トヨタ WISH1.8X HIDセレクションの値引きについて

Question

首都圏在住でWISHの新車を購入するに当たり現在、以下の状況となっています。

車両本体価格：188万
車両本体値引き額：18万

オプション：12万6千円
（内訳：スマートキー、ETCセットアップ、ETC本体、フロアマット、ナビ載せ替え）
オプション値引き：2万3千円

下取り：11万（カローラランクス10年、4万3千キロ）

※別途バックモニターとナビ載せ替えによるアンテナの金額6万円くらいを現金で払う予定です。

2回目の交渉を行い、まだ押印はしていませんが契約をしてしまいました。
しかし、契約後にネットなどでいろいろ調べてみると本当に妥当な金額だったのか心配になり質問させて頂きました。

1回目の交渉に夫が一人で行った際に、ホンダのストリームと迷っていることを伝えたところ、
ストリームよりWISHの法が断然いい、全然違うと営業マンに言われたそうです。
また、私の実家がトヨタびいきなことが影響して夫は営業マンに「奥さんがトヨタ車がいいと言っている」と言ってしまったそうです。
それが値引き額が少ない原因なのかはわかりませんが・・・

このまま購入してしまって後悔しないか不安でいっぱいです。
押印していないとはいえ、既に契約してしまった以上もうどうすることもできないのでしょうか？

Answer 1

まず下取り車カローラランクス２００１年式の一番下のグレードでも
下取り標準１５万円ですよ。さらに低走行車ですから、
よほどの傷でもない限り、下取りしても転売か、代車に活用できます。
１１万は少し安すぎです。

たしかにWISH自体は低価格で安全装備が充実しているので
値引き幅は少ないですが、それでも本体で最低でも２０万はほしいところです。
スマートキーは多分メーカーオプションなので安くできませんが、
ＥＴＣ関連とか、フロアマットははっきり言ってカー用品店で買った方が
お安くつきます。

最後に契約と書いていますが、自動車販売連合会のＱ＆Ａを見てください。
まだ契約成立には至っていないはずです。

新発売の日産のラフェスタハイウェイスターが気になったといって、
ネッツとの商談を一旦白紙に戻して見るのも一つの手ではあります。
マツダのプレマシーだと「値引きではかないません」ですが、
同じ車でも日産のエンブレムをつけたラフェスタであれば反応するでしょう。

Answer 2

かなりキツイ事を言いますが、お許し下さい。

交渉が下手過ぎます。
値引き車両価格の１割って、お店から見たら『カモ』ですよ。
下取り価格も安過ぎます。
ランクスとは言え走行距離が少ない車は今、被災地に持っていけば引く手数多の人気車になるでしょう。
会話の中で「奥さんがトヨタ車がいいと言っている」って、営業マンを喜ばせるだけで、何の効果もありませんし、逆に「イケる」と思わせるだけです。
逆に「他に気になっている車があるんだけど、安い方から買うよ。」と言った方が効果あります。

本屋さんに売っている購入ガイド本などを参考にされたら如何ですか？

現状、押印していないと言う事は事実上『契約』には至っていない訳ですから、ひっくり返して再交渉しても良いんですが、口約束でも『うん』と言ってしまったのなら、この店ではこれ以上の値引きは望めないと思いますよ。店側も急に態度が変わる筈です。

出来ればこの店は諦めて、別の店で交渉する事をお勧めします。
WISHですとおそらくネッツ店系列だと思いますが、同じネッツでも別会社はいくらでもあります。
例えば私の住む愛知県ならネッツはネッツ中部・ネッツ愛知・ネッツ東名古屋・ネッツ東海・ネッツ名古屋・ネッツ中京と６社もあるんです。

但し、旦那様がここまで話を進めているとプライドを傷つけないで再交渉出来ると良いんですが・・・f(^^;

Answer 3

値引き額は販売時期や販売地域によって違いますから。

販売店の事情によっても左右されますし。

何十万円も違いが出てくるわけではないんですから、もういいじゃないですか。

交渉続けたら、それだけで疲れちゃうし、時間も浪費する。
普通に働けば、１日１万円稼げる。
早く契約できた分だけ、その時間が有効活用できるじゃないですか。

一週間交渉が長引いて、悩みが頭から離れなかったら、実質７万円分の時間を使ったのと同じです。


そもそも、値引きばかりを気にして、本当に欲しい車が見つかっていないのに、車を新しく買おうとするから余計に迷うんですよ。