新車の購入（見積もり額）についてアドバイスをお願いします。現在、日産のマーチ（2002年）を乗っていますが、今年の12月に車検が切れるため、新車への乗換を検討しております。

Question

本日、ホンダのフリードを試乗して見積もりを作ってもらったのですが、以下の見積もりについてアドバイスをお願いします。

フリード FF (7人乗り） Ｇジャスト
車両価格 198万
ドアバイザー 2.2万
フロアマット 3.2万
カーナビ 18.6万 付属品計24万
点検パック 3.5万
延長保証 1.3万 保証計 4.8万
諸費用 計24.2万

総額約246万

となりました。
車の下取りは車が古いので期待できないと思っております。値引きについては担当者から10万が限度と言っていましたが、妥当なのでしょうか？
これからトヨタのスペイドやシエンタも候補にあるので見積もりを作ってもらい検討したいと考えております。（また、他で質問させてもらうかもしれませんので、その時はお願いします。）

Answer 1

こんにちは

>今年の12月に車検が切れるため、新車への乗換を検討しております。

で、ディーラーではどんな話をしているの？
「マーチの車検が１２月まであるんで、車検が切れるタイミングで買い替えしようと思っているんだけど、いくらくらいになるか見積もりしてもらえますか？」
と言う流れですか

それとも
「マーチの車検が１２月まであるんだけど、３月は決算期だと聞いているので、もし勉強してくれるなら、３月登録で今すぐに買い替えしようと思っているんだけど、いくらくらいになるか見積もりしてもらえますか？」
と言う流れですか？

値引き１０万って、なんだか購入時期をずいぶん先にして、具体的な交渉に入らない前提で営業さんが数字を出しただけのように感じるなぁ

今すぐにでも買うつもりだというんであれば・・・hachimongooseさんが書かれるように、ぐいぐい押してくると思いますよ、もし３月登録での大幅値引きを期待してというのであれば、この週末が最後です、在庫車であればなんとか登録できるぎりぎりのタイミングだと思いますよ、今夜中に結論を出して明日交渉から契約でないと難しいでしょう

頑張ってください

質問者からのお礼コメント

回答ありがとうございます。最初は様子見のつもりで車を見に行ったのですが、見ていたらほしくなってしまい決算月でもあるので交渉を始めました。新車を買うのは初めてなので参考になりました。

Answer 2

クルマ業界で生きていた者です。

あまり裏事情を言っても仕方ないですが、そのクルマは販社在庫もしくはメーカー在庫ですか？納期はいつと言われましたか？もし、メーカー在庫や販社在庫ならば、あまり熱心な営業じゃないでしょうね。「10万は引かせてもらいます。もし、フリードを気に入っていただけたならば、精一杯頑張らせてもらいます」というのが、決算期の営業でしょう。

もし、値引きを期待するなら、質問者さんも営業に協力した方がいいです。例えば、ご希望のクルマが在庫にない場合、在庫から妥協出来るクルマ（特に色）を選ぶ、印鑑証明、車庫証明に必要な書類（借りてる駐車場なら使用承諾書を不動産屋からもらう）、実印を用意しておくことです。

そうすれば、３月末まであと数日です。マーチを下取りに入れて総支払額は220万にはなるでしょう。21万引き、マーチ5万という契約書になるかな、とは思いますが、26万引き、マーチ０円よりかは営業的に見映えの良い契約書になります。

もし、営業から「ご検討いかが？」という電話が来たら「他に行ったら、総額222万で、という所があった。こちらの希望は220万。220万なら即決すると先方に伝えてある。オタクはどう？」と吹っ掛けてみてはどうです？営業としても他と当たれば値引きに正当性も出て、店長も大幅値引きを了承しやすくなります。その代わり、在庫から選ぶという質問者さん側の協力もしてあげて下さい。