アウディの新車をなるべく安く購入したいと思っています。希望するオプションが装備された車がディーラーに展示車として3ヶ月ほど展示されています。

Question

この車がこのまま売れずに時間が経過した場合どのようになるのでしょうか。試乗車としてつかわれたり、登録済未使用車として中古車業者に販売されていくのでしょうか。

Answer 1

オプション等々、最終的価格はわからないのですが、実は工場(VGJ愛知県豊橋市明海)には長期在庫車というものが大量にあるんです、僕あそこで10数年働いていました、おそらく現在でもある筈です。僕は移動メインの部署だったんですが足車にVWヴァナゴンを使用してんですが、新車では既に買えない時期に工場に見学に来たお客さんの申し入れで売られていきました、一応未登録車です(笑)5000台収容の倉庫には、２つくらい前の型のものが眠っていたりします、長期在庫車は定期的にメンテナンスされています。

僕があそこ退社してから随分たつので現行車の発売時期とかわかりませんが、VGJに直接、長期在庫車の希望車種など訪ねてみるのもアリかと思いまして。

出荷前のメンテナンスについては、新車より入念にやって出荷されていきます。

Answer 2

展示車は試乗車になったり店長の通勤社有車になりつつ並行して認定中古車として売りに出されます。
試乗車になった時点で登録済の中古になるのでね。
店舗によって違うかもですが、展示車は売ってくれますけどね。

僕はA4アバントS-LINEの展示車商談しましたよ。展示車なので、普通の新車見積りより値引きは大きかったです。
とりあえずは、この展示車が気に入ってるという意向を伝えておき、展示を引っ込める時に連絡もらえるようにしておけば良いかと。
アウディは値引き交渉あるので、いざ商談時に限界努力価格を出してくれれば今すぐハンコを押す！と言ってテーブルに印鑑を置いとけばセールスはすぐに店長決裁を取りに行ってくれます。

Answer 3

輸入車ディーラー営業です。
経営母体の会社によりますが、展示車がずっと残ってたら
１：試乗車かサービス代車になる
２：どこか他社経営のディーラー間とで「それウチに無いんだけど、それ欲しいって商談があるからとウチの車両と交換して」とトレードする
３：誰かが買う
のどれかです。

新車が安くなる時期なんてものは、私にとっちゃありませんってのが本音です。
たとえ決算時期だとしても、値引きせずに売れているのであれば切羽詰まってるわけでもないので、それをわざわざ値引きすることはありません。
逆に、なんでもない時期でも売れてなければバカみたいに値引きしてでもなりふり構わず商談します。
つまり、その営業マン次第です。

ちなみにですが、金額の話ばかりだったりワガママ言ったり横柄な態度だったりするお客様には１円も引きません。
つまり買ってほしくないのです。
だって、その方が所有している間、付き合わなければいけなくなります。
営業マンだって感情のある人間ですから。

新車を安く購入する方法…
買う前も買ってからも営業マンだけでなくそこのサービススタッフとも仲良くなる、ワガママ言わない、迷惑かけないなど、【あのお客さんいいよね】と言われるような方だと、もうちょっと引いてと言われても応えたいと思いますね。
逆に、以下のような方だと全力で売らないようにします。

◯アポ無しでいつも修理に持ってくるのに「いっつも混んでるとかですぐに対応してくれずに待たされる」とゴネる方
◯突発的な修理や事故で入庫時にたまたま代車がすぐに無い時にゴネる方
◯点検・修理したあとにウチに傷付けられていないかを疑って毎回30分くらいかけて駐車スペースでチェックする方
◯安くしてといつも言う方
このような方は、営業マンだけでなくサービスからも嫌われます。

Answer 4

私のA5も展示車でしたよ、A4を買った時の担当からお誘いが有り、展示期間が明けたら如何ですか？と、丁度車検時期に重なり下取りも値引き条件も良かったので契約しましたが、聞いたら展示車や試乗車を譲ってくれと言う話は良く有るが、以前からの顧客を優先として脈の有りそうな以前からの顧客に声かけして、それで決まらなければ新規の客に回すなんて話をしてましたが、担当と良好な関係を保っていると破格とも思える条件で購入できる事も有るな、と感じましたね。