至急回答お願いします。 前回質問させてもらいましたが、Z51ムラーノ250XVを購入予定しています。 そこで、今日知り合い（整備士の課長？）がいるディーラーに行ってきます。

Question

少し不安があります。
一度見積もりを出してもらってOPつけて420万でした。値引きはこれからです。
知り合いにも同席してもらうのですが、不安です。その知り合いがいることによって値引きに反映されるのでしょうか？
またその場合いくらぐらい値引きがあると思いますか？
知り合いのメンツもありますので、購入しないわけにもいかなそうです。かなり不安です。
H15年式のステージア250RS距離10.5万キロ車検残り10ヶ月の下取りはいくらぐらいになりそうですか？
下取り込みでなんとか420万が370万になりませんか？考えが甘いのは自分でも承知です。
回答お願いします。ついでに値引き方法も教えていただけると有難いです。よろしくお願いします。

Answer 1

現行ムラーノ250XV乗りです。
私の購入経験としては、下取り車は平成18年式エクストレイル、走行距離5万でディーラーで見積りをしてもらったとこ、72万(しかも見積り料￥8千円ほど取られます)でした。

その場でOKはださず、すぐに車買い取り専門のガリバーへ行き、そこの店長さんに話し(新車購入)相談したところ、即決100万でやってくれました。やはり車買取り専門店のほうが、高値をつけてくれますし、融通も効きます！

後日、ディーラーに行き下取り車は他社で売却すると伝え、また「○○万円値引きしてくれたら、判子を押す」とキッパリ伝えました。
慌てて「支店長と相談してきます」と言い事務所に行きました(笑)

戻ってくると「その値引き額は厳しいですが、○○万円までなら大丈夫です」と言って、「代わりにオプションの5yearsコートを無料で付けます」と言われました。
はっきり言ってこのオプションは購入を悩んでいる人間への殺し文句です。
コートしなくていいので、コート代金分プラスして値引くよう伝えます。

結果は希望値引き額のマイナス10万ほどでしたが、下取り額100万－購入額450万(値引き込み)＝約350万で購入できました。

またオプションですが、オークションなどで探して購入する方が遥かに安くで手に入ります！(もちろん日産純正)なので付けたいオプションをオークションで探し、少しでも安く見直したほうが良かもです。

質問者様のお知り合いの整備士の課長さんですが、その店舗で力のある方ならば、話しは進めやすいでしょうね！

最後に注意点ですが、ムラーノは購入額が400万を越えますので、頭金として100万円を請求されます。

Answer 2

こんにちは

僕も去年の10月に13年式のステージア250RS（9万ｷﾛ）を下取りに出してムラーノ250XV（2WD）を購入しました。

ムラーノは、OP、諸費用含めて総額440万でしたが、先に言いますと結果は380万円で購入出来ました。

ディーラーで買ったのですが、最初ステージアの下取りは３万円との事でかなりショックでしたよ（笑）

さすがにこれはステージアを乗り潰そうかと考えていたところ、営業マンが『補助金終わったばかりで今月は一台も売れてないんです、いくらなら今日決めて頂けますか？』との事だったので、試しに自分の出せる額380万と言ったらあっさりＯＫ。

質問者様とは時期も違いますし、自分はマイチェン前のZ51ムラーノなので参考になるかわかりませんが、車両からは40万くらいはがんばってもらえるんじゃないでしょうか？

あとはステージアを色々な買い取り業者に査定して頂くことですかね？

参考までに。

Answer 3

下取りを上手く利用するしかないと思います。ガリバーやアップル等の買い取り店できちんとステージアの価格を把握しておく事ですね！ディーラーの下取り価格が買い取り店よる安ければ最低でも同じにして貰うことですし高ければ買い取り店に行ったことは黙ってれば言い訳ですから！納車費用等の諸費用はきちんとカットして貰い、車輌本体+オプションから35万以上値引きしてもらえれば成功ではないでしょうか？
1例をあげますと
現在の総額420万－(車輌本体+オプションで38万引き＋下取り22万)=360万みたいな感じですね。
本来はきちんと下取りの価格を調べてレッドステージとブルーステージにて商談して値引きの交渉をすれば努力した分だけ総額は下がると思います。

Answer 4

はっきりいってステージアは値段がつきません。

値引きと下取りを気にする前に本当に必要なオプションかどうかを精査すべき。

また、友人がいてもあまり効果はありません。

Answer 5

下取りが２０～３０万程度ですので、悪く見積もっても下取り＋値引きで３７０万はいけると思います。

ただし、ディーラー関係者の知り合いを使う以上、極端な値引きは出来ないでしょう。
（ディーラーの従業員など社員価格は一般のお客が購入されるより高い場合が多いです）

無理を言えず渋々購入ってオチでしょうね。

それでも利点はあります。
うまく付き合えば社員価格で車検や整備をしてくれる場合もありますので、割高なディーラー整備というイメージが無くなることも・・・

交渉術としては、ライバル車の見積もりを取る事が一般的でしょうけど、知り合い同席というのであれば無意味でしょう。
ライバル車買う気ないんでしょ？ってバレバレです。

まあ、がんばってみてください。
ほぼ言い値だと思いますが・・・

Answer 6

５０万の値引きは聞いたことがありませんね。下取り価格次第でしょうが。ディーラーの下取りはあまり期待できません。買取専門業者にいくらで売れるか見積取ってみてもいいかもしれませんね