この度 ミニバンが欲しくて、夫婦で協議の結果 フリード＋ハイブリッドG(定価¥2583900)を購入することに決めました。

Question

今までHONDA車に乗ったことは無いのですが、試乗してみて特に違和感もないし、荷室も広いし、ホンダセンシングが素晴らしいということでTOYOTA好きの私も納得しての決断でした。

しかしディーラーに行って商談してみると、オプション10万円引のキャンペーンはあるものの｢それが実質の値引き額です｣と言って、車両本体価格は8000～10000ほどしか引いてくれません。下取りの車も走行距離がいっているせいで全くイロをつけてくれず10000～30000でした。

シエンタと競合させてみたり、会社違うのHONDAディーラーも3店舗ほど回ってみたのですが(うち1軒は県外)、総額280～270万が精一杯でした。

目標1割引or総額260万だったのですが、私が無理を言っているのでしょうか…

できれば最近フリードを契約した方、ディーラーや関係者の方の意見をお聞かせ頂ければ幸いです。

Answer 1

私の場合下取りや値引きで260万円
オプション等の有無で価格は変わりますね。ナビ取り寄せ(社外)など交渉での価格でした。
基本10万円ほどが値引きであとはオプション込みなどサービス等で交渉です

質問者からのお礼コメント

色々な知恵をありがとうございました。
結局オプション割10万円と下取りにイロをつけてくれて、6万円それ以上はオマケも何もできないとのことで決着しました。
みなさまの意見、参考になりましたが最初に回答をくださった方をベストアンサーにしたいと思います。

Answer 2

先日フリードのガソリン車契約してきました。
250万が予算だったのですが見積りは280万で最初は値下げにシビアでした
シエンタ出しても意味なかったですね
新車は高いから中古車にしようと展示してあった中古車見せてもらったんですが
やっぱり新車で購入したいって話したら
値下げしてくれました
最初は20万くらいの値下げでしたが40万まで値下げして他にも色々サ－ビスしてもらえました
私はオプション50万くらいだったから割引額が高かったのかもしれないです
240万で契約しました
予算額話したら頑張りますと色々相談に乗ってくれたのでもう一度相談してみたらどうでしょうか？
それじゃ値引き低すぎだと思います

Answer 3

「オプション10万円引のキャンペーンが実質な値引き額｣なんて言われたら違和感を覚えますね。キャンペーンで釣られた気分になります。たぶんフリードが欲しいので買いますよ感が先に立っているのでしょうね。
自分の場合は目標額に沿って払える金額を提示して交渉することが多いです。例えば、「250万の定期預金が満期になるのでそれで買おうと思っていたのですが、意外と高いですね。頑張ってもう10万足すので260万にしてもらえませんか？」といった感じです。言うなれば「互いに歩み寄り作戦」というか「希望額明示作戦」です。そこで「店長に聞いてきます」と言わせればかなり脈有りです。OKでれば即決です。「265万までなら」と言われたらウーンと言いながら「それじゃこのオプション（2～3万）を付けてくれる？」といった感じです。