新車を買おうと思いますが、見積もり額310万→250万まで値引きは難しいでしょうか？

Question

日産のエクストレイル 20Xtt 4WD ブラック の購入を検討していますが、

見積もりが310万で、お正月フェアで40万値引きできると言われました。
（車体250万、付属品30万、販売諸費用など30万）

さらに社外ナビの取り付けやETCの取り付けも無料で行うと言ってくれました。

営業マンは「あと１台のノルマをどうしても達成したい」「まだ２年目なので顧客を増やしたい」などの理由で、かなり値引きなど頑張らせていただいているので、ぜひお願いしたいと言っています。

私としては、今乗っている車の車検が来年の1月で切れるので、それまでに新車を購入しようと思っており、新年のフェアもあって車を見に行ったところでした。

そこへ上記のような熱心な押しと営業マンの人柄も良かったことで、かなり即決しようか悩んでいます。

お正月の特価が今日までのようで、返事は今日までにほしいと言われており、夕方詳細の交渉を予定しています。

ただ来年の１月までにと思っていた新車の購入を、昨日フラッと見に行ってすぐに即決するには勇気がいります。

元々数あるSUV車の中で何にするか迷っており、この正月にフォレスターやバンガード、ラブ４、ハリアーなど見て回り、「エクストレイルも悪くないな」と思っている状況です。

ただ今回の交渉が不発ならエクストレイルにこだわらず、また１からゆっくり探すつもりです。

今回もあまりに急な判断を迫られているので、もし決断できるとしたら上記で言ったように込々250万です。


ただこの交渉はあまりに次元がかけ離れた失礼な交渉にならないか心配です。

補足

ちなみに付属品はクリーンフールター、コーティング、エンジンスターター、ナンバープレートリム、フロアカーペット、ナビの値段です。

Answer 1

昨日の今日ですか？

それは焦らされ過ぎですよね。

その営業マンもまだ2年目ですか・・・
大きな値引きをその営業マン1人の判断で出来るものでしょうか？
250万という金額を提示しても「上司と相談してきます・・・」「厳しいですね・・・」等
上司判断が付いてくるのでは？

ディーラーの営業マンはどこでも熱心な押し、愛想もいいでしょう。

「昨日の今日だし」「他社の○○や○○も気になるし」等で交渉してみるのも・・・

Answer 2

本当にほしいなら今決めていいと思いますが、値引くならという条件なら、今回は縁がなかったと思ったほうがいいと思います。他にも競合がありますし、モデル末期ですし、どうしてもほしい車でなければ冷静に。

Answer 3

工業製品の価格は、大雑把に言って、３００万円の車でしたら、製造原価が１００万円、諸経費１００万円、販売店の粗利益１００万円と考えていいでしょう。
したがって、３１０万円の車を、６０万円引かせると言うのは、ちょっとかわいそうです。そんなことをしていたら、経営が成り立ちませんよ。

Answer 4

値引きの交渉は、月刊自家用車という、雑誌に書いてありますので、参考にしてください。

Answer 5

日産の場合はこれが平均的な見積もりだと思いますよ
即返事はもちろんやめて、「もう少し他社と比べてみたい」と言ってください
他社を回らせずに即決めさせる常套手段です
今は決算期ではないので、出来れば3月などを目標にすればいいです


日産やマツダなどはトヨタやホンダと違い、一声で30～40万ぐらい平気で出します
車両価格だけでも最低40万以上、下取りは車によって違いますが、査定額プラス最低30万ぐらいは余計に欲しいところでしょう
下取りが無い場合、最低で50ぐらい欲しいところです

用品値引きでお買い得感を出してくるので、最初は「ナビやオーディオは市販品で安いやつで十分」と言ってみましょう
実際に市販（カー用品店、ホームセンターなど）では30万のナビなど高額品です
メモリーナビなら3万ぐらいでもワンセグが付いた商品があるくらいです
オールインワンでも10万出せばそこそこの機能があります

諸費用の納車代なども「自分でここへ取りに来ます」と言って引いてもらい、車庫登録代行も「駐車場は自分で警察に申請します」などと言って引いてもらいます（駐車場の住所を書き、簡単な図面と地図を書くだけ、実際に自分で簡単にできます）
とにかく「自分で出来る部分は自分でやり、不要なものは使わないので不要です」と徹底しましょう（用品セットや愛車セットなどもこの場面では省いて貰います）

あと、JAFなどが付けられる場合もありますが、「任意保険でレッカーサービスがあるので不要」などで断ります

積極的に他社を回り、マツダのCX-5と三菱のアウトランダーは他に高い候補にいると言ってみましょう
もちろん見積もりを貰うときには上記のようにナビは省き、諸費用も自分で出来るところは引いて貰います

今の日産はCX-5には強く反応します
このクルマが出るまではエクストレイルはSUVクラスでダントツのトップでしたが、CX-5が出てトップを取られましたからね
アウトランダーはミラージュと並んで三菱の頼みの綱になるべくクルマです
ここも必死に売ろうと頑張ってくると思うので、三菱で「エクストレイルやCX-5と悩んでいる」と言ってみるといいでしょう
ただし、過去の不祥事や三菱アレルギーなど言ってしまうと値引きのダシに使われるだけだと渋りますので言葉には注意してください

で、これらからいい数字が出たらトヨタRAV-4、スバルフォレスタへ行ってみましょう
フォレスタは値段よりもクルマの性能で売ろうとしますが、CX-5には反応する場合があります
RAV-4はモデルの古さやスバルのアイサイトなどにも興味がある…などで徹底的に突いてみて、駄目なら他になるだけ…という態度で行きましょう
CR-Vなどは…、多分フィットやNシリーズなどで忙しいので指名買いで買う気がないならやる気はないでしょうね


その中で使える値引き額のクルマを秤にかけ、セールスに詰め寄りましょう
で、メーカーオプションではなく、ディーラーオプションでお好きなナビを選び、最後に追加してみましょう（数万円ぐらいの普及機に限る、これでも十分使える）
もちろん値引きと費用は無料で交渉します
そして、ここでいっそ、マットなどの用品をタダでと交渉しましょう
もう8割りかた買うように見受けるので、多分タダでつきます（グレードの高いマットなどの場合無料は無理、そういう場合は何とか値引きで…）
ここまでくれば登録代行なども多分サービスで付けてくれます
実際は客がマイペースでやるよりも営業が自分で頼んだ方が仕事も早いですからね

すると値引き額はふたまわりぐらい違ってきます
車両本体では限界があっても、下取り額を徹底的に突いてみれば効果がありますよ

Answer 6

私でしたら迷っているのであれば今回はやめます

おそらく今の40万円引きは新年フェアでなくてもしてくれると思いますよ(今日はそんな事は言わないと思いますが)
ダメ元で半分断るつもりで250万円は言ってもいいと思います
おそらく帰って上司に相談して260万円までならなんとかなりましたとか夜に言ってくると思いますが？

値引きが無理であれば今回は見合わせた方が私はいいと思います
まだ3月の決算月もありますし

Answer 7

みんカラとか値引きサイト見たら、４０万引きは普通。
５０万でまずまず。６０万は無理かも。

Answer 8

今すぐには要らない事を前提に
総支払額が、250万になれば購入しても良い
ハンコを押しても良いと思うのであれば、、
・・・
今すぐには要らないが、折角なので、総支払250万以下なら契約する
・・
それで良いと思います
向こうも結構無茶な事を言ってますから、こちらも同様に言ってもOKです

Answer 9

・・・そこまで値引くことは普通ないです。常識的に・・・。

普通は頑張っても１割引き程度です。今回は４０万も値引いてくれるというのですから限界以上に値引いているのは良く分かります。実績を優先しているのも伝わってきます。これ以上の値引きをするのであればおそらくは交渉決裂でしょう。明らかに失礼ですし、｣嫌な客になってしまいます。
現実４００万クラスの車でも４０万以上の値引きは難しいです。

Answer 10

付属品の３０万分は要らないと思います、付属品のナビ以外外して交渉してみては。
エクストレイルがこれだけ値引きがあるってことは今年FMCの可能性あり。