Audi Q2新車購入時の支払い方について 今年９月頃に車の買い替えを予定しており、前々から気になっていたAudiのQ2「30 TFSI sport」を先日ディーラーへ見に行きました。

Question

そこで、営業の方といろいろ話をしている中で、支払い方法とどれくらいの期間乗る予定かを聞かれたので、現金での購入を考えていることと４回目（９年）の車検前までは乗るつもりでいることを伝えると、『トータル的に考えると、今はローンの方が安く買える。長く乗ることを希望されていることや元々現金での購入希望であることを考えると”Audiファーストプラン”がいいのでは。』と言われました。

「ローンはできるだけ組むな」と、子供の頃から親に口酸っぱく言われていたこともあり（汗）、これまでコツコツ貯金しては車を買っていたため、現金でしか購入したことがなく、ローンの方が安く買えると言われても”腑に落ちない”のです。

実際、ローンを組むと金利もかかると思いますが、それでもローンを使った方がトータル安く買えるのでしょうか？
それとも、それは営業さんのセールストークであり、現金購入の方がいいのでしょうか？

無知で恥ずかしいのですが、アドバイス頂けると助かります。
よろしくお願いいたします。

補足

早々にご回答頂きありがとうございます。 上記の補足ですが、ディーラーには買い替え時期が９月頃であることは伝えており、『参考までに・・現時点で（２月登録であれば）40万ほど値引きできる（ローン使用を前提）』と言われました。 また『９月までまだ時間があるので、直近での金額はまた変わります。』とも言われています。 ですが、例えば購入予定時期になった時に、40万も値引してもらえるのであれば、ローンを組んだ方がいいのかな？と迷っております。

Answer 1

ローンが値引きの条件で手持ちの現金で足りるなら、形だけローンにしてとっとと繰り上げ返済するとか方法は色々あります

Answer 2

車を購入するとき，大抵は，値引きしてもらえると思います．アウディのような輸入車の場合，値引きの根拠となるものが３つあります．
１．ディーラー持ち分
２．インポーター（アウディジャパン）の支援
３．ファイナンス（ローン）会社の支援

ディーラーの持ち分は概ねいつも同じですが，決算前に増えます．新モデルではインポーターの支援はありませんが，モデルチェンジが迫ってくると大きくなります．ファイナンス会社からの支援は，ローンを組むことが前提となります．

私も，最近新車の購入のため，アウディへも行きました．私が行ったのは都内のヤナセ系（ヤナセオートモーティブ）のディーラーですが，そこは現時点では（おそらく違う時期に行けば違う結果になる可能性大）ローン会社からの支援は無いようで，キャッシュでもローンでも値引きは同じでした．あなたが行かれたディーラーはヤナセ系以外だったのではないでしょうか？

ローンを組むと，当然金利の分だけ支払金額が増えますが，ファイナンス会社からの値引き支援額がそれ以上あれば，結果としてあなたの支払総額は減ることになります．頭金をいくらにして，ローンを何年組むのが最も安く購入できるかは，購入する時点で再見積もりしてもらうのがいいでしょう．また，残価設定型ローンというのがあって，頭金とローンで全額を支払わず，ローンの期間が満了した時点で例えばまだ100万円の未支払い額があるような支払い方法があり，それを勧められることも多いです．車を頻繁に買い換える人にはメリットあるかもしれませんが，長く乗る場合はそうでもありません．いずれにしても，繰り上げ返済できますから，購入するときにローンを組んでおいて，数カ月後に全額支払ってしまえば，値引きの恩恵を受けつつ，早めにすっきりできます．

Answer 3

金利が0％じゃなければローンのほうが安くなる理由は全くないです。ファーストプランは２回払いのローンですが、２回目の支払いまでの期間の金利はずっとかかります。一括で買えるお金が手元にあるならこれを利用する価値は全くありません。

Answer 4

そんなに長く乗るなら買った方がいい

Answer 5

ローンを組むとディーラーが儲かります。