トヨタのラクティス（新車）を購入しようと思い、見積もりを取ったのですが、値引き金額で決めかねています。付属品明細もろもろ含め、15万強の値引きなのですが、もっと値引きしてもらっても妥当でしょうか？

Question

また、このクラスの購入ではどの位の値引きしてもらえるのでしょうか。

Answer 1

下記サイトで実際の新車注文書の事例を見ることができます。

２０万円をオーバーしている事例もあるようです。

http://carview.co.jp/newcar/

ラクティスは、トヨペット店とカローラ店で併売していますし、スバルへも「トレジア」としてＯＥＭ供給されているので、それぞれで競合を掛けられれば、もう少し値引きが引き出せるのではないかと思います。

私の個人的な意見で恐縮ですが、車両本体からは、車両本体価格の１５％、ディーラーオプションからは、ディーラーオプション額の２０％程度の値引きが引き出せれば良いほうだと思います。（ディーラーオプションは、どれだけ多くのオプションを付けるかで値引き幅も大きく左右されると思います。）

また、下取り車があれば、大手買取り専門店（ガリバー、カーチス、アップル、ラビット、カーセブン等）で査定してみられると良いと思います。

私の妻の軽自動車は、ディーラーの下取り価格は１７万円と言われましたが、ガリバーの買取り価格は３０万円と言われました。
（ディーラーは、レッドブックを元に下取り価格を決めていますが、買取り店はオークション相場で買い取り価格を決めています。ディーラーでは、マッドガードの細かい傷まで減点で取られました。）

質問者からのお礼コメント

注文書の事例は参考になりました。 投稿して下さった方々、ありがとうございました。

Answer 2

値引きの幅は結構あります。
10万～30万といったところでしょうか。

知人の元トヨタディーラーの方に言わすと
「値引きをしつこく言われると、鬱陶しい。
そういう人に対しては、後々のサービスが
悪くなるので、トータルしたらそんな変わらない」
らしいです。
後々のサービスとは、車検や点検時の部品や工賃みたいです。

気持ち良く取引を終われるように、お互いの妥協点が合致するといいですね。