新車購入について

Question

来春、就職のために新車を購入するつもりです。両親とも同じディーラー･販売員から新車を購入しているので、割引率がだいぶ上がるのではないかと想像しているのですが、実際はどうなんでしょうか。現実的には10～20万程度引いてもらえば充分なんでしょうが、家族ぐるみのおいしいお得意様をなんとか増やすためならば40～50万ぐらい引いてくれるかなっていう淡い期待もあります。正確な数字より皆さんの経験で答えていただければと思います。希望の車種はist、bB、Vitz、ラクティスあたりを想定しています。

補足

ラクティスは間違いです

Answer 1

ご両親が購入された際と同じ程度が精一杯でしょうね（笑）。

まずコンパクトカーで40～50万の値引きなんて余程です。

他の方がおっしゃるように、あなたはすでにその担当者から購入する可能性大のお客様です。担当者からすれば、特別頑張らなくても布石があるのでそれなりの値引きで楽勝です。

無理に値引き交渉するよりは、家族ぐるみで大切なお客様として扱ってもらう方が、後々気持ち良くお付き合いできますよ。

アフターケアの際の優遇は期待大です。少々のことは無償だったり、代車手配がスムーズだったり、家まで車を取りに来てくれたり…

購入時だけでなく先々を思えば、担当者にとって良いお客様でいることが得策かもしれません。

なんでも安くつければ良いというのは、自分でそれなりのケアができる人です。

ちなみに私はラクティスで40万弱値引いてもらいましたが、オプション60万以上つけた上での値引きです。担当者は職場の取引先です。

無理な交渉もできませんでしたが、気持ちの良い買い物をさせてくれましたので、今後も末永くお付き合いするつもりです。

ご参考になれば幸いです…

質問者からのお礼コメント

優しくわかりやすい、経験からの回答ありがとうございます。あくまで交渉の際に恥ずかしい額を提示しないように相場を知りたかっただけなので有難かったです。

Answer 2

>>40～50万ぐらい引いてくれるかなっていう淡い期待もあります。
>>希望の車種はist、bB、Vitz、ラクティスあたりを

おまえ、アホやろ。

Answer 3

コンパクトカーで『お得意様割』は、精々5万円上乗せって感じッス。
値引きじゃなくて、DOP1品サービスとか、DOP自体を全部別口注文にして社販価格にするとか、メンテナンスパックをタダにするとか、代行諸経費カットとかにする場合が多いッス。

bBはモデル末期、istも不人気なんで20万円、ヴィッツはワンプライス10万円引きなんで15万円位行けば上等ッス。

Answer 4

あまり期待しない方がいいかもです。あるとしたら、本来長い交渉の末勝ち取るような条件を最初から出すことくらいですかね？

たとえば、その車両の値引き額の上限が20万としたら、営業マンってのは最初は5万くらいから話し始めたりします。それをいろいろ競合車の話を出したり駆け引きすることで15万とか20万とかになったりするわけです。

営業マンから見れば家族ぐるみであればお父さんお母さんのおかげで、逆にあなた自身がほかのディーラーに行きにくいという見込みもあります。そこそこの条件を出せば、あとは逆にあなたのご両親がディーラーの味方になってくれるというわけです。

家族ぐるみってのはそういう意味では結構不便になる場合もあります、あまり鬼のような値引き要求などできなくなりますからね。ご両親があなたの値引き要求がみっともないと思うかもしれませんしね。

まぁ、競合車（社）で商談を進めていくことがいいでしょう。もしくは最初からこれくらい値引きしてもらったら買うって言ってもいいでしょう。でも、ほかのかたも仰ってますが、よほどの不人気車で展示在庫品とかでも無い限りコンパクトカーで50万引きとかありえませんよ。オプションを100万くらいつけたらあるかもしれませんけどね。いいとこ20万だと思いますが、トヨタは強気で来るかもしれません。ご両親の自動車がどれくらい引いてもらったか聞いてみては？

ちなみに私が最近買ったマツダデミオのSKYACTIVはネットの情報では5万引きが精一杯と聞いてました（実際そういう店もあった）が、最終的に契約した店ではOP値引き込みで20万引きでした。これにエコカー補助金がつくのでウハウハですね。
なお、エコカー補助金はまもなく枯渇するという話ですので、対象車を買うなら早めがいいですよ。

Answer 5

ディーラーがどれほど新車販売で稼いでいるかを知っているのですか？
値引きだなんだとたたかれて利益などほとんどない。下手したら赤字で売っているのも珍しくないのですから。
利益になるのはオプションとその他用品の販売。そして購入後の整備入庫での売り上げでもっているんですよ。

というわけで値引きするのでなく、オプション品をたくさんつけてもらいなさい。

Answer 6

元が１５０万の車５０万も引いたら生きていけませんよｗ
モデル末期なら可能ですが、通常はせいぜい車体で１２～１５万＋オプションで２０～２５万程度でしょう

Answer 7

ディーラーを潰す気ですか？

コンパクトカークラスではそれはあり得ない。