新車の値引き交渉の仕方について教えていただきたいです。 王道ですがミニバンで、ノア、セレナ、ステップワゴンのいずれかの購入を考えています。

Question

各社試乗などしまして、『ここが良いけどここがイマイチ』と一長一短だったため、同じ装備をつけた時に一番安いところで購入したいと思っています。

①ホンダへ一番初めに来店。見積もりなし。
②日産へ来店。見積もりあり。値引きなし。1週間後再来店を促され予約。
③親戚の紹介でトヨタへ。見積もり→キャンセルしても良いから予約をと言われ予約。値引きあり。
④ホンダに見積もり依頼。他社の金額のみ伝え「これ以上安くできますか？」と聞いたところ「購入してくれるなら検討します」と。

この見積もりを取っての値引き交渉ですが、3社ぐるぐる回り続けて一番安い値段を引き出す感じなのでしょうか？

それとも2巡目はNGまたは意味がない感じになるのでしょうか？

車を購入するのが初めてなので、交渉方法などよくわからず…。

見積もりで値引き交渉するにはどのような方法がベストなのでしょうか？

ご教授いただけましたら幸いです。

宜しくお願い致します。

Answer 1

新車の値引き交渉は重要なステップです。以下に、効果的な値引き交渉の方法をいくつか提案します：

1. 複数の見積もりを取得する:
既に行っているように、複数のディーラーやメーカーから見積もりを取得することは非常に重要です。競争相手の情報を持つことで、交渉の材料となります。

2. 販売員には最低限の情報を提供:
販売員に他社の金額を伝えるのは良いアプローチです。競合他社との価格競争を意識させ、値引きに対するプレッシャーをかけることができます。

3. 交渉の準備をする:
自分が望む車の仕様やオプション、金利、支払い条件などを明確にし、自分の予算を把握しておきましょう。これにより、交渉時に具体的な要求を提示できます。

4. 価格交渉の余地を見つける:
見積もりには交渉の余地があることが一般的です。販売員に、価格以外の要素（保証、アクセサリー、サービスなど）についても交渉する余地があるか尋ねてみてください。

5. 冷静でポジティブに:
交渉は冷静でポジティブな態度で行いましょう。感情的にならず、相手とのコミュニケーションを保ちましょう。

6. タイミングを考える:
ディーラーは月末や四半期末に売り上げ目標達成のために積極的に交渉することがあります。タイミングを見計らって交渉することも考慮してください。

7. オプションや付属品に注意:
値引き交渉の際、オプションや付属品の価格も含めて確認しましょう。これらの要素も交渉の対象となります。

最重要のポイントは、自信を持って交渉し、自分のニーズを最大限に考慮した取引を実現することです。また、何度もディーラーを回ることは構いません。複数の見積もりを持って、最適な条件で車を購入することを目指してください。

Answer 2

③の親戚の紹介は止めた方が良いですね。
紹介だと親戚の顔をつぶせないし、ディーラーも絶対買うと
期待するので。

買う気を見せないと他のディーラーも本気になりません。
あまり値引きをばかりを要求すると適当な値段を出されて
「ウチではこれが限界」と言われて商談が終わってしまいます。

Answer 3

私も同様に悩み、各ディーラーを回りましたが、その前に同程度の装備でオンライン見積もりを行いました。
その結果、ノアとステップ・ワゴンは、モデルチェンジで高くなっていましたが、セレナはそんなに？って感じでした。
各社を試乗したところ、セレナE-Powerの魅力に惹かれ、購入しました。
装備は各社ともに似ていますが、トヨタの純正ナビは一番使い勝手が悪く、社外製をオススメします。
また、高いグレードは、ヘッド・ライトやフォグにLEDを使っていますが、費用を安く抑えるため、敢えてハロゲンを選べるグレードまで落とし、信頼できる社外製を取り付けるなど、高い純正品を使わないようにしました。
※値引き交渉は、凄く車を売っている人を見つけるコトが重要で、販売の成績が悪い人だと「値引きの前に売れ！」と言われるらしく、よく売っている人だと「値引き幅の権限」が大きいようで、私の場合は会社の付き合いもあり、よく売ってる人に当たり、通常では考えられない金額になりました。
※各社で値引き交渉は重要ですが、数を重ねると嫌がられるので、適度にね。
※話術も必要で、私の場合は、本社決済まで行くほどの値引き交渉でした。

Answer 4

トヨタの同じクルマを系列の異なるディーラーで競合させて値引きを図るとかは常套手段ですね

でもあんまりゴリゴリ攻めるのは好きじゃありません
付き合いが長いディーラーだと不具合があった時に色々と便宜を図ってくれる事もありますので、長い目で見て本当に得と言えるかどうか

Answer 5

売る時に高いのは、トヨタ→日産→ホンダです。
乗り潰すのであれば、関係ありませんが。
値引きのテクニックは、大きな店に行った方がいいです。
また、今決めたら安くしますって言う言葉に騙されないで3社にしっかり見積もりを出してもらってくださいね。そして希望車種を決めてからが勝負です。
高価な商品ですので、1回や2回の来店で決めなくてもいいです。
ちなみに、オプションなどはぼったくり価格なので、オプションつければ値引きが多くなります。

Answer 6

「一番安い車」というのであれば、そもそもそれぞれの車の価格が違うので、車両価格が一番安い車になる可能性が高いのではないでしょうか。
値引き率が一番大きいところというのならわかりますが。
国産車ですので、今回っている３店舗で試乗を行い、購入希望車種を先に決め、その車を売っている経営母体の違う店舗で交渉し一番安いところで買いましょう。
トヨタ店、カローラ店、ネッツ、トヨペットなど、今は全車種扱っているはずです。昔の名残でノアならカローラ店が強いなんていうことがあるのかどうかは知りませんが。
日産でも日産、プリンス等があります。

Answer 7

①ホンダへ一番初めに来店。見積もりなし。→ふざけすぎ
②日産へ来店。見積もりあり。値引きなし。1週間後再来店を促され予約。
→なめられた
③親戚の紹介でトヨタへ。見積もり→キャンセルしても良いから予約をと言われ予約。値引きあり。→妥当
④ホンダに見積もり依頼。他社の金額のみ伝え「これ以上安くできますか？」と聞いたところ「購入してくれるなら検討します」と。
ふざけてる。ホンダが欲しいならあなたが思う最大の値引きより10万安い値段を指して、○○円なら買う。で売らなきゃ、帰る。
ノア買っとくのがあとあと故障やらで悩まないとおもうけどね

Answer 8

自分のいいと思う車にしましょう、値引き何て始めから値引きありきの値段になっていると思えば馬鹿らしいです、一番安いと言ってもそもそもが違いますから、結局は安物を買うと言うことになります、

Answer 9

既納先では無く新規の商談の場合、

あまり値引きの事だけ言って来られると、後々の修理や車検の金額でもめんどくさと想像するので程々で商談を終了します、嘘でも商品を気に入ったと言われる人には頑張る気になります、

他メーカーと値引きを比較されても別の商品なのであまり効果ありません、

金額面での長期の商談になるとあまり後追いはしません。

個人的には車を一台に絞って販売会社違いで商談し、嘘でも「車はとても気に入ってるけど後金額だけが」と言い、
2〜3回目の日曜日に成立させるのがベスト、

あと基本的に納期はかかるが、計画注文在庫車も有るのでそれを選び、当月登録できるなら更に値引は期待できる。

Answer 10

昔なら交渉しなくても５０万円くらいは引いてくれたんだけど・・・・
ぐるぐる回るより１つに決めて値引いてもらったほうが相手もうれしいから値引きも大きくなります・・・・
経験上の話です。
１００万円の軽自動車でも２０万円引いてくれました・・・・

Answer 11

なんか警戒されてますね。

「安いほうから買う」「できるだけ安くして」は禁句ですよ。
あくまでも「条件の良いほうから買う」とつたえましょう。

商談に行くと1時間位は掛かりますので、営業マンの時間を浪費させてることを意識してください。

あと、2車種に絞れないの？
であれば3車種からこの2車種に絞って検討している、と伝えれば良いんじゃない？相手の条件はこんな感じと伝えれば良いです。

決断を迫られたら、嫁に確認するとか、家族と相談すると言って退店すれば良い。