「至急」 トヨタ ノアSi この金額妥当でしょうか？

Question

ノアSiの購入を検討中です。先日の商談内容は以下の通りです。

ノアSi 8人乗り（ガソリン車） ￥2,643,429
オプションワンタッチスイッチ両側 ￥59,400
SKAT０３６０ ￥30,240
ガードコスメSP ￥77,143

フロアマット ￥52,920
サイドバイザー ￥25,920
ナンバーフレームフロント・リヤ ￥4,320
プレミアムホーン ￥7,236
TCナビ ９インチ ￥259,200
マルチビューバックガイドモニター ￥33,480
11型後席ディスプレイV11TR-62ｃ ￥103,680
リヤスモーク ￥30,000
ETC乗せ換え ￥6,000
合計 ￥522,756
預かりリサイクル預託金 ￥12,850
消費税・地方消費税合計 ￥251,195


支払い総額 ￥3,503,838

値引き額 ￥303,838で３２０万がぎりぎりでこれ以上無理です。と言われたのですが、そうなのでしょうか？

詳しい方宜しくお願い致します。

また、オプションでこれはつけた方がいいなどの物がありましたら教えてください。

補足

皆様、早速の回答ありがとうございます。消費税、地方税合計の中にメンテパック ￥49,000入ってます。

Answer 1

ぜんぜん妥当でもない。超絶ボッタくり見積もり。とっとと商談打ち切れ。
そもそも、本体、付属品込の値引きで３０万チョイといいくるめられてる時点でなめられている。これだと、たくさん付属品つけてるので、本体値引き０で付属品５０万ちょいから３０万チョイの値引きをしており、ディーラー側ががっぽりカネもうけ。という構図ができあがってしまう。
さらに、
消費税・地方税の合計の中にメンテパックをいれている というのがディーラー側で実際に行われていたとしたらメンテパックは税金でないにも関わらず入れていることになり、立派な犯罪行為。とどめはオヤクソくの車庫証明カット、納車費用カットの記載がない＝計上されている恐れあり。

対策として俺なら以下ようにやる。
Ｓｉで264万の本体価格は２ＷＤの８人乗りを意味する。
これに対抗するトヨタの兄弟車と競合させろ。
ターゲットは
・ＶＯＸＹのＺＳ８人乗りの同価格。
・エスクァイアのＸｉ８人乗りの259万円。カネに余裕があればＧｉの279万円でも可。
他社競合はステップワゴンは全く効き目なし。
セレナに於いてはトヨタＭクラスミニバンにはついていないエマージェンシーブレーキ搭載モデルしか効果はない。
ハイウェイスターＶセレクション＋セーフティ Ｓハイブリッドの２７２万円あたり。

トヨタ兄弟車を競合させる場合、エスクァイアを軸にし、値引きが渋い場合は
”これなら＋＊万円だせばエスクァイアが買える。”とか”＊＊で安全装置がついたセレナのエアロ仕様が買えてしまう”とさらなる値引きを引き出せば別回答者の通り、２２万とかの本体値引きは余裕でだせる。本体１割が目標というネット情報が多い中、ターゲットの車の場合だと２５万以上は引き出せなければアウト。
ＭＯＰでオートスライドドア両側つけてるので２７０万近い本体価格＝２７万が目標

付属品については
SKAT０３６０ ￥30,240→カット
ガードコスメSP ￥77,143→カット。この値段だすならグラスコート（アークバリアなど）に回した方がマシ
・リヤスモーク ￥30,000→カーショップでやればいい


キープし、付属品値引きを要求するもの
フロアマット ￥52,920
プレミアムホーン ￥7,236
・TCナビ ９インチ ￥259,200
・マルチビューバックガイドモニター ￥33,480
・11型後席ディスプレイV11TR-62ｃ ￥103,680
・ETC乗せ換え ￥6,000
（ナビとセットの場合の時）
462516円
ここから最低２割から３割引きを実現させる。１２~１５万円程度といった所。

最初はカット。大詰めで無料サービスでもらうもの
・サイドバイザー ￥25,920
・ナンバーフレームフロント・リヤ ￥4,320
・メンテパック
→消費税・地方消費税合計 ￥251,195に含まれているのでここからカット
ガソリンスタンドかカーショップでオイル交換などするので不要といい。
大詰めで無料サービスしたらハンコ。という流れで。

本体＋上記構成での付属品＋諸費用で３３０万円半ば強といった所。

ここから３００万円まで値引きしてもらってからが勝負。
大詰めで上記の無料サービスを要求して止めをさす。

これ以上は無理。というならできる車を買う。それが例えセレナであってもである。
絶対にノアじゃなければ駄目という思想をもっている＝相手側にはノアしか眼中にないとみられてしまう。商談内容がそれを証明している。
この状態になってしまったうえで手詰まり状態であれば越境し、別の都道府県のカローラ店で商談しろ。

このくらいやらなければ妥当な額面は実現できないものとみることだ。

なお、オプションではなく普通にネットで買えるものとしてだがつけた方がいいというものはドライブレコーダーの類。
１５０００円払ってトランセンドのＤｒｉｖｅＰＲＯ200あたりを買えば取りつけも楽なので万一の事故の際に役立ってくれるだろう。
（ディーラーでは買うことはできない。）

質問者からのお礼コメント

細かくありがとうございました。参考にしたいと思います。

Answer 2

質問者の見積りから11型後席ディスプレイV11TR-62を入れないで48万引きだったよ。そこから納車費用、車庫証明カット。VOXYの方が売れてるから強気で、そちらは34万引き。
因みに買わなかったけど。

Answer 3

元車屋ですが…妥当の意味が分かりません（笑）、車体やオプション等…全ての値段がカタログ表記より高くなければ妥当な金額ですよね。

ちなみに…値引きは1円でも100万円でも、販売店さんの努力のおかげです。そしてそれを引き出すのは個人の実力ですので（笑）、値引きに相場も妥当もありませんよ。質問者さんが高いと思えば買わなければ良いし、適正な金額だと思ったら買えば良いだけのことです。どうやら販売店さんがかなり努力して下さってるようですから、一秒でも早く契約してあげたらどうですか？（笑）。今は混む時期ですから…契約が1日遅れるだけでも、納車が1～2週間ずれちゃいますよ（笑）。

Answer 4

値引きは販売会社によって違うので解らない

私ならスカット360は要らない
ガードコスメも不要
ナビは外品をつける
ここまでオプション満載なら30万円の値引きも当たり前に思ってしまう
320万円なら私はエスティマのアエラスを買う
値引きしてもらって楽勝でその価格で納まる

Answer 5

ノアの車両本体からの値引は22万引きが目安、ディーラーオプションからは2割引きが目安なので約10万が目標になります。合わせて32万が目標額ですから、営業マンはほぼ上限位までは頑張っているかと思います。値引は地域差がありますから目安に考えて下さい。
ちなみに見積もりに車庫証明費用、納車費用は計上されていますか？あるならカット可能です。
オススメオプションは車検までの点検、オイル交換のパックです。お得です。
良いお買いものを(*^^*)

Answer 6

最近は値引き少ないですね。本体からの値引き、オプションからの値引き合わせても、そんなもんじゃないですか？？結構頑張った方じゃないですかね？

初回車検までのメンテナンスパックなかったですか？？