新型エクストレイルのターゲット層ってどんな人なのでしょうか？

Question

新型エクストレイルの見積作成が開始され、ネットに情報が流れ始めました。
500万円台がボリュームゾーンで、特に520〜540万円前後が多い様に感じます。

エクストレイルは安さを売りにしたSUVだったはずですが、こんな高い車を買える人が居るのか疑問に感じます。

新型エクストレイルは年収いくらくらいのどんな客層がターゲットだと思いますか？

Answer 1

世界規模で見ても、全体的に車の値段が上がっていて、安全装備など考えるとそんなもんかといった感じですが、アウトランダーのように補助金で高額な割引が得られる車と同価格に並ばせてしまったのは日産の戦略ミスですね。どう考えてもアウトランダーの方が格上なので、値段で比べられて負けそうです。

ただ他のSUVは納期が数か月から1年超なので、序盤は納期の短さで人気が集中すると思います。ある程度注文が積みあがって納期が他メーカー同等になったら人気も落ち着くでしょう。前モデルと比べたら値段が100万円以上上がっているので、既存ユーザーには受け入れられずに人気は低迷するんじゃないかな。中国のように過去モデル併売して、新型はローグとか別名の高級モデルとして出したほうがよかったんじゃないかとすら思ってしまいます。

客層ですが、恐らくハリアーを意識していると思いますのでハリアーの客層を考えると、それなりにお金の余裕のある中高年が多いのではないでしょうか？残価設定などもあるのでよく言われる年収の半分というのはあまり当てはまらなくなっているのですが、無理なく買える客層とすれば恐らく年収800万円は最低限必要になりそうです。その層が格安SUVのイメージが定着しているエクストレイルをわざわざ買うかな？