新車購入について。 販売店がクレジット契約をすすめてくるのはなぜですか？ 400万の車。 残クレをすすめてきます。 でも現金一括で払いたいです。

Question

一度買ったら10年は乗るタイプです。いつも乗りつぶしてから次を考えます。
こういう人間にはクレジットの必要はないですよね…？

営業マンは「3年ほどクレジット払いに付き合ってくれるなら、値引きを検討します。」と言います。
クレジット払いにすると手数料がかかります。結局値引きにかんかなってません。

販売店は利息で儲かるのですか？

補足

ありがとうございます。 必要ないものをわざわざすすめるなんて、とても不思議なんですよね。私も長年商売をしてきたのですが、お客さんに不要な物をすすめたことはないので。 利益を出したいのは当たり前ですけど、こんなに分かりやすく、客が求めてないシステムをわざわざすすめてくるのはいったい何なんだろう？と思って。それだけでも営業マンとして不誠実だと感じます。 分割で買いたい人にとっては悪い話ではないのでしょうけど。現金で買いたいと申していますのにクレジットで…とは。。。勧めなきゃいけないのもノルマの一つで、数打ちゃ当たることもあるわけだから、推してみるのでしょうかね。 サラッと聞き流せば良いわけですね！ 分かりました♪

Answer 1

ディーラーは、車を売って儲かって、オプション付けて儲かって、ローン会社からのリベートで儲かって。。。
営業マンのノルマに「ローン件数」「ローン金額」もあります。
残価設定ローンの場合のポイントは１.５倍のようです。
まぁ、考えてみても５年間ロクに営業活動してなくても、法令点検から車検、お客さんの方から乗り換えの話が出てくる訳ですし、オイシイお客さんです。
私も３年前にC-HRを買いましたけど、担当営業マンに「会社で言わなきゃいけないことになってまして、一応言っておきます、残価設定ローンとかいかがですか？」私は即答で「やらない」、営業マンは「そうですよね、聞き流してください」と言われました。
その営業マンからは、５台買ってますので事情も知ってるので、しつこく言ってこなかったです。
値引きはちゃんとしてもらって、納得しなきゃ買わない。

質問者からのお礼コメント

皆さまどうもありがとうございました。おかげさまでスッキリしました。
不信感しかなくて、私は結局別の販売店で購入を決めました。
質問の件の店は正規の販売店？というのでしょうか、スバルの直営店なのですが。
結局はお客を逃しているわけですが、それでいいと思っているのでしょうか。他にカモはいくらでもいるから！ということ？
売りたいのか売れなくてもいいのか、私にはよく分からないです（笑）

Answer 2

ノルマがあるんですよ
私も10万だけローンを組んでください
って言われました
交換条件はガソリン満タン
利息は2千円ですから
ちゃんとお得な条件を出してきます

Answer 3

利息を得るのはローン会社。
金貸業務をやるのは手続きと審査と認可が有り、販売会社が勝手にやれば犯罪。
社会の最低限の常識は知るべき。

ローン会社から販売会社に仲介手数料が入る。
自動車保険も代理店契約していれば同様。
JAF加入もクレジットカード契約も同様。
個人が客を紹介して車や家を購入したら、紹介料が払われる。
仲介（紹介）手数料というのは、いろいろな事につきもの。
これが収入源のひとつだよ。
社会の常識を知らなさ過ぎるね。

Answer 4

クレジット払いにはそれなりに利潤があるでしょう。
営業は単に車を売るだけでなく、付属のあれやこれやでも給与に反映します。
オプション云々よりもクレジット払いにしてくれた方がずっと売り上げに貢献するはずです。
自分もまだ青々しい初代の新車の時は無理くり分割払いにさせられました。

Answer 5

だいたいの営業は、御客様が必要とするものを売るんじゃなくて、自分たちが儲かるもの、売りたいものを売るんですよ。

Answer 6

利益が出るしノルマも上がるから!!

Answer 7

クレジット会社はディーラーの系列会社だったりします
使うとポイントでのキャッシュバックがあったり
手数料があったりとか

Answer 8

〇販売店がクレジット契約をすすめてくるのはなぜですか？
→そのほうが利益があるからでしょう。現金で購入されると手数料や金利が入ってきませんからね(笑)
値引きと言ってもそういった収入を見込んでいるので出来るのです。
ですから、なるべく自己資金で購入できればなと考えます。

Answer 9

現金での購入をさせてくれないのなら、買うのはやめると言えば良いのです。
クレジットと同じ値引きをしないのなら、他社の車にすると言うべきです。