新車を買う時の上手な値引き方法はなに？

Answer 1

元デーラーマンです。
ご質問にお答えします。

◎あり玉（在庫車）を狙う。
→色、メーカーOPの装備に拘らなければ、在庫車を狙うのが一番値引きが引き出せます。

◎値引き額の目安は、車格によって異なるので一概には言えませんが、
車両から15％、MOPから10％取れれば合格点です。
もちろん戦略車ならそれ以上も可能です。
また不人気車はこれ以上の値引きが出ます。（リセールは悪いが、マツダは値引きが大きい！）


◎月中旬から商談開始、月末クロージング。
→営業所は受注でなく、登録が欲しいので、このインターバルがベストだと思います。

◎車両本体やMOPには、値引き限界があるので、限界に達すれば、
ローン金利％値下げ交渉やDOPのサービスを交渉すること。

◎他所競合させながら、おたくで買いたい！！ってオーラを出すこと。
→営業所にホットと判断されれば、営業所決裁を越えて、エリア長条件で金額が出てきます。

最後にDOPのサービスとガソリン満タンが取れれば、超A級です。

なかなか我々業界人でも難しいですが・・・・。

注意いただきたいのは、無理な金額交渉は、セールスの印象を悪くし、その後の付き合い、アフターも
考えて程ほどにするのがベター！！

以上を実践すれば上級の値引きは簡単に引き出せます。

ご参考になれば・・・。

質問者からのお礼コメント

回答をありがとう。

Answer 2

メーカーによって、原価＋おまけの値段が違うので、、値引きではどうこう言えません。

たとえば、原価におまけ値段、１００万円つけていて、値引きが９０万円値引きだったらあなたは値引きが大きいと思いますか？

オプションをたくさんつければ値引きが多くなります。それだけです。

迷っているのであれば、、、しっかり実車を見て、試乗をして、納得いく車選びをされてください。

Answer 3

よその店と比べる＾＾；よその市場と比べる＾＾

Answer 4

自分で色々と下調べして、総支払額を確認。

そして、その額からいくら値引きしてもらったら満足か決める（このとき、雑誌やネットの情報が役立ちます）

その額になったら、買います！って感じで交渉。最初から言わなくていいでしょうけど、話の流れで予算は？とか聞かれたら、これぐらいです！といったらその値段になると思います。

自分はこの方法で、マツダスピードアクセラを５０万円引きで買いました。

Answer 5

同じ車でも何店かディーラーを回り、本当に購入の意志があることを伝えたうえでの見積もり合わせでしょうか？
セールスの人も、具体的に購入予定を言う人を適当に扱いはしないと思いますよ。
後は、車の競合次第ですので、欲しい車とライバル車を両方見積もってみるとか、予算は幾らぐらいとか商談してみては？

Answer 6

いんけんな駆け引きをしない事です 駆け引きをしていることは営業マンも解ります 他社へまた話しをしに行く事が解っている
お客にいい条件提示などしません

Answer 7

競合他社のディーラーと競わせる。
あまりやり過ぎると嫌われる。
セールスマンと仲良くなると結構頑張ってくれる。
仲良くなりすぎると、値引き要求しにくくなる。

Answer 8

他社の同クラスの車を引き合いにだす。例えばホンダフィットを買うつもりならスズキのスイフトを引き合いにだし「スイフトは○○円にしてもらえるけど、フィットはいくらにしてもらえますか？」という感じです。もっと出してもいいかも「マツダのデミオは○○円になるけど・・・」というように。

Answer 9

月刊自家用車という雑誌があるから
買って読んでみるといいよ