今話題の車関係に関してです。

Question

私は以前日産ノートになっており、マツダを新車で買おうと見積もりをもらいました。その時に、下取りする車がないと、最大限値引きができないと言われました。ガリバーである予定で契約もしていたので、急遽ガリバーとの契約を切りました。結局、ノート下取り35万と値引き30万円でcx5を買いましたが、下取りの車は必ずないといけないんですか？
ディーラーの方教えてください

Answer 1

下取りの車で利益を出すんでしょう。損して得を取ったんでしょうね。例とすれば30万値引きしたが下取りの車が45万円で売れる、または見込みがあるって所でしょうね。

Answer 2

下取り車による利益・新車販売による利益・ディーラーオプション用品取付による利益・任意の自動車保険の利益などなどこの辺の合計額の利益から値引きの金額が決まるのです。だからどれか欠けると値引きが減らされる。当然だとおもいます。

Answer 3

他には下取り車があると○万円補填が販売会社の本社からある、もしくは新車営業が中古車紹介して成約すると中古車部門から下取り価格アップ券なるものを貰う事がある、
売上金額に差が無ければ実際に客に渡す注文書と入力する内容に相違があっても問題ないので、新車値引に見せようが下取り価格に付けようが自由にできる。

Answer 4

ディラーはメーカーと専売契約を結んでいる関係で車両価格からの値引きに限界があります。それ以上の値引き（最大限の値引き）は下取り価格に上乗せすることで補います。とはいえ、下取り車がないといけないわけではないので、ガリバーでの買取価格が35万円を超えていたなら、ガリバーで売っておいた方が得だったと思います。

Answer 5

前の回答者さんとダブりますが、下取り車が存在することで値引きをする大義名分が出来るからです。

Answer 6

値引きって、実際には下取り車の買取価格を上げることで賄っている場合も多いからです。店員さんが勝手にできるわけでもないのです。