プリウスの新車購入について質問です。 先日ディーラーから見積りを貰いました。 詳細は下記の通りです。 プリウスSタイプ 車両本体232万円 オプション オーディオレス -21,000

Question

寒冷地仕様 23,100
フロントフォグ・ドライビングランプ 10,500

ポリマーシーラント 24,150
デニトロールB 34,650
スタッドレスタイヤ 96,180
フロアマット 21,000
サイドバイザー 12,600
ウィンターブレード 13,860
アルミホイール4本セット 50,400
SDナビゲーション 136,500
エンジンスターター 39,500
ETC 14,700

純粋に合計すると総額2,776,140円ですが
現在乗っている車が下取り10万と、値引考慮で2,444,760円で提示されました。

もっと値引きすることは可能でしょうか？
それとも値引きしないで提示価格そのままにして、オプションで、もう少しグレードが高いのをつけてもらうほうがいいのでしょうか？

初めての新車購入なのでよくわからなくて…。
ご意見頂ければと思います。

補足

すみません、補足です。 下取りに出そうとしている車は、今月末で車検が切れる上、初年度登録が平成14年、走行距離7万キロ弱です。 ほとんど乗っていないので車の劣化が激しく、ドアなどのパッキン？がヒビ割れしています。 それと、水漏れも激しく、スペアタイヤスペース？から水が入り、リアシートの下までたっぷり水が溜まってます。 そのような状態で下取価格10万もとってくれるのはありがたいと思っていたのですが…。

Answer 1

もうネットとかで「値引き」の検索とかされているとは思いますが
下取り車の価値は
トヨタのHPの「購入検討サポート」→「下取り参考価格情報」で確認してください。
その値段が必ずではないですが、そこではじき出された価格から上だったら、
何らかの都合で本体から値引きができず、
下取り車に上乗せされていることがあります。
逆の可能性もあります。
なので値引きがいいか悪いかは上記を見る限り判断つきません。
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基本の値引き交渉について言えばプリウスについては
トヨタの4つの系列（トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店）
すべてで販売しているので
それぞれの系列の営業所一か所ずつから見積もりをとってみてください。

その際、
・オプションは納車時に受け取ってすぐに乗れる必要最小限にすること。
（質問者の例であれば、メーカーオプション部分と
さび止めとマット・バイザー、エンジンスターターぐらいです）
・下取り車は友人に譲る可能性もあるor買い取り店に持って行く可能性がある
といって、下取り車ありとなしの両方の見積もりをもらうことです。

そうすると、
・急を要しないディーラーオプションという「トッピング」をのぞいた、
ほぼ「素」の状態の値引き相場がわかります。
・下取り車の価値もわかります。

そこから値引きの交渉をしてお安いところから買えばいいです。
あと、他の方も書いていますが、タイヤやアルミ、ナビなどは
オートバックスなどカー用品店の方が安いです。
さらにまとめて買いは用品店も値引きしてくれます。
特にナビは用品店の方がお得です。

コーティングはディーラーにさせるよりも
自分で納車直後に専門店にもっていったほうが
質が確実で安上がりです。
（なおポリマーシーラントだったら購入契約時の最後におまけで
つけさせるぐらいでいいです）

※急ぎでなければ、１２月ぐらいから交渉して１月の第２週ぐらいの
契約のほうが決算がらみでより安く買えます。
（本来なら２月・３月なのですが、来年４月の消費税増税の影響で
プリウスに限らず充分な商談ができない上、
納車が遅れるおそれがあります）

※スタッドレスタイヤとアルミについては、
納車時からすぐに必要なら、車の値引き交渉の最終段階で、
「カー用品店より高すぎる。同じにとはいわないが
もっと勉強できるはずだ」とか、
「スタッドレスタイヤ分はおまけしてくれ」と交渉することも可能です。

参考にしていただければ幸いです。
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補足に対する追記です。

年式が古いですが逆に距離をはしっていないことで
すこし手直しすれば十分に売れる車かもしれません。
もし稀少車種やオフロード車なら１０万の価格がつく
可能性はあります。
一般的な車だとたしかにありがたい金額です。

でも質問者の場合、約４０万円の、
それもいずれも利幅が大きい
オプションをディーラーでつけていることから
下取りが０円としてもまだ安くなる可能性は高いです。
先日書いたとおりにしっかりと相見積もりをとって
お安く購入できることと思います。

質問者からのお礼コメント

ありがとうございます！

もう一度下取価格の見直しと、見積を取り直してみます。

Answer 2

下取り価格をもう少し上げることは可能です。
本当に１０万円の価値しかないのか、疑ってみましょう。

中古車を高く売るコツを紹介していますので
参考にしてみてください。
http://my.chiebukuro.yahoo.co.jp/my/hjgifcuy

Answer 3

オプションの見直しからしたほうが良いと思います

まずスタッドレスタイヤですがプリウス用のアルミホイール付きでタイヤは横浜のアイスガードとセットで４本48,700円でネット販売だとあります、他のタイヤだともっと安いです
http://www.fujicorporation.com/shop/g/gW58110~osetgoods~i0xa0d25ae1c7a5e1b7cfaeab4188701589~n1~h15.00~u~F~T~D~K/

ナビも市販のナビと性能、価格を比べましたか
こちらに3年保障、取り付け工賃込みのナビあります(ステアリングリモコンアダプターは別売りになります)
http://www.autobacs.com/static_html/spg/event_sale/navi_toyota.html#toyota

ディーラーはアルミホイール、タイヤ、ナビは高いです後付けのほうが安くなりますよ
それと気になったのはウィンターブレード13,860円これってワイパーの事ですか？
こちらに安く売っています
http://kakaku.com/search_results/%83X%83m%81%5B%83u%83%8C%81%5B%83h/?category=0008_0005_0035