RAV4の値引き交渉と金額について 現在RAV4HV Gを狙っています。

Question

まだ1回回っただけですが、下取りなし車両本体からの値引きが、馴染みのあるマツダのCX5が28万円、トヨタA15万、B17万、Cは見積もりだけ頂いて口頭で10万円です。
CX5の28万は大変魅力的なのですが、本命はRAV4なのでトヨタ同士で競合させたいのです。

そこで質問なのですが、他店の値引き額は伝えるべきでしょうか？
次はトヨタCに行くことになってるのですが、ぜひ他店の見積もりを持ってきてくださいと言われました。

また、最終の値引き目標はいくらくらいでしょうか？
現金一括での支払い、今の車は父に売り、ディーラーオプションもメンテパックやコーティングは付けずフロアマットやバイザーなど最低限のものしか付けないのでディーラーからするとあまりいい客ではないと思います。
よろしくお願いします。

Answer 1

相見積を取るのは当然です。
他社は幾らまで安くしてくれるとの情報は出さずに、自分で店舗やネットで調べた値引き額の限界、又は納得出来る値引き額➕数万円を提示し希望の値引き額に落として行くのが、交渉だと思います。

車種、店舗の役職ランクによって値引き出来る金額が変わりますので、どうしても購入したいという事で交渉すれば良いと思います。
店舗で決済出来ない場合は、本社判断になりますが。無理が聞くのはディーラーの決済が近い時に交渉すると1番良い結果が出ると思いますよ。

Answer 2

数千円のものを買うわけじゃないから値引き交渉は当たり前です。
大体みんなやってるし、一緒のメーカーのディーラーも一つの町にたくさんあるんだから普通です。気に入ったとこで買えばいいです。

営業も一人一人違うから融通の利く店員もいれば効かない人もいるし、どうしても今月売らないといけない人もいるし、独断で値引きできるような人もいます。
なので車買うときの面白味でもありますね、値引き交渉は。

店側からすれば車も商品だし、コーティングもメンテナンスパックも、残クレも商品なので少しでも売りたいだろうけどまぁ前提は車両販売だし、成績にプラスになるしあえて嫌とは言わないです。最低ラインンのオプションでも車両が売れれば大丈夫です。

Answer 3

相見積もりは常套手段だからね。いいんじゃないの。自分も使ったし。自分もオプションはマットとバイザーだけど。他はいらん。

Answer 4

個人的にはオススメしませんね。他店と言っても中はツーツーなのであまりそんな事をしてると噂されますよ。

Answer 5

合い見積もりは当たり前の話ですが 人として行ってはいけないルールと言うものが有ります。それは 他社の見積もりを見せない 他社の情報は教えない
他社とも商談しています・・・・これが限界で それ以上の具体テク仲値を告げれば この程度の人だと・・・・人格を疑われますよ

10年ほど前 自動車産業界は 公取委から注意勧告を受けた
値引き代を価格に織り込み 大幅値引きを演出し 顧客を騙すような販売方法は止めなさい・・・・・それまでの日本は 各社これをしていました。
今ではそれは出来ません 値引きしたふりをすることは出来ませんから
今のカタログ価格は掛け値が有りません。
後はディーラー都合なので 本低価格の数%が関の山です 何処に行っても大差は有りません。

今のスクラップ相場は5万円/t程度ですから 引き取った車は売る気は無いと思います。部品を回収し スクラップに回すと20万円位にはなります。
マツダはその部品の利用価値が他のディーラーより大きいので高く引き取ります。

Answer 6

買ってくれるならいい客ですよ。
販売報奨金が台数で決まっていたりするので、その１台で満額メーカーからインセンティブが貰えるとか有りますよ。
平気にどこのディーラーの見積もりも、それぞれに見せていましたよ。
それが無いとディーラーの価格決定権者が反応して来ないってありました。

それでディーラー同士より、中古車屋の見積もりが効いたりしました。
中古車屋って新車も売るのですが、初回の見積もりでデーラーの２倍の値引きがありました。
ディーラーは中古車市場を守ろうとするので価格をできるだけ落とさないようされますけど、中古車屋は知った事じゃないのでいきなり限界付近まで値下げしますね。

良い客になりたいなら定価で買ってあげると、そりゃ喜びますよ。
でもディーラーって転勤・移動が有りますからね。

以前すごい親切な超値引きして下さるおネイさんがいらっしゃったのですが、結婚退社してしまいました。 次の担当は面白みの無い方でした。

歴史のある中古車屋の個人経営店で将来ずっと付き合えそうな社長のいるところ推しておきますね。

Answer 7

元新車営業マンです。
他社比較を匂わせるお客様には、最高金額を告げて帰らせる事はありませんでした。
踏み台になるだけだからです。
ある程度の値引きが分かったのであれば、
いくらならすぐに決めるか告げた方が
大きな値引きを狙いやすいですよ。

それでも他社比較の場合は、
「他社の値引きが分かったら来てください。
その金額以上できるか上司に聞きますので」
と言い濁らせる店が多かったです。