フォレスター値引き交渉について。今回提示された金額から皆様ならどの辺りまで持っていこうとしますか？

Question

お世話になります。先日スバルに行ってフォレスターの試乗＆見積もりを依頼してきました。内訳は以下の通りです。車両本体価格￥3,047,760ー￥83,808（値引き）＝計￥2,990,952。 オプション価格￥436,428ー￥167,616(値引き）＝計￥268,812。諸費用￥393,938。総額￥3,653,702でした。グレードは2.0XTアイサイトで消費税は８％で計算してもらっています。キャッシュバックが５万円あるそうです。試乗が主な目的で見積もりをとってもらった段階では本格的な交渉はまだしていません。この日はターボ車が無く、来週取り寄せていただけるとのことだったので来週再度スバルに行き試乗する予定ですが、この時にある程度の交渉をしようと思っています。担当の方はスバルは値引きが厳しいんですよ・・・等の発言をしていました。一応もう一つの候補であるエクストレイルの見積もりも日産でもらい、総額￥3,102,871でした。こちらは５％の計算（２月中に契約していただければ３月登録に間に合わなくても５％でいいと言われました）で、値引き等は一切無しの価格です。フォレスターもこのエクストレイル程の価格まで落とせれば間違いなくフォレスターを選ぶんですけど(>_<)一応交渉の祭にこのエクストレイルを引き合いに出そうとは思ってはいます。皆様ならこのような条件でどの当たりを目標に交渉をしようと思われますか？当方２３歳の若輩者で新車を購入するのも初めてなもので、ある程度現実的な目標を持って交渉に臨みたいと思っています。どうかご回答よろしくお願いします。
※不足等ありましたら追記いたしますので言ってください。

補足

補足です。住んでいる場所は熊本です。担当してくれた方は30歳くらいの男性で、とても熱心な方でした。今後とも長くお付き合いしたいと思える方です。ただ350万円が限度になるとエクストレイルになりそうです笑

Answer 1

スバルはあんまり他社との引き合いは関係ないと思います．(担当者のノルマにもよりますが…)

住んでる場所が分からないので確実なことは言えませんが，
見た感じ車両本体の値引きが少ない感じです．
雪国でなければ，まだいけます．
オプションもまだいけると思います．オプションは結構引いてくれました．


私も大阪ですが2.0i－sアイサイトで初回値引き厳しいと言われ，330で提示されました．
(この時点で値引き25万程度(質問者と同じくらいです))

で，その時300なら即決ですけどね～とチラつかせ
(実際は310でも買うつもりでした)
こちらから，メールなどで
「お忙しい中ありがとうございました，しっかり検討しますのでまた商談よろしくお願いいたします．」
的な連絡で誠意を見せつつ，そのあと2回商談して330→310→310(3万程度のオプションサービス)で契約しました．

ですので，質問者さんは350が駆け引きラインかなと個人的に思います．

人気車種なんで値引きも渋り気味でしょうが，担当者に嫌がられないよう程々に頑張ってください．


＜質問者補足に対する追記＞
エクストレイルほどの価格となると，フォレスターはXTでなくiになりますね．
かくいう私も，XTのマスク＆ホイールに魅かれXTにしようとしましたが，
街乗りメインでハイオクに足踏み＆予算オーバーで断念
その後i-sがマイナーチェンジでXT仕様ホイールになった瞬間，i-s購入っていう経緯です．
ちなみに私も質問者さんに似て25歳の初新車でした．

今後のこと(家族構成etc)も考えて，よくよく検討してください．

質問者からのお礼コメント

お金をもう少し貯めることも検討しようと思います！

Answer 2

1社で見積もりをするとそんな物ですし、初めての交渉ならなおさらですね。
まだ買うまでに余裕があるのであれば他のスバルでも見積もりを取るのもありです。スバルは販売店は少ないですし、上は同じですから筒抜けになると思いますが販売店ごとに売り上げを競ってますので数万円の差は出ますよ。