新古車販売店で新車を購入について 友人が新規開店した新古車販売店で車を購入するというのでついて行きました。

Question

既に朝から一人で来店しており、色々な話をしたうえで購入車を決めており、契約する気で行くので、私に一緒に来てみたいな感じです。

到着して担当者と話をすすみ、新古車で190万（ナビ、ＥＴＣ、ドラレコのサービス付き）を値引き、下取りなんだかんだで160万とのこと。
※車は令和5年スズキワゴンＲスマイル ハイブリッド。2トンカラー。相場がどうなのわかりませんが・・。

しばらくすると担当者が、「同じ条件で新車をご用意できますがいいですか？」と聞きにきました。
同じ条件なら新車の方がいいに決まってるけどなんで？と聞くと、開店記念サービスやなんだかんだ。
納車までは3カ月かかります、それについては友人は大丈夫と答えていました。新古車だと車の色も白黒2トンカラーが展示されているので、それしかないですが、新車なので色も選び直せます。ただし何種類かは別途有料になると説明あり。

結局、友人はそれにしましたが、店内で待っている間、自分だけウロウロしたりしていたら、違う方にも同じように新車を案内していました。

これって新古車販売店で新車を販売するメリットがあるんでしょうか？
何か意図があるのかな？
最初から新車で用意できますとアナウンスしたらいいのにとか思いました。
もしくはスズキと何かしら契約があるとか？
※販売店では色んなメーカーの車が展示されています、たまたまどちらもスズキ車だったのか。
このあたりの事情に詳しい方がおられたら教えて欲しいです。

Answer 1

まあ表向き新古車ショップを名乗る業販店＝サブディーラーですよ。
スズキやダイハツの正規ディーラー兼卸業者は県に１社で、基本ディーラーはトヨタ等と同様に県内に支店を設けます。しかしメーカーからして資本が乏しいので販売協力店を地域単位で募ります。
新車ディーラ同様の業者から修理工場まで色々。
ここで新しく大手の業販店を加えて営業拡充したいところ、昔からのシガラミで付き合いのある店からは文句も付きます。
そこで新古車ショップって体裁を取りながら客に「だったら新車が良いじゃん」って言わせて卸から引っ張らせることで双方win-winですよ。

質問者からのお礼コメント

皆さま長文の質問にご回答いただきありがとうございました！

Answer 2

ワゴンRスマイルは不人気でうちみたいな小さなところにも１２０万円で買ってくれとかスズキから営業が来るんです。
うちのお客さんが新車をディーラーで購入したときにコミコミ１３０万円くらいだったから友人がディーラーで直接買ったらナビとかドラレコ入れても１４０万円くらいで収まります。
下取り車があるようなのでお店の儲けは６０万円ほどと思われます。

Answer 3

盲目的作戦です

盲目がわからなければ検索して下さい。

例えばですが男女関係でもありますよね。
相手をいかに熱くさせるか…
コロってなったらイチコロです ♡

Answer 4

車来るといいけどね。