車の購入について(できれば早急に返答をいただきたいです)

Question

車の購入を検討しています。
現在アクセラ15C(スカイアクティブで無い方)に乗っており乗り換えを検討しています

本日ディーラーさんで話を伺ったところ下記のような条件をだしていただきました。

デミオ(13-スカイアクティブ)
装備
メーカーオプション
スタイリッシュ、コンフォート、スポーティーパッケージ
車体価格１.５００.０００
ディーラーオプション
アクリルバイザー
ボディーコーティング(５年)
ＥＴＣ
ナビ
頭金 ３０万
下取り車 ７５万
値引き ３万
ナビ値引き ９万
トータル
１.６００.１７６円(諸費用込み)
という値段になりました。
残価設定プランにすると３年で月々の支払いが２万円くらい

またスカイアクティブのデミオは本来値引きができないが、
２～３日中に制約してもらったらここから１０万円引くと言っていただきました。

ただ不満に思う点が現在アクセラに乗っており、車自体が小さくなり窮屈になること、収納スペースが狭くなる事が不満材料です。
その点だけで言うとホンダのフリードやトヨタのラクティスが本当に購入した車です(ただそうなるとこれより高くなりますよね？)

色々書きましたが、お聞きしたい事は
①そもそもデミオのスカイアクティブってどうなのでしょう？(乗り心地、燃費など)
②この条件であればデミオを購入すべきでしょうか？
③購入するのであれば交渉次第でもう少し値引きやオプションをつけてもらうことは可能でしょうか？
④本当に欲しい車(フリードやラクティス)をナビ等ほぼ同一の条件を付けて月々の支払３万円くらいで購入は可能でしょうか？

その他文面を見ていただき感じる事等ございましたらよろしくお願い致します。
ただ当方車に詳しい訳ではありませんので曖昧な表現になっている部分がございましたらご了承ください。

補足

分かりにくい内容ですみません。 見積書の内容は 車両本体価格 １５０００００ 値引き ３００００ 付属品 アクリルバイザー ２０３７０ コーティング ５３０００ ETC ２６５８０ フロアマット １８０００ (値引き無し) ナビ １８７０００ 値引き ９２３６０ 諸費用(登録代等) １６２６２０ 下取り車 ２３４３２４ トータル １６００１７６ となりここから１０万引ける やはりこの内容でハンコを押すと足元見られているでしょうか？

Answer 1

この内容だけでは、どの程度の値引きがあったのか分かりにくいですね。
車両本体価格は分かっても、他が分からないのでお得かどうかは判断しにくいです。
スカイアクティブの１０～１２万円の値引きは普通です。
車両価格からこれだけの値引き、オプションのナビはいくらで値引きはいくら、バイザーはいくらで値引きはいくらとか、オプションの合計はいくらでいくらの値引き、それに諸経費合わせた合計が百何十万円と書いてもらえると分かりやすいのですが・・・
とにかくこの条件だけでは、私は買いませんね。
車両の値引きが少ない。
オプションもナビからの値引きしかなく、ナビ本体の本来の価格が分からないので得をしているのか分からない。
コーティングも人件費だけで一番値引きしやすいものですので、サービスとして交渉の一番最後に取っておかないと。
もう計上されていますので、無料は無理ですね。出来て値引きですがどうでしょうね。
それで注文書に判を押す前に「ガソリンは当然満タンですよね」と言って、返事するまで判を押さないとか、もっと粘らないと。
どうも強気のディーラーですね、というより、なめられてますね。
デミオにあまり乗り気でないなら、やめた方がいいですね。
今の車より狭くなるのが嫌なら、本当に欲しい車を買った方がいいと思います。
他メーカーとの交渉になりますので、今出してもらっているアクセラの下取り価格は低くなると思っていた方がいいかもしれません。
失礼ですが、マツダの車は下取り価格が落ちます。
この点も考慮して、次の車を考えた方がいいように思います。
同一条件もどういう条件か分からないので、他の車については答えられない状況です。
欲しいと思える車なら買えばいいと思いますし、他に本命があるならそちらにした方がいいと思いますし、結局は質問者様次第にです。
私が買う訳ではありませんので。
最初にも言いましたが、私ならデミオは買いません。
他の車の方が乗りやすいです。
欲しいのなら、もっと交渉して値引きとサービスをもらわないとこの条件なら損ですね。
とにかくご自身でお決めください。

◎補足
見積書の内容拝見させて頂きました。
この内容ですと、値引き前の車両本体が１５３万円、付属品合計が１１万７９５０円、ナビが１８万７千円、諸費用が１６万２６２０円となり、合計金額は１９９万７５７０円となりますね。
ここから、値引きが車体３万円、ナビ９万２３６０円の合計１２万２３６０円となります。
それからあと１０万円値引きがあるとのことなので、プラス１０万円で最終的には合計２２万２３６０円になります。
下取りは別にすると、総額１７７万５２１０円となりますが、お得に見えるでしょうか？
計算が合わないですが、記載していた金額で計算するとこのようになります。
下取りも最初は７５万円と書いていたのに、なぜ２３万円程に変わったのでしょうか？
私なら、ナビとETCはカー用品店かネットで買った方が安いので、後付けしますね。
ナビも、純正の三洋かパイオニアのものかと思いますが、三洋はもうないので売っていませんが、パイオニアならこの機種に相当するもので、ネットで７万円台、カー用品店でも９万円程で売られていると思います。
ETCも安いもので１万円程度で売っています。

ナビに関しては１８万円とありますが、市販品で９万円程ですので値引きが９万円と言っても元々９万円の商品ですので、値引きにはなっていないですね。
他の付属品から値引きが一切ないのに、ナビから９万円も値引きしているところがミソです。
元々値引きできるだけの余裕が、価格に上乗せされているからです。

車の購入は、大きな金額の買い物なので、金銭感覚がマヒして普段なら高く見えるナビも、「１８万円なら安いなあ」と思い、そこへ「半額にしますよ」と来られると、ものすごくお得した気分になるんですよね。
でも、よくよく考えてみて下さい。本来は９万円程度のナビを９万円で買おうとしているんです。どこがお得なんでしょう。１８万円も出せば、市販品でパイオニアの最上級機種が買えてしまいますよね。
ですから、ナビやETC、コーティングを外した時に、どれだけの値引きが出来るかが本来の値引きの額だと思います。

結局本体１３万円は１０％なので普通ぐらい、ナビ９万円引きは９万円のナビを９万円で買うのでお得感なし、ETCは市販品より１万円以上高い、コーティングは人件費のみなので値引き対象なのに値引きなし、他の付属品も値引きなし・・・
購入されるのは質問者様ですが、この価格で満足ならいいと思います。
「あと１０万円値引きします」のセールストークも元々値引きできる額ですので、これ以上の値引きが取れれば検討してもいいと思います。
ただ本当に欲しい車とはかけ離れてしまうので、これをどう考えるかです。
私にはどうにも出来ませんので、ご自身でよく考えてよい結論を出して下さい。

長文になり大変失礼しました。

質問者からのお礼コメント

皆様ご返答いただきありがとうございます。

私の金額間違いもありましたが、親身になって返答していただいたmaneki0013様をベストアンサーとさせていただきます。
車の購入についてはディラーからせかされている感もあったので再度検討したいと思います。
ありがとうございました。