車購入の手順について 車を買い換えようと思っています。 今の車は譲ってもらったものなので 自分の意思で選んで車を買うのは初めてです。 私の頭の中では ある車種にほぼ決まり

Question

なのですが
かなり大きな買い物だし、
いきなりディーラーに行って
これください！
ではなんか違う気がします。


車の購入って
どういう手順でするのでしょうか？

Answer 1

流れは

①ディーラーに行って車を見せてもらう（説明してもらう）
②試乗させてもらう
③見積もりしてもらう（下取りの査定してもらう）
④金額交渉する
⑤最終見積もりで合意できたら契約の流れを説明してもらう
⑥印鑑証明や車庫証明の委任状などの書類を用意する
⑦正式契約
⑧支払（銀行振込）
⑨納車

ディーラー通いは１回では終わりません。面倒くさがりな人でも３回くらいはいかないと駄目です。

私がポイントと思う事をあげます

・既婚者であれば、夫婦そろってディーラーに行く（本気度を示す）
できれば、夫婦で役割を演じる（夫：車買いたいオーラ／ 妻：買ってもいいけど高いからなぁ～ という感じで）

・○○に興味があるが、他社（他販売店）の車も候補に上がっている事を告げる（競合があると示す）

・車の購入は急いではいないが、１ヶ月以内くらいには決めようと思っていると告げる（長すぎると営業が本気にならない。短すぎると、客側があせっていると思われる）

・必ず試乗する（買ってから後悔しないために）

・無理な値引きをこちらから要求しない。「高いので今決められない」とか、「もう少しお買い得感が欲しい」とか言う言葉を巧みに使い、ディーラーの営業側から値引きを提示するように仕向ける。

・あとで、「あれ？」とならないように、付いている装備などはちゃんと営業の人に確認しておく。

・購入後のサービスなども確認しておく。

Answer 2

○試乗をする
○内外の使い勝手を確認する
○見積もりを貰う
※この段階でスタイルだけではなく、本当に自分が満足出来るかが解ります。

また1回目の見積もり段階では相手側も様子見です。
また複数店で見積もりを貰うのも良いでしょう。
購入の意思を見せて、販売店側も本気で商談してくるかどうかです。
再度商談をして値引き条件やサービスの良い方、または自宅や勤務先に近い販売店など、アナタが決めれば良いかと思います。
またその際には車に詳しい方に同行して貰う(諸経費などの事とか)のが良いかと思います。