アルファードを新車購入する際の交渉の仕方や成功例を教えてください。

Question

長文です。

現在平成18年式の新型アルファード(240S 2WD 8人乗り パール)に乗っております。
ディーラーでの新車購入です。
走行距離30000キロ、傷なし、禁煙車、修復歴無し、オプション(全て純正)

今年で5年目ということもあり、2回目の車検やタイヤ交換等も考慮し、同じディーラーでの買い替えを考えております。
車種はもう一度アルファードで、240Sタイプゴールドという限定モデルです。

先日ディーラーへ行き条件が合えば買い替えるという旨を伝え、見積もり(商談メモ)を作成して頂きました。
下取り車の価格も出して頂きました。

車体価格 367万円
オプション 60万円前後
税金 25万円前後
下取り車 202万円
合計金額 452万円

上記だけで考えるのであれば、手出しは250万円となります。

さてここからが質問なのですが、この価格帯で考えて値引き交渉はどれ位まで頑張れるのでしょうか?

現状は、

車体値引き 15万円 (25万円までなら頑張れるかもとのこと…)
オプション値引き 5万円
下取り車の価格 202万円 (220万円までなら頑張れるかもとのこと…)

※( )内は口でのみの説明。
商談メモには印字されていません。

となっております。
この値引き額は妥当なのでしょうか?

ちなみに、下取りではなく、買取専門店にて査定してもらったところ、キャンペーン中ということもありそれ以上での買取も可能とのことでした。
ある店舗では買取希望価格に250万円と記載していると、もしかしたらいいお話ができるかもとの返答を頂きました。
ただし、新車の見積もりを見せてくださいとの条件付きです。

ディーラーへは価格によっては下取りではなく買取専門店に売却する旨も伝えており、それにより値引き金額に差が出ないとの約束もして頂いてはいます。
ディーラー的にはあまりいい話ではないとは思いますが…

話が脱線しました。
交渉成功経験談や交渉術、またはディーラー様からのご意見お待ちしております。

ちなみに、ディーラーでの下取りでのメリットは納車まで現在の車に乗り続けられることなのですが、今回は同じディーラーで2台目のアルファード購入というケースでもありますので、買取専門店へ売却した際でもディーラーからの代車サービスなどは考えられないのでしょうか？
買取専門店の方はそれはサービスとして当たり前と言われていました。

しかしトヨタの営業マン難しいとのこと…
正直サービス悪いなと思ってしまいました。

最後まで読んで頂きありがとうございました。

補足

本日再度交渉して参りました。 営業マンからその支店の裏マニュアルを見せて頂きました。 支店により様々のようですが… 『アルファードは最高値引き額12万円まで』 本当に？ ある意味ディーラーの奥の手でしょうか? それでも食い下がり現在30万円の値引き中です(オプション込)。 ちなみに下取りも225万円まで頑張って貰いました。 後は何処を煮詰めましょうか…（笑） 田舎なので他にトヨペットは近くにはありません。

Answer 1

先月ヴェルファイア3.5を契約しました。アルファードと内装がまったく一緒の兄弟車です。

値引きですが車体＋オプション(60万くらい)で31万円でした。やはり本店から値引きの枠が指示されているらしく値引きはココまでと言われました。値引きした書類を本店に送り、無理な値引きをしていないか本店がチェックするらしいです。なので大幅値引きはやりずらいみたいです。

その後、交渉も最終段階を向かえ『間違いなくあなたから買うから』と話すと下取車を20万円アップしてくれて実質50万円以上の値引きになりました。

下取車は何社も買取専門店に見せて競合させて見積もらせましたがディーラー下取りよりかなり安かったです。

ディーラーは値引きの数字は出せないけどと下取り価格で調整してくれました。

代車の件ですが、逆に買取専門店に車を売るから新車が来るまで代車要求してみたらどうですか？

私はぶつけたりして下取り価格が変わるのが嫌だったので新車が来るまでディーラーから無料で代車出してもらえるか交渉しました。

その後、店長さんがトヨタの中古車部に話をしてくれて代車を借りれたのですが、借りた代車が古かったらしく、せっかくヴェルファイアを契約してもらったのに申し訳ないからと自店舗のサービス代車(自社で新車登録して1ヶ月ちょっとの新しい車)を出してくれました。中古車部から持ってきた古い代車は車検時の店舗代車として他のお客さんへ使うそうです。


店舗によって貸してもらえない場合もあると思います。あくまでも店舗独自でするサービスの一貫だと思いますから。

値引きもしすぎるとディーラーも親身になってくれませんよ。相手も人間ですから。


補足：値段的にほぼ変わらないけど気持ちの問題なら社外でいいんじゃないですか？7インチワイドナビから9インチになるし。

純正品のメリットは社外品と違い保証が長い事です。不具合があるとディーラーに文句を言いやすいメリットもあります。

社外品のメリットは純正より安い。保証は純正に負ける。社外品のハズレを引かなきゃいいですね。

どっちもどっちな感じしますが、あなたがディーラーに必要以上にお金を払いたくない姿勢がはっきりと見えますね。つまりディーラーを信用しきれていない様な。

社外品でもまったく問題ないのであなた次第。ついでに高い純正フロアマットも社外にしたらどうですか？半値以下になります。

質問者からのお礼コメント

つまりディーラーを信用し切れていないような…
心に突き刺さりました！
職業柄相手の方に十分すぎる説明の後の同意を得ているものでどうしても詳細を欠く説明等に信用し切れていなかったのかもしれません。
先日契約しました。
結果下取り入れて55万円の値引きでした！
ナビ等OPはイエローハットです(3万円引き)
ありがとうございました！

Answer 2

happy_ronhaoです。
別IDで補足させて頂きます。

こちらのURLはこのIDでの質問内容です。
http://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q10101629680


またもや長文です。

皆様貴重なご意見ありがとうございます。
皆様のご意見それぞれに勉強させて頂くべき内容があり大変助かっております。

少し考え方を変えてみました。
質問内容も変化してしまいますね…(汗)

ナビ等のオプションを社外にしてみようと思っております。
ナビ、バックガイドモニター、リアモニターをディーラーオプション(メーカーオプション)から除外し、イエローハットで別に購入しようかと考えております。

現状は、

①HDDナビゲーション 7インチ(5万円のオプション割引)
②リアモニター 11インチ
③バックガイドモニター (ステアリング連動)

5万円のオプション割引込で上記のみで32万円分です。
ですので、ナビを社外にすると割引も無くなります…(実際には37万円)

これを家の近くにあるイエローハットで社外のものを後付したいと考えております。
このことはディーラーの営業マンの方も

『純正ナビ高いですもんね。ナビは気に入ったものがいいですよね。納車時にイエローハットで購入された分をセットしてもらってからお引き渡しさせていただくこともできますよ』

と快い返事を頂きました。
ちなみに、

①BIGＸ exシリーズ 9型 (アルパイン)
②リアモニター 10.2型 (アルパイン) → (プラズマクラスター無しタイプ)
③ステアリング連動LEDバックビューカメラ (アルパイン)

工賃込みで36万円位の見積もりでした。


車両本体とナビ等のオプションを切り離して考えると少し気持ちに余裕が出来ました。

この考え方はいかがなものでしょうか…？
ある意味この条件で2/10にでも契約しようと思っているのですが、最後にもう一声アドバイスをして頂けますと幸いです。

よろしくお願い致します。

最後になりますが、当初の質問とずれてしまいましたことをお詫び申し上げます。

Answer 3

体験談だけですが。
「私はアルファードしか考えていないし、ここで買いたいけど、現金払いだからこれ以上絶対出せない」という予算を最初から言ってありました。絶対必要なオプションや値引き、社外品のオプションを入れるなどを本当に細かく営業と交渉して、最終的に予算内で収めることができました。その際、買取は買取専門店を勧められたくらいです。もちろんディーラーでは代車は出せないと言われましたが、買取をしてもらったアップルに代車を出してもらいました。ちょうど3.11の前々日に契約をしたという特別なタイミングであり、納期がいつまでかかるかわからないという中、希望のミニバンの代車で、しかもいつまででもいいという条件で代車をだしてくれました。結局3ヵ月程で納車になりましたが、アップルには本当に感謝しています。
ちなみに別件でディーラーに板金を出した時、代車に来たのがカリーナですよ。この車種ご存知ですか？絶滅種ですよね。。アルファードの代車が20年前のカリーナかよとびっくりしてしまいました。
買取専門店の方がよっぽどよかったです。
取り留めなく書いてしまいましたが、値引きはもう少し頑張ってもらえそうですし、いい買取店を見つけてそこをうまく利用してみてください。

補足見ました。値引き厳しいですね。数年前ですし、決算期だったので状況は違いますが、一声で30万くらいは値引いてくれましたよ。競合させるお店がないなら、ディーラー以外での新車販売を行っている所がたくさんありますので、そちらで見積りを取られてはいかがですか。もちろんオプションも自由ですし、社外品なども嫌な顔せず入れてくれます。
アフターだけディーラーにやってもらえばいいだけです。

Answer 4

今の車は買取店で250万円が出ているのであれば買取店で売却した方がいいです
買取店が新車の見積もりを見せてと言うのはおそらく新車販売もしているのでうちの方が安く出せると意味だと思います

新車の価格交渉は下取りなしで交渉してオプション額も多いので値引き50万円は狙えると思います
やはり1社だけの交渉だと50万円以上に値引きは難しいです
皆さんベルファイヤーも見積もりを取り交渉しているようですよ
ベルファイヤーの見積もりを取る時にアルファードも交渉してどちらにするか迷っている事を伝え値引きもかなりしてもらっていると言いましょう具体的に金額を聞かれたらオプション額も多いので40万円までは頑張ると言われたでもいいと思います
40万円以上の見積もりが出たらそれを持ってアルファードの交渉すれば50万円は引き出せると思います
こちらの例を参考にしてください↓けして無理な金額ではありません実際にあります
http://www.alphard.car-lineup.com/nebiki_repo_b/index.html

買取店は新車が入った時に引き取ってもらう事で交渉しましょう納期が1ヶ月ぐらい掛かれば多少査定額が下がるかも知れませんが、そこまで変わらないと思います
買取店で30万円アップ値引き30万円アップで60万円は違ってきますよ

【追加】
最高値引き12万円までは嘘です、発売間もない資料だと推測します発行日付確認出来ましたか？
300万円以上の車が納車待ちの人気でもないのに4％の値引きはないです
どうしても希望価格にならないようでしたら今回は値段が合わないから見合わせるというのも手です
営業マンはなんとか売ろうと思い後日また連絡があると思いますよ
本当はベルファイヤーと競合されるといいのですが・・・