝える。また冬ホイール、スタッドレスは買い取り専門店、リサイクルショップに売ります。またETCは下取額に含まれていなければ取り外してヤフオクで売ります。

最後に担当営業の熱心さ、ディーラーの雰囲気で信用できるかどうかが最後の決め手ですね。

質問者からのお礼コメント

昨日契約してきました。
そのようなやり方もあるんですね。
大変参考になりました！次回からはやってみます♪

Answer 2

フォレスターXTです。
昨日仮契約して来ました。
今なら30万円値引でかつ10万円のキャッシュバックが付いて来ます。

Answer 3

決算期だから安くなるかどうかは、販売店、車種によって異なります。そもそも３月登録という条件ですからもう殆どの車は間に合わないですね。
４月、５月に反動で売れなくて困っているディーラーや販売店で買うのも手ですが、そんなに時期では変わらないですよ。在庫車やモデル末期でないかぎり。

Answer 4

フォレスターでしたら、エクストレイルやCX-5やアウトランダーを引き合いに出すこと。そういう駆け引きが苦手なら、逆に一切引き合いを出さずに一本で攻めるという手もあります。オプションはナビを純正にするのか、あとでショップなどで買うのかどちらにするのかが焦点です。で、一番肝心なのは今の次期から３月末までに集中して交渉しましょう！。４月になるとメーカーは新年度になるので、条件的にきつくなります。年度末の今を上手に利用して下さい。